時尚品牌大膽改變 美國時尚品牌J.Crew推出創意 短下擺男士襯衫

• 2018年1月17日 zengpingping來源：華麗志 728 43
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美國時尚品牌 J.Crew 很快將開始出售下擺較短的男士襯衫。

美國時尚品牌 J.Crew 很快將開始出售下擺較短的男士襯衫。今年1月19日起，短款襯衫將成為 J.Crew 常規男士彈力(stretch)襯衫中的一部分，消費者除了可以選購常規的緊身款(slim)，常規款(regular)和加長款(tall)襯衫時，也可以選擇新推出的untucked(穿著者不用把襯衫掖進褲腰內)，尺碼和之前的款式一樣，從特小號到大號。

新款襯衫已經可以預購，此前只有身材較高大的消費者在穿著 J.Crew 的休閑款襯衫時可以露出下擺而不違和，而全新的短款襯衫更加準確地解決了這一問題，方便消費者購買。

這與他們的競爭對、互聯網起家的男裝品牌 Bonobos 去年的行動有些類似，Bonobos 增加了襯衫“長度”的購買選項(該公司在出售西裝時也會提供長度選項)，能夠滿足那些個子較高或者較矮的消費者的需求。

“解決問題”的創業者思維

事實上，J.Crew 和 Bonobos 這一創新舉動都是在效仿另一家創業公司 Untuckit ，該公司襯衫的主要賣點就是讓男士穿襯衣不用再塞進褲腰里(詳見《華麗志》報道：讓男士穿襯衣不用再塞進褲腰里!美國創新男裝品牌 UNTUCKit 估值過2億美元)。

從經營第二年開始，UNTUCKit 一直在盈利，每年的銷售額都能同比增長一倍，現已擴大產品類別，并在全美各地開設門店。公司最近獲得硅谷著名風險投資公司 Kleiner Perkins Caufield & Byers(凱鵬華盈，簡稱KPCB)3000萬美元的投資。據路透社報道，這筆投資使 UNTUCKit 的公司估值超過 2億美元。

與傳統時尚品牌不同，UNTUCKit 生產服裝的目的并不是為了時髦和酷炫，僅僅是為了讓人們能夠不費力地穿著得體。因為很多消費者并不關心最新時尚趨勢，他們只是想要衣著合適并且看起來不錯，同時價格也比較適中的衣服。

Untucked Shirt 短下擺襯衫并非 UNTUCKit 的首創，但 UNTUCKit 是第一個以 Untucked Shirt 作為標志性產品推出的男裝品牌。創始人 Aaron Sanandres 曾表示，如果有其他人來模仿這個創意，那是因為更多的品牌在關注這種款式的襯衣，這只會幫助 UNTUCKit 成長。

雖然效仿了 Untuckit 的部分措施，但 J.Crew 想要在 Untuckit 基礎上做出進一步的改進，在關注服裝形象的同時兼顧時尚潮流，比如降低熱門單品的價格，增加單品的可選項(如材料的伸展性)，使單品更舒適。

這個看似微不足道的舉動實際上可能會對品牌產生巨大的影響，這一舉動意味著品牌正朝著正確的方向前進——重視消費者需求，幫助消費者解決真實的問題。

過去幾年中，J.Crew 的日子并不好過，曾經風光無限的 J. Crew 已經連續10個季度銷售出現下滑，連續兩年虧損。

去年6月5日，美國時尚零售界的傳奇人物、Millard Drexler (昵稱 Mickey Drexler )宣布將卸任公司 CEO 一職，而擺在新任CEO James Brett 面前的最大障礙，則是高達20億美元的債務，其中有 5.67億美元將在2019年到期。除非成功進行債務重組，否則 James Brett 面臨的將是不可完成的任務。

為了減少債務負擔， J. Crew 嘗試將其同名品牌的知識產權(IP)分拆到一家新公司中，以將這筆債券的價值減少至原來的一半以下。但該決定遭到了其他債券持有人的反對。J.Crew公司表示，此后將把這部分失去IP抵押的債券轉換成承接同名品牌 IP 的新公司的債券，并向那些債券持有人提供股權。

去年11月， J. Crew 宣布將關閉39家門店，最新季度銷售額同比下跌12%。

丨消息來源：英文網站 Bussiness Insider，Star Tribune，《華麗志》往期報道

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