天機7停產 旗艦機斷更 人事變動頻繁的中興要做什么？

• 2017年12月4日 lihuizhen來源：鈦媒體APP 1327 87
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  2018-2023年越南智能手機行業市場投資發展分析報告

  2017年1-6月，我國企業共對“一帶一路”沿線的47個國家進行了非金融類直接投資66.1億美元，同比下降3.6%，占同期總額的13.7%。近年來，中國企業“走出去”的步伐明顯加快，曾由蘋果、三星等國...

在天機 7停產之后，中興在國內市場將陷入無旗艦的尷尬處境。另外，在如今全面屏當道之時，主打折疊屏賣點的Axon M在上市之后能否取得良好市場表現，還需要打一個問號。

中興的旗艦機型天機7悄然停產后，其官方客服對咨詢的客戶表示：Axon 7金色版和灰色版將不會再出售。

中興天機GRAND S II搭載高通驍龍801極速處理器，支持5模17頻、配置了1300萬像素攝像頭，并創新添加3MIC降噪、定向錄音、聲紋解鎖、語音拍照、語音助駕功能，同時具備智能分屏、手機安全助手等特色功能。

中興方面已經通過推文告知，天機 7的“繼任者”要等到明年才會正式上市。另外，據業內人士向懂懂筆記透露，此前在美國發布的折疊屏機型Axon M，也要等到明年1月份才會在國內上市。

這也就預示著，在天機 7停產之后，中興在國內市場將陷入無旗艦的尷尬處境。另外，在如今全面屏當道之時，主打折疊屏賣點的Axon M在上市之后能否取得良好市場表現，還需要打一個問號。

2016年5月底，中興的旗艦AXON天機7和代言人郎朗高調出現在公眾面前，從問世到如今已經一年過半，天機7卻未聞“響聲”。而整個2017年，中興也沒有任何旗艦發布，去年的旗艦為何就停產了?

實際上，在百度貼吧的“中興吧”上面，網友關于“中興天機7停產的話題”最早出現在今年4月。而話題最早的出處，則是網友聽到淘寶上中興手機賣家的消息。實際上，銷量不好，定位不清晰，原材料價格上漲，都可能是中興這款旗艦在2017年終結的原因。至于整整一年中興未推出新旗艦，或許，是因為舉棋不定吧。

雖然，今年6月中旬中興推出了諸如天機 7S等小改款機型，但其也僅僅是在硬件配置上進行了部分升級，整體外觀并未做任何調整。在2017風云多變、競爭激烈的市場中，僅靠一款小改款的天機 7S顯然力有不逮。

市場變化的節奏太快，作為曾經與華為相抗衡的通信巨頭，中興移動近一年來整體動作卻顯得非常緩慢。曾經的“中華酷聯”如今只有中興不上不下處于尷尬境地，這其中的原因究竟是什么?

吃著“干癟蛋糕”的老牌巨頭

作為一家擁有32年歷史，成功渡過數次通訊行業寒冬的的老牌通訊巨頭，中興面對手機市場格局的變化，既沒有像華為那樣成功轉型、稱霸市場，也沒有像酷派、聯想手機那樣迅速衰落，“中華酷聯”四家中，中興手機業務始終不溫不火。

據中興通訊近幾年的財報顯示，手機銷量方面，中興全球銷量已經連續數年穩定在5000萬臺左右(其中包含了努比亞和大量功能機)。或許，5000萬臺年銷量對于中興這樣一個知名品牌來說還算相稱。只不過，5000萬臺銷量的利潤相比友商，卻顯得比較“干癟”。

其中，2016年中興通訊曾遭遇了上市20年以來的第二次虧損，凈虧損達23.6億元。雖然，2017年成功扭虧為盈，但利潤并不可觀。根據中興公布的2017年上半年財報顯示，凈利潤僅為22.9億元，與華為同期311億元的利潤相差甚遠。

對于中華酷聯的興衰史，第一手機界研究院院長孫燕飚對懂懂筆記表示：“作為國內倚重運營商渠道的企業，中華酷聯在2013年曾面臨供應鏈嚴重短缺的情況，因此在當年12月向供應鏈方面下了大量的訂單。但隨著4G時代的到來，以及2014年6月30日開始，三大運營商降低補貼，造成了運營商渠道手機產品高達2億臺左右的庫存。這么大的庫存壓力，直接壓垮了當時非常依仗運營商渠道的中華酷聯。”

針對各家在智能手機時代的轉型動作，孫燕飚指出：“面對困境，四大巨頭紛紛選擇轉型，其中酷派和聯想的轉型并不成功。與此同時，由于早期中興與華為均采用捆綁設備的銷售方式，所以在中低端的運營商定制機市場，兩者是絕對的巨頭。隨后華為憑借mate 7的優異表現成功逆襲，開始走向高端市場并逐步放棄中低端運營商定制市場。”他強調，華為遺留下來的這部分市場被中興成功接收，但是這部分低端ODM市場雖然銷量不錯，但利潤卻少的可憐。

