傳盒馬鮮生將新聘CMO 新零售戰場烽煙四起 下階段的爭奪戰是什么?

• 2017年12月11日 lihuizhen來源：錢皓 593 33
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  2018-2023年新零售時代中國電工行業發展趨勢與特許經營模式報告

  特許經營是指特許經營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。特許經營在成本與效益的衡量中，被認為是...

一般來說，當企業準備快速擴張時，就會招募CMO來快速推進市場規模的增長。

首席營銷官(CMO，Chief Marketing Officer)是指企業中負責市場運營工作的高級管理人員，又稱作市場部經理、營銷總監。主要負責在企業中對營銷思想進行定位;把握市場機會，制定市場營銷戰略和實施計劃，完成企業的營銷目標;協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;負責企業營銷組織建設與激勵工作。

網傳盒馬鮮生聘用了來頭不小的業內人士出任CMO，將于雙12公布。消息還稱，這位新CMO將率領3500多名新員工征戰。消息一出，圈內人士紛紛感到吃驚，關于這位高管是誰的各種揣測，也在網上流傳開來。

一般來說，當企業準備快速擴張時，就會招募CMO來快速推進市場規模的增長?；仡櫧衲?，盒馬作為阿里新零售戰略的先鋒軍，已經做出了許多值得記住的舉措。假如這則爆料的內容屬實，我們是不是可以猜測，盒馬鮮生對于2018年的新零售戰場搏殺或許會更加積極?它到底為有哪些“殺手锏”值得我們關注?

一、新來的CMO到底何方神圣?

爆料發出以后，就連永輝超市員工都發來“賀電”：

與此同時，對于新CMO背景的揣測，大家也紛紛變身福爾摩斯，展開了推理——是重金聘請國際大佬?還是找來同行牛人?亦或者阿里高管親自掛帥……不管如何，能夠確認的一點是，新CMO既然能被盒馬看中，承此重任，其背景與實力必定不同凡響。

相比猜測CMO的身份，另外一個問題也同樣重要：自2016年伊始，盒馬創新模式漸入佳境，實現規?；?，加上阿里加大對“新零售”的布局，它備受社會各界矚目。處于震源中心的盒馬鮮生，在雙12這個接近年底的時間大幅強化市場力量，究竟意味著什么?

二、著盒馬鮮生萬事俱備，即將開啟用戶增長新階段?

一般企業準備快速擴張時，就會招募CMO來快速實現用戶增長。我們似乎有理由猜測，這是否意味著盒馬在產品、技術、供應鏈、物流、運營等方面都已準備完畢，可以邁進快速發展的節奏“吃雞”了?

這個猜想并非空穴來風。就目前來說，盒馬在一些方面的確已經建立了很強的優勢。

比如，在產品技術方面，智能硬件設備等新技術的運用，奠定了進一步推進市場規模的基礎。

就錢皓所知道的消息來看，盒馬有一套完整的“零售云”系統，涉及企業ERP、POS收銀、物流、配送等模塊，可以將線上線下數據做到完全統一。另外，門店里面有大量的交互設備、交易設備和自助收銀機，通過觸摸屏，視頻識別進行精準推送。其中電子價簽已經是盒馬的標配，它能有效地提高門店的經營效率，做很多廣告，觸及更多顧客。

如今人工愈貴，智能硬件在新零售的行業里，是一個巨大的藍海市場，盒馬已抓住了這個機遇集中發力。

再比如，盒馬背靠阿里集團，是名副其實的“富二代”，其堅持原產地直采+本地化直采的商品采購模式，也能夠分享天貓淘寶等服務早已建成的海外采購渠道。

要知道，盒馬App不僅登陸體系與淘寶、支付寶是共享的，還與天貓共享上游的供應鏈，其供采購數量和質量都有保障。而上述兩大紅利，在消費升級的今天無疑大大增強了盒馬的競爭力。

不僅如此，盒馬也在大眾消費品類菜、肉、蛋、奶等商品方面，靠基地直采的價格優勢籠絡了大量對價格敏感的中老年消費群體。通過直接與基地對接，比如在上海地區，盒馬與崇明農業委員會達成合作，剔除中間環節，不僅使得成本降低，還最大程度保證了產品的新鮮程度。全球范圍內的基地直采+國內的本地化直采兩種方式相結合，這使得盒馬在商品的品質和豐富性上面，有能力迎合大量新中產階層的需求。

