2017-2022年中國白酒業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告
綜合中國白酒行業2013年-2017年三年調整期來看，在宏觀經濟步入新常態的背景下，白酒業也進入了新的發展階段，行業增速維持低位，淘汰、分化、優化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發展2...
在競爭激烈的安徽白酒市場里，金種子酒正謀求突圍。公司11月22日晚間公告，擬向不超10名特定對象，發行不超過1.11億股，募資不超6.96億元，用于優質基酒技術改造及配套工程項目、營銷體系建設項目、金種子酒文化中心建設。公司股票11月23日復牌。
古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒和金種子酒被稱為安徽白酒的“四朵金花”，均已登陸A股市場。但從業績表現上看，金種子酒自2013年后在省內白酒的激烈擠壓式增長中境遇艱難。2014年-2016年，公司營業收入從17.6億元逐漸下降至14.7億元、12.26億元，同期利潤從8856.17萬元減少至5208.23萬元和1701.93萬元。
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今年前三季度，古井貢酒和口子窖成為“徽酒雙雄”，營業收入分別達到53.44億元和27.15億元，凈利潤分別為7.97億元和9.01億元。金種子酒的前三季度營業收入和凈利為8.31億元和498萬元，與其他徽酒上市公司差距拉大。
在增發方案中，金種子承認自身的短板，并試圖通過增發來解決問題。公司表示，在2012年以前，金種子酒在安徽省內50-80元/瓶消費價格帶處于優勢地位，但隨著快節奏消費升級，公司平均檔次較低的產品結構已不能適應市場需求。目前僅有部分車間實現了機械化生產，整體產能結構已不能適應公司未來產品結構調整的需求。
因此，優質基酒技術改造及配套工程項目是本次增發的重中之重。該項目投資額達到5.26億元，其中使用4.81億元募集資金。通過技改，金種子酒將形成濃香型、芝麻香型、醬香型、清香型等多品類基酒生產能力，有利于豐富公司產品品種，增強公司市場競爭力。
為推進公司“聚焦皖蘇豫贛鄂，全面推進市場全國化”的營銷戰略，金種子酒將投資1.49億元建設營銷體系建設項目，主要由區域運營中心建設、營銷網點建設及營銷信息化建設三個部分組成。公司擬圍繞江蘇、河南、江西、湖北四個省份進行全國化市場重點布局，建立150個金種子酒營銷網點，有效強化省外市場運作能力。
增發方案的亮點還在于：金種子酒部分優秀經銷商及相關人員將參與新華基金擬設立的金種子1號、金種子2號資產管理計劃，分別掏出1.9億元和1億元現金認購上述兩資管計劃。除金種子1號、金種子2號之外，目前公司尚未確定其他的發行對象。
實際上，經銷商持股一直是白酒企業競爭和改革的營銷重要政策。此前已有五糧液、老白干酒等推出了與國資混合所有制改革相配套的經銷商持股計劃，在防守既有市場的同時力爭提高市占率。金種子酒表示，本次增發計劃引入優秀經銷商持股，計劃使優秀經銷商同時具備金種子酒股東的雙重身份，提高經銷商和企業的團結程度。
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