我國照明燈飾現狀分纖箱 未來3-5年發展趨勢與機會

• 2018年1月2日 YaoEnHua來源：九正建材網 706 41
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  2018-2024年真石膠地板行業并購重組機會及投融資戰略研究咨詢報告

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照明燈光產品將從服務對象的角度來考慮，產品與服務這兩者在消費者心中的重要性發生互調變化，逐漸淡化傳統通俗名稱及分類，產品的市場推廣將越來越重視關聯產業及泛產業的服務性質及消費特點。

本文來自“廣東省光電技術協會"特邀張展興老師的內部分享;獨家授權燈商論道轉載，燈商創業者和企業高管都在閱讀的深度好文! 15分鐘帶你輕松讀懂新常態新業態下照明燈飾行業的經營環境的本質變化、未來幾年照明燈飾行業廠家和商家端的發展趨勢和機會，以及行業盛行的互聯網平臺的質疑與困惑……

主講人：張展興

張展興——本科階段主修光電子技術專業，畢業后從事照明行業十年。燈商論道研習社智囊團成員，業內多家企業市場/渠道顧問。從大學畢業后，在照明燈飾行業從事過產品設計、產品經理、項目經理、市場策劃、工程銷售、渠道推廣、運營管理等多種不同的工作崗位，也有經營過燈具零售實體店和照明工程公司。

曾任職華藝燈飾、錦力電器、雷士照明、施耐德電氣等多家業內知名企業，在廠家及商家端有豐富的實戰經驗，曾操盤過多個企業品牌及運作過多個重點照明工程項目。熟悉一線終端管理、產品策劃管理、大眾及專業市場推廣、全渠道通路建設及體系運營管理，對行業渠道及產品有較深理解。一直堅持奮斗在這一偉大的“光明事業”-照明行業中。

一、環境分析

一、行業的本質與使命：

照明工業是一種特殊的行業，照明燈具作為人造光環境設備，與人類社會息息相關，其重要性無需加以闡述。照明燈飾行業的本質一直都沒有變，且長期也不會改變。從傳統的白熾燈、氣體放電燈到目前流行的LED燈，以后或許有可能的OLED、激光等，都只是一種發光技術，行業的本質是光。無非是功能性的照明和風格化裝飾性的照明兩大類，這也是區別照明與燈飾兩者產品的最好理解。事實上行業的使命也很清晰，為人類社會建議最安全、最環保、最節能、最舒適、最美麗、最平價的高品質人造光環境。

理解好這些后，無論廠家還是商家就不會迷惑，只需要關心怎樣運用新的技術、新的推廣方式為用戶提供更安全、更環保、更節能、更舒適、更美觀、更平價的高品質燈光服務即可。“技術會讓你迷惑，光則會讓你堅守”。在不少場合闡述這個話題，是因有太多新老燈商，對行業理解很容易進入死胡同。有些覺得燈具產品太簡單，幾把螺絲刀就能拼出一盞燈出來;有人覺得行業產品線長，技術多變、品類復雜，款式太多，較少行業定性標準，很難去理解產品及應用。事實上，照明燈飾行業雖進入門檻低，但做好門檻高，創新成本太大。

二、業態已隨時代發生了本質變化：

我們從影響照明燈飾行業發展的各種業態去看環境變化。隨著社會經濟的快速發展，公眾消費趨勢呈多元差異化、高品質需求化，照明行業早已與建筑業密不可分，在現代綠色健康建筑業的關聯供應鏈產業中，照明燈具已成不可或缺的重要設備。從影響照明燈具產品應用決策的跨界關聯性因素來看，室內燈具應用方面，功能性照明對應的是硬裝，裝飾性燈具對應的是軟裝。戶外燈具應用方面，功能性照明對應的是市政機電，裝飾性燈具對應的是園林景觀。從大產業歸類來說，這些都統歸于建筑業，分屬于其子行業的建筑裝飾(公裝、家裝)和市政公用(機電、景觀)兩種業態。