又或者，完善的物流倉儲體系，讓盒馬鮮生有底氣說不賣隔夜菜，打出在世界范圍內都為數不多的“日日鮮”大旗。

盒馬鮮生創始人老菜(花名)是京東物流出身，也給盒馬帶來了同樣高標準的物流建設 。不僅是背后有一套強大的物流系統，在門店內也加裝了科技感爆棚的倉店一體的懸掛鏈分揀配送系統(在門店，消費者頭頂上方會有包裹飛來飛去，而下方則是琳瑯滿目的食品，一切都充滿了新鮮感)、超市餐飲的結合、減少損耗等體系，最大化提升了整體經營效率。借助門店前置倉和工廠化的流水線作業體系，輻射方圓3公里之內，號稱“3分鐘揀貨+3分鐘流轉+3分鐘打包”，最快半小時內將商品送到消費者。

有了這樣的物流作為基礎，也難怪盒馬能再今年推出“日日鮮”系列的自營品牌線。顧名思義，這個系列的商品保證只在貨架上當天出售，賣不完的當晚下架處理。不得不說，這是一招名副其實的“殺手锏”，它的出現不僅讓生鮮新零售的服務標準向完美無限延伸，也意味著盒馬在整個供應鏈體系的效率和強度上，擁有了足以稱為“門檻”的競爭優勢。

此外，作為大數據算法驅動下的新零售平臺，盒馬也已經重構了生鮮食品供應鏈，擁有滿足更大市場的潛力。

就目前來說，它在全渠道數字化運營這條道路上的探索依然處在前列。從商品的到店、上架、揀貨、打包、配送任務等等，作業人員都是通過智能設備去識別和作業，大幅改善效率和成本。

效率的提升帶來了諸多好處：

對于供給端來說，不壓貨。根據售賣數據和其他因素綜合考慮，將次日銷售計劃發給合作農場基地，農戶根據計劃進行采摘，包裝，冷鏈送到盒馬鮮生門店。

在庫存和配送上，對供應鏈有敏銳的實時運算，無縫進行調貨補貨，采用電子價簽，隨時掌握庫存，一鍵動態調價。同時為了讓配送能夠精確到分鐘，在訂單的揀貨、流轉、打包和配送過程中全部是采用分布式的做法。

與傳統超市時代，消費者行為被忽視不同，在互聯網時代下應運而生的盒馬，消費者成為一個個數字化的ID。它建立了一個以門店為核心的社區會員網絡，商家有條件知道每個人的賬號和位置，反之用戶也能知道店在哪個位置，通過算法實現消費者的個性化和場景化互動，在線上流量紅利觸頂的今天，這或許能夠成為盒馬通過大數據收集線下流量、深度探索新零售的開口。

最后，作為新零售元年的頭號網紅超市，盒馬也需要通過市場推廣的強化，尋求更多合作、打造更完整的新零售范例，探索更多可能。

比如最近星巴克與阿里的合作在朋友圈刷屏，“新零售味兒”的星巴克咖啡成為熱點。其實，星巴克創始人霍華德今年8月就參觀過盒馬，在看到懸掛鏈系統之后，霍華德現場直呼：“so smart”。一直以來，在與星巴克的合作中，騰訊憑借微信的社交優勢一直占領先機，而此次，阿里陣營漂亮地扳回了一局，或許與霍華德8月的盒馬之旅有一定關系，在盒馬的商業模式中，他看到了與阿里合作或將更滿足星巴克對未來零售的期待。

無獨有偶，另一位全球零售巨頭亞馬遜CEO貝索斯逛完盒馬后，就收購了全食超市，原來貝佐斯是被盒馬鮮生的先進模式與高科技震撼到了，所以想急于做出突破。盒馬一出現，整個業界都開始效仿大潮，連亞馬遜都來偷師學道。

可以想象的是，對于神秘的新CMO來說，面前擺著的任務或許并不只是簡單的奪取市場，代表新零售攻占更多場景、尋求盟友建立聯合陣線，也許是同樣緊要的任務。

三、新零售戰場烽煙四起?下階段的爭奪戰是什么?

繼阿里入股營收排名第一的高鑫零售后，騰訊又傳出即將入股營收排名第二的永輝超市，實體零售業已成為互聯網巨頭們爭奪的新戰場。除了資金大戰，有金主撐腰，人才PK更是企業戰略的重中之重。

移動互聯網時代落后的百度，All in AI，首先就是人才之爭，譬如在過去三年里，百度招攬到AI界的超級明星斯坦福大學畢業的吳恩達來負責其AI團隊，后又找來工程師里的明星陸奇帶領百度用技術開辟一個新的戰場。

同理，這位新任CMO責任重大，他要繼續完善并發揚盒馬鮮生的優勢，帶領盒馬擴展市場規模，或將改變未來的新零售發展方向。

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