U趣完成千萬級天使輪融資 融入IP+娃娃機

• 2018年1月3日 lihuizhen來源：36氪 1013 64
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在U趣看來，結合新內容(IP)+新場景+新玩法或許會是不錯的方式。這家成立于17年5月的公司目前已經在上海和蘇州投放了約100臺自研發的設備并于28日在上海開了一家“秋葉原”的主題日系娃娃機大型店。

抓娃娃這件小事兒隨著普及的移動支付、日漸完善的商業地產、吃喝玩樂的消費升級以及線下流量的價值洼地創造了一個超過600億的市場規模并完成了好幾輪業態升級。

據統計目前國內市場上抓娃娃機數量已經超過了130萬臺，每年新增數量超過20萬臺。低門檻、輕娛樂、小成本、快回報讓娃娃機變得隨處可見，但面對地域、租金和同質化的競爭，娃娃機要面對的現實是規模小、集中度低甚至是過剩后的無人問津，真正收割紅利的是上游的設備供應商。

娃娃機需要新的業態升級，對于渠道和IP強依賴的屬性已經越來越明顯。

在U趣看來，結合新內容(IP)+新場景+新玩法或許會是不錯的方式。這家成立于17年5月的公司目前已經在上海和蘇州投放了約100臺自研發的設備并于28日在上海開了一家“秋葉原”的主題日系娃娃機大型店。

同時，這家公司已于去年9月完成了由澎湃資本、創享投資、海石資本及一線商業地產上市公司等共同參與的千萬元級天使輪融資。

能在短時間內完成新一輪融資，是因為做出了傳統業態沒有的差異化。在創始人蔡震看來，U趣的娃娃機有以下幾點差異化：

1、自研發的新玩法。通過軟硬件的自研發實現新玩法，硬件方面，除了造型不同外，提供智能主板并實現玩法升級，除了抓還可以通過戳、擠、撥多種新抓取邏輯。

2、基于IP的新產品。目前U趣娃娃機提供的內容均為IP授權的正品，已經與多個國內外IP方達成合作。其中包括：日本的萬代、火影、小黃鴨、怪物彈珠、初音未來;以及國內的B站艾漫及斗魚等。

3、增加服務、體驗的新場景。對標日式的大型娃娃機體驗店，U趣成立了娃娃機店子品牌“秋葉原”，店鋪集中展示旗下各類娃娃機，并完全還原秋葉原的消費場景，配備近50臺各類娃娃機和禮品機，并匹配了包含熊本熊、初音未來IP形象在內合影服務等。除了提供服務場景，U趣還把場景延伸到了線上。線下抓娃娃除了能獲得實物體驗，還能獲得基于IP的線上內容，限量游戲道具、禮包等。比如獲得初音未來的定制歌曲等等。

4、場景營銷的商業模式。在蔡震看來U趣與傳統娃娃機的最大不同在于其是基于IP衍生品的新消費場景，而非簡單的游藝設備。

在巨大的IP衍生品市場+泛二次元的消費人群前，IP的落地需要的是可場景化的營銷渠道把消費環節和IP環節綁定的更加緊密。而娃娃機可以短時間聚集大量流量并可短周期變更內容的屬性決定了它有資格成為IP衍生品很好的載體。

對于U趣來說，搭建更豐富的場景去承載流轉的人(流量)與貨物(IP)是實現U趣營銷渠道價值的重要一環，而秋葉原就是非常重要的嘗試。目前，U趣可提供的場景多經點位、商場地標旗艦店、店中店以及正在研發中的線上H5抓娃娃。除此之外，U趣還配備了大數據系統，可以通過量化和檢測IP的轉化率并實現SKU和玩法更快速、精準的迭代。

據蔡震介紹，秋葉原店自開幕以來，3天會員3000，大眾點評交易量突破400單，優質點評100個。

盈利方式上，除了擴張加盟等傳統方式，完成數據積累后的精準渠道營銷以及深入到IP衍生品上游的授權業務都會是未來的盈利方向。根據蔡震透露，目前U趣的娃娃機成本在7000元左右，客單價在3-9元，根據測試期數據可以在2-3個月回本。在競爭激烈的娃娃機賽道，無論是渠道為王、IP為王還是體驗為王，對于復合業態升級的U趣優勢在于資方所擁有的地產資源以及團隊豐富的線下渠道和運營經驗。

團隊方面，U趣的創始人蔡震曾深度參與過全國超過500個線下渠道的建設，負責過捕魚達人、太鼓達人等多款日本IP在國內的推廣;同時擁有5年資深直播從業經驗，儲備了頭部KOL。拓展負責人高新健：原超級隊長渠道拓展負責人、合伙人，有超過八年的渠道經驗，并儲備超過400個優質商業運營場地。市場及數據負責人賴竹君，曾就職奧英科技VP、職空中網、駿夢、莉莉絲、等多家企業。

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