加多寶從民營轉向國企低調的背后有何秘密 王老吉動作不斷卻步伐混亂

• 2018年1月3日 lihuizhen來源：納食集團 448 23
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  2018-2023年版無花果茶飲料產業園區定位規劃及招商策略咨詢報告

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隨著中糧入局加多寶，紅罐與廣告語結果落地。加多寶今年的表現反而低調了很多，從民企到背靠“央企”加多寶的低調，更像是為下一步在積聚力量。

王老吉與加多寶的競爭遠遠還沒有平息。2017年王老吉與加多寶的戰爭以中糧入股加多寶，共享紅罐與“怕上火”廣告語為最終結果而結束。但是兩者之間的競爭到現在才剛剛開始，而今年的春節市場將是兩大涼茶品牌回到同一起跑線后的首次對壘。

從民營轉向國企，加多寶低調背后的秘密

加多寶和王老吉七年的爭奪，從廣告、紅罐到品牌各種原因的碰撞不斷。七年的時間，兩者在爭奪中不斷發展，前進。廣告的針鋒相對，終端的棋逢對手……曾幾何時成為各大媒體追尋的熱點。

隨著中糧入局加多寶，紅罐與廣告語結果落地。加多寶今年的表現反而低調了很多，從民企到背靠“央企”加多寶的低調，更像是為下一步在積聚力量。

長期以來，王老吉與加多寶兩者之間的競爭，加多寶獲得了更多的同情分。但是產品的競爭歸根到底是產品的競爭，市場的競爭，實力的競爭，背后力量的競爭。中糧的入局無疑是加多寶集團思前想后得到的最佳破局之法。

中糧的實力毋庸置疑，產業覆蓋廣泛，背景雄厚，資金實力強大。這些正是加多寶加快發展所需要的。而中糧入局之后，直接解決加多寶與王老吉的爭奪。

除此外，中糧在食品行業影響力遠超想象。中糧國際，中糧貿易，中糧糧谷，中糧油脂，中糧飼料等等覆蓋食品業所需的所有原材料貿易。其旗下可口可樂，蒙牛乳業，中糧包裝等在全國覆蓋都極廣。

加入中糧系的加多寶，直接甩去了所有的負擔和后顧之憂。生產力可以全部釋放，資金壓力得到緩解，市場開發可以得到更多支持，成本得到控制……加多寶低調的背后已經聚集了不凡的力量，只待爆發的時機。

王老吉動作不斷，卻腳步混亂

比起加多寶的低調，今年的王老吉則十分活躍。下半年時間幾乎占據了各大媒體的話題，完全顛覆以往對王老吉的認識。

黑罐涼茶打破了王老吉的傳統認識，五彩斑斕的黑，個性的設計打開了年輕人各種環境對涼茶的消費。打破餐桌上怕上火的限定，讓人認識到不一樣的王老吉。

除了黑罐涼茶之外，王老吉線下店鋪的運營也受到了關注，運營四月之后，店鋪的升級再次吸引了大波媒體關注。

黑罐涼茶、實體店的改變，讓大家看到了不一樣的王老吉。但是隨后放出“喝王老吉能夠延年益壽10%”后，引起整個網絡的震動，言論被網友群嘲。這樣的結局是王老吉始料未及的，而隨著此次事件的出現，王老吉一年來所營造的形象也受到了極大的影響。

但是這樣的舉動從側面反映王老吉已經感覺到了市場上的危機，將2013年聲稱王老吉具有延長動物壽命的言論再次重提，已經是逼不得已。

王老吉的創新是消費者想要看到的，特別是打破紅罐的限制推出的全新產品。雖然有一定的賭氣成分在其中，但是對整個行業來說，這樣的行業對市場來說是好的。

腳步混亂并不影響前進，停留了七年時間的涼茶品牌終于開始再次起航。而這一次起航，將成為王老吉與加多寶新一輪競爭的開始。

春節市場，或是點燃新一輪競爭的導火索

王老吉與加多寶一年以來無論是明面上的動作，還是背后的布局，無疑都是為了下一步的市場競爭。以涼茶來說，除了年中的飲料銷售旺季之外，更多的銷量來自于春節市場餐飲渠道和禮品市場的銷售。

那么，這個春節將成為王老吉與加多寶下一階段競爭的開始。王老吉和背后的廣藥集團，加多寶和背后的中糧集團，這一次的競爭從背景，產品，資金，市場……都將是一場勢均力敵的競爭。

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