南通家紡產業鏈已經足夠完備 商家借拼多多完成供應鏈革新

• 2017年11月29日 SuDanMin來源：中國網 753 45
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  2018-2023年中國家紡行業市場分析和投資前景報告

  從按市場看，目前全球家用紡織品市場容量約數千億美元。其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場，擁有全球家用紡織品40%以上的市場容量。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。在這些發...

供應鏈是連接供給側和需求側改革的橋梁和紐帶，加快供應鏈創新，建設現代供應鏈，已經成為深化供給側結構性改革、建設現代化經濟體系的重要內容。隨著國際分工不斷深化和跨國公司在全球范圍內配置資源，全球供應鏈能否在國際競爭中處于優勢地位，已經成為衡量一國全球經

如果說電商節日的上半場打的是產能戰，下半場就是消化戰了，而消化戰的中心在于倉儲和物流。

南通的家紡產業鏈已經足夠完備，所有涉及到家紡生產銷售的所有問題，在幾十平方公里以內都可以得到快速低成本的解決。然而，倉庫內，貨物卸貨、分揀、包裝、打單、裝車等配套流程卻始終跟不上需求。

每年從11月開始，直到年底，都是各大電商的銷售旺季，一車車的快遞從各個產業帶出發，送往不同城市的分撥中心，再由這些分撥中心運到快遞點，送到消費者的手中。往常，這個過程在江浙滬平均只需2-3天，而在“雙11”“雙12”等快遞高峰期，則要拉長至一周左右。

然而，在南通這個中國最大的家紡產業帶，往年“雙11”快遞“爆倉”的狀況卻沒有再出現。

快遞提前爆發 “雙10”成電商新節日

“今年，我們最高紀錄一天發了8萬單，平均每天在2萬單左右。” 南通法蘭卡丹紡織品有限公司的總經理孫興說道。而他透露，這一“盛況”，早從10月份就已經開始了。

孫興在當地經營著一家年產值上億的家紡公司，是杉杉品牌的總授權商，旗下也經營著好幾個自主品牌，在天貓上擁有多家旗艦店。每年，他都將“雙11”作為完成一年銷售指標的重頭戲，而今年，令他沒想到的是，在拼多多上的店鋪銷量提前爆發了。

“今年，我在拼多多的’10.10周年慶’期間大概賣出25萬單，這是我今年‘雙11’期間銷量的2倍多!”孫興說道，拼多多平臺的短時聚合需求能力非常強大，能夠在短短幾個小時之內通過社交網絡的傳播裂變產生數萬訂單。

不過，由于銷量超出預期，面對突如其來的大量訂單，他的公司和快遞在“雙10”期間加班加點，緊急調配多方資源，才完成了調賬。因此，他在“雙11”到來之前和順豐快遞談妥，征用100輛貨車預備發貨，沒想到，11月11日當天卻有近80輛沒能派上用場。

不止孫興一家企業，由于今年南通產業帶大部分廠商都有在拼多多開店，他們在經歷了銷量提前爆發的情況下也都選擇了積極部署。

“今年，我們這兒雙10的發貨量遠遠超過雙11，快遞車都排了2公里。”南通本地的另一位家紡商家劉穎說道。她雖然沒有參加拼多多的周年慶活動，但由于行業內對快遞的提前部署，使得她在“雙11”期間享受到了“全程綠燈”的快遞服務，不少消費者都向她反應這次的收貨速度較往年要快。

拼多多開放平臺，賦能商戶“以銷定產”

據悉，“10.10”是社交電商拼多多平臺的周年慶活動，今年是其舉辦這一活動的第二個年頭。而這個日子，正在成為全民狂歡的又一大電商節日。對于商家而言，這意味著，挑戰的籌備提前了。

通常來說，生產企業擔心滯銷，一般不敢做深庫存，否則一旦出現庫存積壓，對于企業的資金周轉和產銷的調整會造成重大影響。但面對突如其來的大量訂單，又會有產能不足的隱憂。

