茅臺醬香2018年僅保留50多款品牌 4月30日后將不再招商

• 2018年1月7日 lihuizhen來源：酒業家 1385 91
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同樣在1月5日的開幕式上，茅臺集團董事長袁仁國也表示，要繼續推進供給側結構性改革，不簡單以品種增減論英雄，要聚指成拳，實施品牌“瘦身”，推動產品鏈結構調整。

新年里茅臺有什么新規劃呢?2018年1月6日，在國酒茅臺2017年度醬香系列酒全國經銷商聯誼會期間，進行了茅臺醬香酒2018年市場政策解讀，全面解讀茅臺醬香酒各品牌2018年目標規劃。茅臺酒股份有限公司副總經理，茅臺醬香酒公司董事長、黨委書記、總經理李明燦在會上透露，2018年，茅臺醬香酒將繼續清理產品條碼，由目前的96款產品縮減至50多款。

做大單品!茅臺醬香2018年僅保留50多款品牌

2017年，茅臺醬香酒取得了一系列驚人的成績，全年銷量突破3萬噸，實現銷售收入65億元。經濟指標之外，茅臺醬香系列酒在品牌清理方面也取得了卓越的成績，品牌和產品條碼分別從37個、242個減少到11個、96個，縮減幅度分別達到了70%和60%。

本次經銷商聯誼會上，明確了茅臺醬香酒2018年的重點工作，即抓基礎、樹品牌、強管理、保盈利和大單品。茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在1月5日的開幕式上講話時表示，系列酒規模不宜通過品牌、品種的增加來擴大，要集中做大單品，著力培育10億級品牌。

同樣在1月5日的開幕式上，茅臺集團董事長袁仁國也表示，要繼續推進供給側結構性改革，不簡單以品種增減論英雄，要聚指成拳，實施品牌“瘦身”，推動產品鏈結構調整。同時，袁仁國也強調，要增強品牌意識，夯實品牌發展基礎，大力培育知名品牌，提升產品附加值和軟實力。

茅臺醬香酒各品牌2018年規劃出爐，4月30日后將不再招商

在政策解讀會上，茅臺醬香酒營銷有限公司副總經理鄭悄然為經銷商代表解讀了茅臺王子酒和漢醬的2018年營銷規劃;茅臺醬香酒營銷有限公司副總經理杜建解讀了茅臺迎賓酒和仁酒的營銷規劃;茅臺醬香酒營銷有限公司副總經理張旭解讀貴州大曲的相關規劃。

酒業家記者現場了解到，除貴州大曲外，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和漢醬均明確提出了2018年4月30日后將不再招商，相比2017年，今年招商截止時間提前了60天。鄭悄然表示，把截止招商提前是為了更好的安排年度工作。

王子酒方面，鄭悄然表示，茅臺王子酒的品牌目標是中檔醬香領導品牌，2018年銷量目標為12000噸，銷售目標為26億，力爭30億元。重點打造茅臺王子酒+金王子+醬香經典三款核心產品，聚焦新產品，實現茅臺王子酒產品價值上移;通過產品序列化運作、市場精耕細作、深度占有，打造茅臺王子酒中檔醬香第一品牌。

據鄭悄然介紹，2018年，茅臺王子酒將實行品牌瘦身，將24款產品精化為13家;將推進市場扁平化，經銷商數量從700家擴展到900家;此外，將深度踐行文化營銷和個性營銷，，開發茅臺王子酒戊戌狗年紀念酒(十犬十美)滿足市場個性化需求，提升茅臺王子酒品牌形成。

茅臺迎賓酒方面，杜建在會上表示，茅臺迎賓酒的品牌發展目標是大眾醬香的首選品牌，重點打造老迎賓酒+中國紅+新品三款核心產品，實現茅臺迎賓酒系列化發展，通過市場精耕細作、深度占有，提高迎賓酒在大眾酒領域的市場份額。其中老款迎賓酒要成為大眾家宴、宴請第一選擇;中國紅成為宴席用酒首選品牌;即將推出的新品則是面對青年領袖聚會首選的醬香型白酒。

據杜建介紹，2018年，茅臺迎賓酒將精簡產品線、聚焦大單品;優化新商結構、推進渠道下沉、打造核心終端;強化品牌勢能、注重公關傳播;構建產品場景化、打造品鑒體驗化、推進促銷消費化。此外，茅臺迎賓酒全面實行扁平化招商，推進渠道下沉，全國布局700家經銷商。

漢醬方面，據鄭悄然透露，2017年漢醬實現營收7.88億，同比增長近200%。她表示，漢醬承載茅臺醬香酒次高端發展使命，將順應趨勢，精準渠道打造，精準價格帶占位，實現品牌價值上移。鄭悄然介紹到，2018年漢醬的銷量目標是2500噸，銷售目標為12.5億，力爭14億。

鄭悄然介紹到，2018年漢醬將實施產品系列化運作，開發次高端產品(漢醬酒升級版)和高端產品(手工珍藏)，形成漢醬酒個性化家族式產品體系，提升漢醬酒品牌價值，精準占位300-800元價格帶;要把漢醬酒經銷商從100家擴展至220家

仁酒方面，杜建表示，2018年仁酒的計劃銷量為500噸，其中老品300噸、專銷產品200噸;計劃銷售1.5億元，力爭完成2億元，將仁酒打造成區域性中國段商務接待用酒。

貴州大曲方面，張旭表示，貴州大曲2018年目標任務為2000噸，銷售收入6億元。其中常規產品1000噸，2.5L壇裝酒1000噸。在產品規劃方面，2.5L壇裝戊戌狗年1000噸，70年代貴州大曲500噸，80年代新品貴州大曲400噸，60年代新品貴州大曲100噸。將通過品牌塑造、基礎建設、市場促銷、品鑒活動、宴席推廣、紅色之旅、贊助活動、事件營銷和新市場啟動等方面的措施進行市場推廣。

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