如此一分析，也就明白為何中興手機幾年來銷量始終能維持在一個不錯的水平，但利潤卻“薄弱”的原因了。

除此之外，四家老牌巨頭在面對以“小米模式”為代表的互聯網手機浪潮時，各自推出的互聯網子品牌也命運迥異。

其中華為旗下榮耀突出重圍，在定位和產品功能上與華為手機形成互補，成為目前國內互聯網手機品牌中的佼佼者;而酷派、聯想的子品牌ivvi與ZUK，一個轉授他人，一個已經悄然退出舞臺;至于中興的子品牌努比亞，盡管沒有遭遇前兩者的處境，但也一直碌碌無為，至今仍未能實現盈利。

2015年6月9日，努比亞正式從中興獨立

尤其是努比亞一直處于負資產狀態，甚至拖了中興通訊的后腿。為了不讓其影響財報表現，中興在今年7月份以7.27億元的價格出售了努比亞10.1%的股權。轉讓完成之后，中興所持有的努比亞股份精確到了49.9%，將不會再被納入中興的合并報表范圍。

人事變動頻繁，始終未“換”來增長

或許是企業基因和環境原因，得益于長久以來核心技術的積累，近兩年中興在企業服務市場還算有滋有味，但在消費者市場卻一籌莫展。對于一個大型企業來說，一個能夠決定企業發展方向和整體布局穩定的領導班子，絕對至關重要。但是，從去年末開始中興的領導班子卻在短時間內進行了多次變動。

2016年10月，殷一民回歸，接替曾學忠出任中興通訊終端事業部總經理;11月，中興終端中國區總經理俞義方下課;今年3月14日，殷一民接替趙先明出任董事長一職;4月5日，執行副總裁曾學忠辭職;4月19日，原終端北美經營部總經理程立新升任終端事業部總經理，全面負責中興手機業務，原總經理殷一民則升任董事長。

短短半年的時間，一系列令人眼花繚亂的走馬換將讓業界充滿疑慮，這對其在消費者市場的表現相當不利。

除了人事方面的調整之外，作為老牌手機廠商，中興在渠道拓展方面也未能取得新的進展。到目前為止，中興通訊雖然更換了幾任高層，但是在銷售環節依舊嚴重依賴運營商渠道，各地的線下分銷以及線上渠道，中興迄今沒有拿出良好的舉措。

如今，在各大調研機構的手機銷量排行榜上，已經很難看到中興的身影，多數時候是位居other之中。前不久，京東公布的雙十一銷量排行榜上，中興位列第16位，甚至還不如天語、守護寶這些極為小眾的品牌。同時，旗下品牌努比亞表現也并不理想，僅僅位列第13位，還要稍遜于飛利浦和諾基亞。

這其中，沒有爆款產品是造成這一現象的重要原因。近年來，幾乎所有的主流手機廠商都在致力于打造爆款——將企業80%的資源和力量集中于一兩款精品上，通過這些爆款機型徹底鑿穿市場。

但到目前為止，未見中興在這方面有旗艦或者爆品出現，而是依舊靠著大量中低端機型在充量，今年甚至出現旗艦機型斷更。

對此，孫燕飚表示：“現在我們不應該討論中興發不發旗艦機型，而是要考慮他靠什么發布。首先，中興固有短板并沒有得到很好的彌補，目前的銷量依舊極度依賴運營商市場，線下分銷市場的渠道關系也不好，所以中興目前不能采用華為、OV這樣的打法，而是運營商的需求決定了中興整體的走向。”

他同時指出，線下渠道布局的工作絕非短時間就能完成的，至少需要1-2年的布局。“從目前來看，我們并沒有看到中興布局線下渠道市場的有力信號。”

高層變動頻繁、渠道單一、缺乏爆款、利潤單薄，這些問題始終圍繞著中興通訊不曾散去，或許是企業基因使然，中興在轉型方面的速度相較于部分友商始終慢了一拍，令人總感覺有吃老本的姿態。

有著運營商渠道做支撐，中興想要保持目前這樣的體量并不難，但運營商的市場政策會隨時變化，2014年的“2億庫存”就是最好的例子。很明顯，過分依靠運營商渠道本身就是一件極高風險的事情。

對于這個曾經輝煌的品牌而言，拓展新的渠道成為當務之急。與此同時，中興通訊更要拿出具有競爭力的手機產品，畢竟好產品才是致勝疆場的根本。

如今，天機7斷更、偏離主流市場的Axon M前景也不明朗。面對這樣緊迫的市場環境，如果中興依舊懷著吃老本的心態，恐怕第三次虧損不會太遠。

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