美國最成功的華人時裝設計師—朱欽騏

• 2018年1月18日 zengpingping來源：mtigo全球點評 935 58
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  2018年版“中國企業走出去”戰略之美國市場投資發展機遇分析報告

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他是美國華人精英組織“百人會”會員，曾被《福布斯》雜志列為25位知名美籍華人之一，他親手創辦的服裝品牌Nautica，與Polo和Tommy并稱美國男裝三大品牌。

他是美國華人精英組織“百人會”會員，曾被《福布斯》雜志列為25位知名美籍華人之一，他親手創辦的服裝品牌Nautica，與Polo和Tommy并稱美國男裝三大品牌。

憑借卓越的設計理念與***的商業頭腦，他早已成為國際時裝界不可忽視的一張華人面孔。全世界成千上萬的人將他的品牌穿在身上。

他就是朱欽騏(DavidZhu)，出生臺灣，黑頭發、黃皮膚，傳統的華人面孔，說著標準的美國英語，面對鎂光燈還是像大孩子一樣頑皮地眨眼睛，目前生活在世界***都市紐約，骨子里最崇尚的卻是“自然、舒適”。

朱欽騏13歲從臺灣移居美國，原本打算從事建筑設計或者廣告設計，在高中升大學的暑假，因為想了解素描與服裝歷史，參加了紐約時裝設計學院(FIT)的一個夏季課程。這個課程改變了朱欽騏的一生。在課程學習中，他在設計方面的天賦得到了兩位教授的認可，并為朱欽騏指明了事業的方向。在這兩位教授的啟迪下，朱欽騏決定改學時裝設計。1978年，大學畢業后回到臺灣，成立了一家經營成衣貿易公司，但不到一年就倒閉了。朱欽騏總結***創業失敗的原因是：“替別人設計服飾，替別人生產服飾，雖然自己對生產也算在行，但卻不是真正愛好?！?/p>

在臺灣***創業失敗后，朱欽騏回到美國，替一些服裝公司做設計師。做了四、五年后，朱欽騏意識到在別人的公司工作，一旦達到一個頂點后就很不容易再往上走了，要想成就大事業還是要靠自己創業。于是，1983年，已經有了六、七年服裝行業經驗的朱欽騏創辦了Nautica，從此，朱欽騏在設計上一展宏圖。

Nautica，給人就是“簡潔、大方”的感受，英文“Nautica”源自拉丁文“Nauticus”這個航海詞匯，其服裝哲學崇尚海洋生活，富含自然色彩，既充滿活力又無拘無束，其服飾設計含了朱欽騏的設計理念：

“很多的設計靈感大部分都是從老式軍裝的清晰線條和實用功能中獲得的。實用性和穿著方便是首要，在設計Nautica時始終堅持著這個簡明的原則?！?/p>

在剛剛創立了Nautica的朱欽騏只身跑到紐約數一數二的Barney去推銷自己剛剛設計出來的***個系列時，對于從沒做過推銷的朱欽騏，沒想到在一個星期內，就憑借六款服飾設計，收到了訂單，***張定單只有3200美元，朱欽騏把這***張價值3200美元的訂單，視為Nautica的***個里程碑。

1983年，Nautica推出的***個服飾系列，由于一改當時男裝比較樸素的作風，由于色調鮮艷，因而頗受市場歡迎。剛開始時，由于產量不多，朱欽騏很難找到工廠配合生產，好在產品很受歡迎，訂單來源非常充分。當年的銷售額在沒有做任何廣告的前提下就達到了70萬美元。

1987年，Nautica在紐約曼哈頓哥倫布大道(Columbus Avenue)開了***家獨立店。哥倫布大道是年輕的雅皮最喜歡光顧的地方，非常時尚。

1989年，Nautica的營業額接近1億美元，在這個時候，朱欽騏對Nautica開始“借腦”，在以銷售額不斷提升的基礎上，整頓自身的結構，調整經營方向，開始吸收一些資歷深厚的人士加盟。通過發展，Nautica獲得了日本的經營執照，這是Nautica進入日本市場的“許可證”，同時也是Nautica在美國以外的***張“許可證”，這讓朱欽騏相信，Nautica有“世界性”的生命力，有趣的是，日本市場的開拓是日本人自己找上門來的，這成為Nautica的第二個里程碑。

1994年，Nautica在上海開設中國的***家專賣店，在其后的8年里，迅速建立起了全中國范圍內的銷售網絡。在中國開店的前10年，是一個孵化的10年。“在這10年中，每年以15%至20%的速度增長，發展速度甚至超過了中國GDP的增長速度”。

2003年7月，美國***大服飾集團VF公司(VFCorporation)以5.8億美元收購Nautica全部股份。當時VF集團控制著美國牛仔褲25%的市場并在歐洲極具市場通路。當時的業界紛紛傳言，這場并購規模雖然不大，卻是行業內的一次洗牌，對于Nautica是一次轉折點。

朱欽騏在Nautica遭到并購后并沒立即離開，從首席設計師變為首席執行官。當然，這個局面并沒能維持太久，中年的朱欽騏，終于在駕馭著自己一手打造的帆船行駛21年后退出。

而Nautica這個年輕的品牌，在與美國諸多古老品牌抗爭了20余年后，出現了諸如產品定位、管理團隊內部管理等一系列“成長的煩惱”，在一段等待中，新的繼任者出現了，她就是丹尼斯 (Denise Seegal)，繼續實現前任心愿。這個擁有男性化頭銜的女“船長”看起來更像某個女性品牌的***。而這個特質似乎正是處于“成長煩惱期”中的Nautica所需要的。之后，Nautica重點開發女裝市場，這一市場曾一直是朱欽騏為突破市場局限，立下的心愿。

朱欽騏曾公開表示，“看到我太太，就覺得，Nautica一定要涉足女裝。況且，我本身在紐約時裝設計學院(FIT)讀書的時候是學女裝設計?！彪m然Nautica在站穩市場后，一直宣稱將在女裝市場上要有所建樹，但在丹尼斯來之前，卻未見什么成效。

丹尼斯相信，如果能把這個系列介紹到專賣店，會讓Nautica的消費者越來越多，讓店面形象越來越豐富。豐富品牌的同時，還要不斷開拓新市場。

在朱欽騏的引導下，Nautica從一個單純的男性服飾品牌發展成為一個完整的生活時尚品牌，并從其核心的男子運動裝出發，逐步發展到涉獵正裝、眼鏡、手表、香水在內的全系列配飾，還有男女睡衣、男女牛仔裝以及童裝等，全方位地擴展Nautica，從品質上提升Nautica的品牌內涵，著力打造品牌效應。

如今Nautica成為真正的代表新摩登航海風的權威品牌，是被世界認可的***代表性的美國品牌之一，行銷全球75個國家，在全球擁有244家品牌專賣店，以及超過3000多家的零售門店。

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