網紅電商供應鏈揭秘 張大奕雪梨們讓服裝行業惡化？

• 2018年1月16日 zengpingping來源：派代網 679 40
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電商的趨勢已經逐漸成型，其中，網紅電商發展得是熱火朝天。

電商的趨勢已經逐漸成型，其中，網紅電商發展得是熱火朝天。漂亮的網紅們一邊訴說著自己的不容易和汗水，一邊用她們精心裝扮過的美照，把商品一件件賣出去，創造一個又一個電商奇跡。但背后，受到網紅電商沖擊的供應鏈道出了其中真相...

這兩年在電商圈，最火的話題莫過于網紅電商，不僅國內熱議，就連英國的BBC都跑來拍了紀錄片。

但是很多人都沒想過一個問題，網紅電商究竟讓整個服裝行業更好了，還是更壞了?

一個叫許亞軍的年輕人，懷著各種各樣的疑問，花七天去杭州和嘉興拍了一部短紀錄片，探秘網紅電商背后的產業鏈。

網紅店的利潤有多少?

九堡鎮位于杭州市東郊，離市中心只有11公里，北面是筧橋機場，南面挨著錢塘江，多條大公路穿境而過。鎮里有非常多的工廠、服裝廠，被稱為網紅電商的聚集地。

在九堡，亞軍跟一些服裝加工廠的老板聊了聊。

問到加工衣服能掙多少錢，老板們都憋了一肚子氣。

“前幾年我們給很多網紅店供貨，便宜的衣服我們大概就加到30塊錢左右;如果是冬天的衣服，毛呢我們成本做出來一百二三的，起碼要加50到60塊錢左右，棉衣類的要加70到100塊錢左右;羽絨服最少也是100塊錢，雙面呢本質上成本就三百五十差不多一件，那網紅店賣個七百塊，人家50%的利潤，我還真的玩不過。”

“前幾年，我們給(某知名網紅)供過貨，給她做的一款蕾絲裙，總共五千多件。今年過了年，給我退了一千七百件。我算了一下，按成本算，我要做八千到九千件才能把這個錢賺回來。”

“我們現在做的羽絨服是流水作業，一件衣服加工費下來也就是五十多塊錢，每一道工序都是分解開，一道工序(給員工)有一塊多的有兩塊多的。比如說上袖，一件三塊五，一天上一百五十件，也就四百來塊錢。”

當聊到網紅店如何處理買家退貨的有問題的衣服，有老板爆料：

某知名網紅家同樣一件衣服，第一次上新賣兩百塊錢左右，(賣不完或退貨了)不是有庫存嗎?他們下面有很多孵化的小店，立馬開了一個店專門用來清庫存，賣一百塊。

她手下有十個網紅店，十個店的款，快要過季了全部給我，到我店里面賣。我基本上是之前的七折到六折賣。去年那個清庫存的店賣了兩三個億。

工人和工廠掙到更多錢了嗎?

接下來，亞軍去了杭州的喬司鎮，探訪了當地的工廠。

車間里，有工人戴著口罩用機器把衣服上的毛毛噴掉，有工人在燙衣，有工人拿著剪刀剪線頭。

一對夫妻一天從早上8點干到晚上11點，十四五個小時也只能縫幾十件衣服，為了多賺錢，一個月也不休息一天。

車間里毛絮紛飛，可即使嘴里吸得全是毛，夫妻倆卻不戴口罩，那是因為戴了口罩有時會缺氧，讓他們有窒息的感覺。

“杭州城里有很多家公司，有的服裝貿易公司專門是打單的。

所謂打單，就是說專門出單子的。

有人給他訂單，一萬件羽絨服有多少個款，在公司掛住，然后通知譬如五家加工廠過去看。加工廠報價，說多少錢一件。假如你說這件衣服五十塊一件，那這三千件你做了，多少天你給我做出來。另一個小老板報價，說這五千件或者一萬件，我做了。就是這樣競爭的。”

后面，亞軍又去了嘉興的桐鄉，探訪了毛衣針織廠。

針織廠里，一位工人向亞軍抱怨：

一天做六十件，三塊五一件。這行業是最累的，還又不賺錢，一天十幾個小時，坐在這里晚上回家，腳都是腫的。

我們以前在北京呆了六年，工資好低的，加班都加到十一點半，有時候到十二點。還有一個問題就是小孩子，外地小孩在這邊上學很難。

為了孩子上學就得在這邊買房子，一般像我們這樣的，在這邊也買不起，一套房子怎么也要七八十萬。我好幾年都沒回家了，杭州我都沒去過，沒辦法，每個月就給自己放一天假。

這么辛苦，但工廠一年也掙不了幾個錢，有老板就吐苦水說：

工廠很苦逼的，忙死忙活的，一年也就賺個三五十萬，最多了。你一天做二十小時也沒有加班費，計件的，你做得多你就掙得多。整個行業就是這樣。

人不夠用，年輕人誰去做衣服，人家大學生寧愿拿五千不要一萬塊，就跟大家整天羨慕工地(工資高)似的，你要是去做個衣服連老婆都娶不到。

為什么花大錢買的衣服卻質量不好?

在片子最后，亞軍總結：

網紅電商這幾年，外界都很認可，品牌方、工廠都拼了命地在做網紅、做電商。可是，很多個環節并沒有掙到錢。

那我們就來聊，錢被誰掙走了。

我們有時候可能想，工廠掙的錢少，那電商公司應該掙了很多錢吧?因為電商公司要壓榨工廠，要減少成本。但實際上我們聊了很多老板，他們都說，電商公司基本上不怎么掙錢。

我們在微博上看到那些網紅在那邊叫委屈，說他們很累，他們去國外拍照，去跑供應鏈，去管工廠。

我們覺得，一個網紅真的很辛苦，每天都要管那么多事情。但是我們來了之后，聊完整條供應鏈，發現所有這些東西，除了去拍照、去發微博之外，什么都不需要網紅管。

公司里有專業的設計師，有專業的運營，有專業的客服，有專業的倉管，有專業的物流，有專業的推廣，拍照有專業的攝影師，不需要網紅任何的操心。

你只需要保證你是好看的，你的一切都是粉絲所向往的那種生活狀態。

“我們發現網紅的價格也好，體系也好，都非常完整，可為什么他的品質要比品牌的差(卻還有那么多人買)?憑什么一件衣服網紅店賣七百塊，工廠店只能賣三四百塊?憑什么網紅要50%的利潤?網紅整天去國外拍照，坐的飛機，住的五星級酒店，背的奢侈品包包，錢從哪里來?”

正如亞軍所說，網紅們把過多的錢花在了去巴黎、米蘭、紐約拍照，把照片拍得很好看，可當衣服買回來后我們卻發現質量并不咋樣。

所以搞到最后，網紅電商原來是個中間商，賺的是差價。

產品越次，進貨價越低，拍的照片越美，賣出價越高，他就賺得越多。

整個過程，工廠和工人沒有掙到更多錢，而消費者付出了更多的錢，卻沒有買到更好質量的衣服。

在我看來，創業公司是對投資人負責，上市公司是對股東股民負責，真正對消費者負責的公司少之又少。

很多網紅電商公司一開始由投資人投資，投資人都追求高收益，最后的結果就是要么上市，要么被大公司收購。

追求低投入高收入是刻在這些公司骨子里的魔咒，當網紅能影響數量龐大的粉絲買什么衣服，肯定是低買高賣，能賺多少賺多少。

你說，網紅電商究竟讓整個服裝行業更好了，還是更壞了?

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