婦嬰紙品消費市場在哪里？答案并不是北上廣

• 2018年1月16日 LiuFeng來源：生活用紙品牌營銷 471 24
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從2016年1月1日開始，中國全面二胎政策實施，對于消費市場來說，猶如打雞血般沸騰，整個二孩政策的開放得益于中國人口結構的變化，一方面增加勞動力供給，減緩人口老齡化壓力，更有效刺激終端消費市場，2017年，新零售的到來，消費升級不斷加碼升溫。

從2016年1月1日開始，中國全面二胎政策實施，對于消費市場來說，猶如打雞血般沸騰，整個二孩政策的開放得益于中國人口結構的變化，一方面增加勞動力供給，減緩人口老齡化壓力，更有效刺激終端消費市場，2017年，新零售的到來，消費升級不斷加碼升溫，整個終端消費市場于是乎在醞釀新的轉機，那么，以二胎時代、消費升級出發，婦嬰紙品未來消費市場在哪里？

2017年，人口福利與消費升級的凸顯，整個母嬰市場，都呈現出爆發式增長，朋友圈離不開：曬娃，嬰幼兒奶粉，紙尿褲，紙品代購銷售，在母嬰市場里分為嬰童產品、嬰童服務、孕婦產品和孕婦服務四大品類，而嬰童產品所占市場份額最大，市場滲透率高于其他三大品類。母嬰市場份額最大的品類屬：奶粉、食品、紙尿褲、棉紡紙品為主，如果每個新生兒每年消費1.5萬元，中國新生兒每年將帶來數千億的消費！

在最新城市數據排名顯現出，資源聚集與生活多樣是城市的最大優勢，且不斷吸引著年輕人涌入和留下。與此同時，高房價、擁堵與霧霾也開始真實地逼走一部分人，大城市不再是他們最終的目的地。年輕一代擇業擇居的新標準也正在逐步改變，為未來留下成長和可塑的空間同樣重要。

據AC尼爾森公開數據顯示，三線以下城市生活成本較低，生二孩的意愿明顯高于一二線城市。從線上消費統計來看，在一線城市購買母嬰產品增長率在30%-40%之間，非省會城市的增長率在100%以上，部分三四線城市的增長甚至達到200%-300%。大數據下，未來的營銷和市場才能有的放矢，通過大數據分析，三四線城市的母嬰消費增速，遠甩一線城市幾條街，我們的慣性思維，總是在拓展一二線城市的，優先搶占一二線城市市場氛圍，殊不知，三四線城市的增長率卻超乎我們的想象。

二胎時代，消費為何升級，回過頭來思考，終究是人的升級，人消費思想的升級，而占領這個婦嬰市場的人是哪一批人？80、90、00將是未來十年婦嬰紙品消費的主力軍，他們消費在注重產品質量安全的同時，又注重產品的消費體驗，從能用到好用，從好用到持續用，在信息透明化的今天，不在局限于電視廣告宣傳的今天，更多通過網絡新媒體口碑的傳導，這也給新的中小品牌提供更多宣傳營銷渠道。

在三四線城市，我們需要去思考還有實體店的問題，為何母嬰用品線上消費增速高達300%，其中一方面在三四線城市備孕的女性增長，為孕嬰生活降低了不少成本，另一方面卻反映出三四線城市線下實體店的困境，市級縣城的母嬰店里，其中中檔品牌相對很少，而低端劣質產品卻充斥著市場，從而給消費體驗帶來了極大的負面影響。

二孩時代，讓我們看到了三四線城市可以圍剿一線城市的戰略，同時也看到了三四城市線下母嬰店標準化的機會，婦嬰紙品消費市場不在北上廣，在你的家鄉！在未來競爭加劇消費升級的時代，營銷目標會不斷發生改變，未來誰將能引領市場，那就需要超前的眼光和更精準的消費布局，緊隨市場，才能不被市場所淘汰，這就是商場。

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