中國化工改革之路：借助“走出去”提升國內競爭力

• 2017年12月8日 SuDanMin來源：FT中文網 1300 85
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“中國化工說，我們實際上在中國有一些農化公司，”翰林回憶道，“意思是，中國化工會讓(安道麥的)管理層研究它在農化領域的公司并決定哪些公司適合整合到合并后的企業中。”

當中國政府最初鼓勵國有企業和私營企業“走出去”時，很少有企業像中國化工(ChemChina)及其積極進取的董事長任建新那樣熱情響應號召。

2015年3月，這家總部位于北京的國企以73億歐元收購了意大利輪胎公司倍耐力(Pirelli)。不到一年后，中國化工同意以440億美元收購瑞士農業企業先正達(Syngenta)。到這里為止，一切還算平常。在歐元相對疲軟的時候，中國化工利用了人民幣的購買力，收購了擁有更好的技術和品牌認知度的海外企業。

使中國化工的海外投資戰略區別于其他眾多中國企業的，是它在收購一家外國目標企業之后時常采取的做法。中國化工接下來會利用收購的海外企業——和外國管理者——在中國國內贏得市場份額，這或許可以稱為某種特洛伊木馬策略。

收購倍耐力就是一個例子。在完成收購一年后，中國化工旗下的風神輪胎(AeolusTyre)把絕大多數汽車輪胎業務賣給了倍耐力。總部位于米蘭、與一級方程式賽車(F1)錦標賽建立了長期聯系的倍耐力，品牌吸引力遠遠超過風神這家相對默默無聞、來自更加默默無聞的河南焦作市的輪胎公司。

中國化工另外一筆時間更早、但更為低調的交易，更好地闡釋了這種有效策略。2011年，中國化工收購了以色列農用化學品制造商安道麥農業解決方案有限公司(AdamaAgriculturalSolutions)的60%股份，后者是與拜耳(Bayer)、杜邦(DuPont)和孟山都(Monsanto)等全球巨擘競爭的公司。在中國國內，中國化工擁有四家農用化學品公司，其中規模最大的是在深圳上市的沙隆達(Sanonda)。據如今執掌安道麥的前以色列傘兵翰林(ChenLichtenstein)介紹，任建新的設想是把中國化工旗下各個中國農化業務整合到安道麥之下。

“中國化工說，我們實際上在中國有一些農化公司，”翰林回憶道，“意思是，中國化工會讓(安道麥的)管理層研究它在農化領域的公司并決定哪些公司適合整合到合并后的企業中?！?/p>

根據設想，結果將打造全世界“第一家全球性一體化中國”農化集團。像其他很多行業一樣，全球農化行業和中國農化行業類似于兩個平行但獨立的宇宙。正如跨國企業往往很難在中國競爭激烈的國內市場站穩腳跟，中國企業往往在國際化方面幾乎毫無進展。

2015年，中國作物保護市場為全球第三大，總值達到54億美元，但該市場四分五裂的程度也令人難以置信。沒有任何一家企業擁有10%以上的市場份額，外國企業所占的總份額不足25%。任建新認為，安道麥和沙隆達組成的合并企業在兩邊都會擁有穩固的立足點。

因此去年中國化工將對安道麥的持股增至100%，并把它與沙隆達合并。這家合并后的企業將保留安道麥的品牌，而不是沙隆達的品牌。10月，該企業公布財報稱第三季度銷售額增長5.47%，至8.44億美元。

該企業仍然由翰林執掌，這突顯了任建新策略的另一個不同尋常的方面。盡管中國很多國企老總會選擇讓現有管理者繼續掌管收購來的海外企業，但任建新是任命外國人擔任中國化工的高級職位。在安道麥與沙隆達合并前，任建新讓翰林領導中國化工負責管理兩家企業的部門。2016年2月，他聘請前拜耳高管、德國人米夏埃爾柯尼希(MichaelKoenig)來執掌中國化工旗下另一家公司中國藍星(ChinaNationalBluestar)。

很多觀察人士把任建新愿意另辟蹊徑的思路，歸功于他把中國化工從小型國有工業清洗企業打造為中國最大工業集團之一的經驗。中國化工一直都不得不在競爭中搏生存。正如翰林所說的那樣，“他們總是帶著‘好吧，我們做得聰明點’的想法后來居上”。在中國國企改革主要利用合并來打造更大的國內壟斷企業之際，中國化工通過“走出去”來提高其國內競爭力的策略展示了另一條改革之路。

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