2017年我國墻紙行業二三線品牌遭“夾擊”

• 2017年12月7日 YaoEnHua來源：居悅網 1186 77
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  2017-2021年中國木皮印花墻紙行業競爭格局及投資價值分析報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

現在，一線城市的墻紙市場已經接近飽和，市場競爭慘烈，眾多墻紙品牌都開始把發展方向轉向三四級市場。未來一年半，三四級市場必將成為眾多墻紙品牌廝殺的主戰場。

二三線品牌遭“夾擊”

調查了解，一方面，國內一二線知名品牌渠道下沉，加快向三四線城市滲透，搶占市場，加劇了對二三線品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面，二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價、貼近中小城鎮和農村市場需求的優勢，與一二線品牌擺擂叫陣，面對面展開市場競爭。

目前，二三線品牌的處境最為艱難，相信很多人會有所共鳴。上有一線品牌極力打壓，下有低端雜牌軍團的競爭和追趕;既羨慕一線品牌的超強品牌號召力和可觀銷量，又害怕被后來的品牌迎頭趕上，瓜分自己本來就不大的那部分市場。這種日子實在難熬。

“逆水行舟，不進則退”，不少二三線品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團甩得更遠，或者迎頭趕上甚至超越現有的一線品牌，成為市場生力軍呢，這成為了二三線品牌亟需解決的問題。

品牌推廣需“有的放矢”

在近期開展的經銷商調查過程中發現，國內三四級市場消費者對于產品品牌的認知度，明顯要低于一二級市場。

原因主要有三個方面：

第一，三四級市場消費者接受信息的渠道相對一二級市場較為狹窄和單一;

第二，受經濟發展水平及消費能力的限制，價位偏高的一線品牌往往讓消費者“望而卻步”，低端甚至雜牌產品相對來說更有市場;

第三，媒體“錯位”，即以一二線城市的傳播方式，去運作三四級市場，最終導致傳播偏差、“水土不服”。

因此，二三線墻紙品牌要想在三四級市場占據有利位置，首先要對三四級市場消費群體做一個全面系統準確的調研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意以下兩個方面。

第一是要區分一二級市場與三四級市場品牌傳播的差異性。通常運作一二級市場的傳播策略，往往都是“海陸空”輪番轟炸。突出表現在：選擇電視宣傳時，往往是首選央視或衛視;選擇報紙時大都選擇國家級或省級;選擇其他傳播策略，比如借助體育活動進行宣傳等。

但這些“招數”對于三四級市場卻不一定管用。一二級市場品牌傳播講求轟轟烈烈，而三四級市場卻講求潛移默化、潤物無聲。因此，針對三四級市場的品牌傳播，有效的才是最好的。

第二是選擇合適的傳播媒介

三四級市場最佳的媒體選擇有如下組合

1.電視：

根據三四級市場目標受眾的欣賞特點，可以采取選擇當地媒體的方式，在三四級市場，央視、衛視的收視率一般不敵當地電視臺。因此，為了不致出現廣告資源“空投”、“濫投”現象，二三線品牌、地方品牌要學會入鄉隨俗，選擇當地電視傳媒。

2.電臺：

廣播電臺現在三四級市場還很活躍，也是一種傳播成本相對低廉，但傳播效果卻很顯著的媒體。通過電臺廣播，可以營造品牌聲勢，從而渲染氣氛、更好地讓產品和品牌“聲名遠揚”。

3.報紙：

報紙可以起到以相對“固化”的形式，提高目標受眾的視覺沖擊力，提高品牌的識別度。

4.DM等其他宣傳“平臺”：

通過DM或展架、宣傳單、單頁等方式，提高產品及品牌認知度。

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