汪仔飯開創狗糧新品類 完成千萬級Pre-A輪融資 青山資本領投

• 2018年1月16日 lihuizhen來源：獵云網 1497 99
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  2018-2023年貿易融資產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告

  隨著貿易融資行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的貿易融資企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期...

創始人王津榮“首先，犬糧門檻非常高，競爭非常激烈，是寵物行業最難做的一個品類。同時，犬糧未來擁有巨大的增長規模和增長速度，也是寵物行業最大賽道，對我們團隊來說，要么不做，要做就要做最大的賽道。

汪仔飯已于2018年1月完成千萬級Pre-A輪融資。本輪融資由青山資本領投，前海母基金跟投，天使輪投資方齊一創投及李成個人繼續追投，并由獵云資本擔任獨家財務顧問。

在此之前，公司于2017年6月公司成立，并獲得齊一創投及天使投資人李成合投500萬天使輪融資。隨后，2017年7月汪仔飯研發并開創“軟狗糧”這一全新狗糧新品類。10月16日汪仔飯產品上市，定位高端精品市場。

品類機會：開創狗糧新品類——軟狗糧

數據顯示，寵物行業2017年整體規模1500億元左右。其中狗糧是行業最大品類，占比40%，約為600億元。

同時，狗糧市場每年保持著35%的復合增長，預計2020年寵物行業整個規模2500億。其中，狗糧市場規模接近1000億元，進口品牌占據50%市場份額，國產一線品牌占據30%，其他中小品牌分割剩余20%。也是說進口品牌和國產一線品牌幾乎壟斷了犬主糧(干狗糧)80%的市場份額。

面對競爭如此慘烈的犬主糧市場，屬于汪仔飯的市場機會在哪里?

創始人王津榮“首先，犬糧門檻非常高，競爭非常激烈，是寵物行業最難做的一個品類。同時，犬糧未來擁有巨大的增長規模和增長速度，也是寵物行業最大賽道，對我們團隊來說，要么不做，要做就要做最大的賽道。

新品牌追趕老品牌不容易，但新品牌做出不同，其實并不難。品牌競爭的最高境界是品類迭代之爭。小米手機能夠超越諾基亞手機，并不是品牌層面的競爭，而是智能手機品類全面代替功能手機品類之爭。新品牌要實現彎道超車，首先要尋找到有足夠優點并有巨大增長潛力的新品類。

汪仔飯開創的軟狗糧這一新品類，正是介于干狗糧和濕糧中間狀態的一種全新狗糧品類。軟狗糧比干狗糧更新鮮，水分更足，口感更好，狗更愛吃，食材更優，健康無添加，方便進食吞咽，容易消化吸收;同時又比濕糧更容易量產，存儲，物流運輸，可以在主流渠道流通，具備超越和迭代干狗糧的優勢和條件，賽道夠寬，市場空間足夠大。

而且，市面上95%的產品類型都是“干狗糧”，還有5%是濕糧及其他糧。進口品牌和國內大牌其實主要集中在“干狗糧”這個領域，他們占據了這個領域80%的市場份額，可以說“干狗糧”這個領域已經沒有機會了。

“汪仔飯的競爭策略就是開辟藍海市場，開創全新品類，在‘軟狗糧’這個品類市場里，汪仔飯已經是第一品牌。”王津榮說。

渠道策略：全渠道布局加渠道賦能

一款新的消費品牌想迅速進駐市場并站穩腳跟，供應鏈與渠道是保持競爭壁壘的核心環節。

關于渠道方面，王津榮說道，在歐美寵物發達市場，供應鏈和渠道兩端基本被巨頭壟斷，新品牌兩頭受制，很難有機會。但中國情況不同，供應鏈和渠道整體相對分散和碎片，頭尾兩端對新品牌的制約相對較小，新品牌有一定的成長窗口期。

反之，國內供應鏈和渠道不集中，導致整體效率偏低，需要新品牌親自干很多“臟活累活”，需要新品牌親自動手建設并整合零零散散的渠道。比如，門店渠道、電商渠道、社交渠道等等。

“這既是挑戰，又是建立競爭門檻的巨大機會。未來三年汪仔飯在強化品牌心智(軟狗糧易消化)的同時，會進行全渠道布局和渠道賦能，將‘電商+社交+門店’三大渠道融合成全新綜合渠道。”王津榮說。

創始團隊：以敬畏之心，把產品做到極致

當然，打造一款新的品類，除了在技術上的探索，人才是不可分割的關鍵因素。

創始人兼CEO王津榮，從事互聯網電商行業近10年，大學畢業后進入咨詢公司。2008年從事電商至今。12年接觸寵物行業，運營的寵物食品天貓店，連續三年天貓銷量第一，年銷售3個多億。

其他核心成員均畢業于知名大學，擁有多年互聯網及豐富寵物行業的經驗。團隊一直以“敬畏、說到做到、唯快不破、厚道”的四大核心價值觀驅動自己;以敬畏生命之心，把產品每個細節做到極致;以敬畏規律之心，時刻保持危機意識，專注聚焦做好企業每個階段。

談及創建“汪仔飯”的品牌初心，創始團隊給出這樣的回答：“汪仔飯要為天下狗狗做一碗好飯!讓狗狗如同家人一樣被優待!”

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