從本質上來看，LED技術、智能化等并非是改變行業經營環境的核心因素，LED技術及互聯網思維只是加速了行業與建筑業這者之間的融合。行業與建筑業的這種持續深化關系帶來燈商經營方式的變化，并極大地影響著行業產品的營銷行為。現已深刻影響到在地產精裝和公用事業建設、城鄉建設統規方面做得較好的城市，以零售、工程為主業的燈商。基于各地經濟發展不平衡、政策落實執行前后不同，農村市場的相對滯后等因素，雖目前以經營光源類成品及配件的批發類產品，小功率筒燈、吸頂燈、客廳燈等之類的民用產品的燈商還未產生太多影響，但從宏觀層面來說，這將是不可避免的宿命。

三、基于燈光價值的產品屬性變化：

照明燈光產品將從服務對象的角度來考慮，產品與服務這兩者在消費者心中的重要性發生互調變化，逐漸淡化傳統通俗名稱及分類，產品的市場推廣將越來越重視關聯產業及泛產業的服務性質及消費特點。

目前，照明燈光設備應用將最主要受建筑用戶(使用者)的功能目的和空間的服務價值所影響。現在及將來，照明燈具的燈光應用已與廣義的建筑產業息息相關且密不可分，而建筑體最常見是民用、商用、公建的三種業態。照明燈具產品從建筑空間環境的業態，并結合其工業品性質、服務的對象及內容，燈光環境的社會、商業、個體的需求價值來綜合歸類，劃分成為消費類照明、家用照明、商用照明、工程照明這四種類型。這是很合理的，也是很好理解的。

消費類照明產品流通速度相對較快，消費群體廣泛且無具體標簽，在公眾日常生活中，產品存在著一定的更換普遍性。家用照明消費群體主要是個人，以民用居家空間環境照明用燈為主。商用照明消費群體主要是商業主，以商用空間環境照明用燈為主。工程照明消費群體主要是行政或企業決策者，以公用性建筑環境照明用燈為主。

廠家和商家對照明燈具產品進行消費市場推廣的時候，要準確定位好產品的價值訴求，要充分理解好你所銷售產品的服務屬性，這樣才方便你能夠快速、精準地匹配到對應的客戶群體。

四、國內銷售全渠道的現狀：

照明燈具行業高速發展了近三十年，近幾年來，國內銷售渠道通路也發生了各種不同的變化。當前，影響照明燈飾國內銷售的各種渠道主要有房地產業、商業連鎖業、設計師渠道、建安渠道、專業工程渠道、物流分銷渠道、電商渠道等。

房地產業：

目前大多數綜合性和區域性的知名房地產開發商通常會選用品牌影響力大的燈具品牌，不管是住宅、商業還是文旅地產。其中飛利浦、雷士和歐普三大品牌開發商選用率都在10%以上，此三大品牌開發商使用率占比總和已高達達到50%以上。公建項目這種品牌選擇更加嚴重，但并未洗牌，沒有任一品牌達到35%以上。

商業連鎖業：

全國服務性加盟連鎖類商家選定或指定的燈具品牌，在中高端市場，主流商照品牌占有高達60%的市場份額。

設計師渠道：

設計師在工程項目品牌選定中起著非常關鍵的作用，特別是行政職能主管單位投資的工程項目，設計師直接影響著項目的品牌選定。全國主流設計院完成了全國約35%的重點工程項目的照明設計。特別在市政照明設計領域上，份額高達70%以上。

建安渠道：

全國約有60%的重點建設項目的室內裝飾工程由全國百強建筑裝飾公司所壟斷，每年產生的工程燈具采購量為過百億以上。排名前三十的知名連鎖家裝公司占了全國一線城市家裝市場15%的業務量。

相關研究報告：2014-2018年廣場照明產品定位及價格策略專項調研報告

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