金蝶為什么要3億戰略投資紛享銷客?

• 2017年12月29日 lihuizhen來源：人稱T客 756 45
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從目前金蝶手中的王牌產品來看，除了云之家，金蝶的云ERP尚不成熟，只是一個一代半的產品，離真正的云還有一點距離。

紛享銷客是一款手機應用軟件，以“移動辦公，自在紛享”為理念，通過移動、云、大數據技術，為企業打造一站式移動辦公平臺。讓工作人群暢享3A辦公新方式。

金蝶為什么要3億戰略投資紛享銷客，無非有幾點考量：

第一、加速云端戰略轉型的腳步

從目前金蝶手中的王牌產品來看，除了云之家，金蝶的云ERP尚不成熟，只是一個一代半的產品，離真正的云還有一點距離，投資紛享銷客之后可以實現從財務到辦公協同到CRM到ERP等云端一體化解決方案，而這次投資對于金蝶來說云端轉型的加速。

第二、利潤保障也是金蝶收購的原因

有很多人不理解為什么金蝶要戰略投資紛享，我想金蝶的人不是傻子，誰都不會投資一個沒有價值的公司，并且紛享銷客也沒有大家想像中那么爛，據說紛享銷客今年回款額達到1.2億人民幣，回款額、回款額、回款額，重要的事情說三遍。目前紛享銷客有將近600人，其中銷售占了公司絕大部分，兩家合并之后，紛享銷客的整個銷售團隊將會直接并入到金蝶，并裁掉冗余的渠道體系，確保紛享銷客的利潤增長。

同時，為了完成既定的利潤目標，雙方也會在條款上有更多的對賭限制。這樣金蝶就可以繼續收獲利潤，而且目前能夠實現利潤的SaaS公司的確不多，紛享在裁掉人員整合后可以輕裝上陣，再加上金蝶的銷售體系，實現利潤大幅增長應該是他們計算過可以實現的目標。

第三、以客戶需求為核心考量

金蝶是國內最近切入云端的傳統軟件公司，這兩年在云端上比較激進，也率先嘗到了甜頭，從隨手記、快遞100的成功，到早期金蝶收購的友商網現在叫精斗云，再到云之家，用戶對于云應用的認可也加強了金蝶全戰略轉型云端的信心，與其說金蝶在不斷完善自已的產品線，還不如說是看到了用戶需求增長，傳統業務的不斷下滑云端業務的不斷增長，僅靠金蝶自身能力很難滿足用戶日益增長的需求，收購成為了金蝶基于用戶需求思考的一部分。

第四、金蝶在加速拉開與用友的差距

金蝶和用友一直是一對老冤家，在傳統業務時代，用友把金蝶打的滿地找牙，雙方在營收盤面上用友是金蝶的一倍，但是云端時代，用友碰到金蝶卻略顯無奈，兩者呈現三十年河東，三十年河西的境況，金蝶手握先手優勢的情況下，也不會錯失追上用友的良機。曾經用友就是通過大手筆的并購快速拉開了與金蝶的差距，而這樣的故事正在金蝶身上復制。

用友在云端一直空白多年，在金蝶宣傳兩年后，用友才在今年推出了U8 Cloud，但這個版本我們把他認為是對金蝶云的戰略性阻擊產品，而真正王牌產品還要在明后年能出來。

第五、金蝶加速云端收割

本次戰略投資紛享后，也預示著金蝶會加速云端收割，一些有利潤的SaaS廠商都將會成為金蝶的收購和投資目標，云HR、云SCM、垂直行業的云應用等都將會納入金蝶的收購或投資拼圖。

可能很多人會問，為什么金蝶可以對紛享收購，而不是用友。其實在紛享融資正盛的時期，用友和紛享有過深度交流，由于當時紛享估值過高，用友一氣之下投入重金成立用友超客，而金蝶此時入手正當時，恰好拯救紛享銷客于水火之中，在估值上也達到金蝶的預期。

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