然而今年，拼多多上的賣家的工作內容發生了一些變化。

“最近的這兩個月，我在拼多多上賣出了30萬條冬被，幾乎做到了我們的最大供貨和最小庫存!”南通的家紡商家小姚說道，他在拼多多上開了一家“天絢墊尚紡專賣店”，這條冬被10月2號在拼多多上線，一個小時賣出去4000條，他緊急加購了200噸填充棉，根據工廠產能情況先籌備了7萬條，后期在生產過程中再根據銷量起伏調整備貨節奏，完全避免了庫存積壓的情況。

“這種預測補貨的模式徹底解除了我們對庫存滯余的顧慮，這個生意做得很踏實。”

據小姚所說，拼多多今年開放平臺上的優勢資源對接優質商家，在采銷、營銷、物流等方面深入合作，幫助商家完成產業鏈資源的整合與統籌，最大化商家價值。

老李解釋道，他們會根據運營的指導提前測款，在一些資源位上基于精準用戶做人群推送，從而測試一款產品的暢銷程度，預估銷量。然后根據銷售預測組織布料、填充物等原材料，從而保證最高供貨效率與最低庫存成本。他今年還提前聯系了南通數十家加工廠，約占用了當地四分之一的絎車幫助其完成拼多多“雙10”期間的訂單生產。

很多商家通過在拼多多上的精準預測做準備，在備貨策略、生產計劃、材料采購等環節提前部署，大大改善了過去“618”、“雙11”大促會出現的供貨過多、過少或各倉匹配不均衡等情況。

“48小時必須發貨”

據悉，拼多多平臺對商家的要求是“48小時必須發貨”，這迫使商家加速對后端供應鏈的改造。去年以來，不少企業借助“拼多多模式”順勢而為，更加重視電商產業發展，在ERP管理、倉儲運用、物流配送方面加大投入力度，轉變供應鏈經營模式，著力提升電商產業發展的組織化程度，在新渠道新模式新業態的實踐中，逐漸提升了倉儲能力和消化能力。

“往年，我的發貨能力大約在一天1萬單左右，今年，隨著體量的不斷增加，我升級了倉儲管理系統，優化作業動線，節省庫內作業工作量，改良后，庫存準確率和及時率都提高了，現在我的倉庫已經能達到日發8萬單的消化量。” 孫興說，此外，由于家紡行業的特殊性，一條羊毛被的重量大約在3kg左右，當地的快遞因條件限制攬收，不少企業選擇在常熟、泰州等地建倉，還有一些將貨物拉到上海、無錫發貨，最終給消費者提供最優質的購物體驗。

撬動2000億家紡市場轉型“支點”

從銷售、營銷等前臺業務，深入到大數據、供應鏈、物流等對企業長期發展和戰略意義重大的后臺服務，越來越多的中小企業在電商平臺的幫助下走上有序協同、智慧生產的產業升級之路，而電商平臺也完成了向零售解決方案服務商的角色轉變。

供應鏈是連接供給側和需求側改革的橋梁和紐帶，加快供應鏈創新，建設現代供應鏈，已經成為深化供給側結構性改革、建設現代化經濟體系的重要內容。隨著國際分工不斷深化和跨國公司在全球范圍內配置資源，全球供應鏈能否在國際競爭中處于優勢地位，已經成為衡量一國全球經濟競爭力的一個重要指標。

2016年，南通市紡織產業產值達到2442億元，家紡產業產值超過1000億元，占到全國的近1/2，產品行銷130多個國家和地區。其中，電商銷售占總產值的三分之一，零售總額超過400億元，且銷售數據仍呈現增長趨勢。

在電商越來越成為人們消費、娛樂的陣地的趨勢下，體驗是第一要義。過去，快遞業的“提速”主要在交通工具上，而未來，這一“服務剛需”必須深入產業鏈每一個細節，產業帶能夠在今天思考“補足短板”、對流程進行優化將是中國制造未來在全球競爭中的重要優勢。

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