變LOW的特步 上市10年盈利降一半

• 2018年1月19日 zengpingping來源：明天財訊 276 10
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  2018-2023年中國免電力通風帽行業競爭格局分析及發展前景研究報告

  隨著國內經濟的發展，免電力通風帽市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在市場競爭方面，免電力通風帽企業數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，免電力通風帽行業有進一步洗牌的強烈要求，但...

2018年伊始，吃瓜群眾就忙個不停。娛樂圈的熱鬧還沒看完，“27歲阿里程序員相親穿特步被拒”的新聞再次掀起輿論熱潮。

2018年伊始，吃瓜群眾就忙個不停。娛樂圈的熱鬧還沒看完，“27歲阿里程序員相親穿特步被拒”的新聞再次掀起輿論熱潮。

一名杭州小伙和相親的姑娘約會吃飯，晚上回到家后，姑娘在微信上拒絕了他，而拒絕的理由是“27歲還穿著特步來約會”，這實在是讓小伙摸不清頭腦，忍不住回問“特步鞋怎么了”。

阿里官方微博隨后確認稱，這個被拒絕的小伙是阿里巴巴的***研發工程師。而特步微博也 “委屈”地發起微博話題#我穿特步，你會拒絕我嗎?#

相親男穿特步被拒將國產運動品牌的尷尬暴露無遺。特步這個在80后、90后學生時代喊出“非一般的感覺”的牌子，為什么進入了“品牌鄙視鏈”底層，被冠以“LOW”形象，貼上“只有中小學生會穿”的標簽呢?

特步為什么變LOW?

特步創立于2002年，2008年在香港聯交所主板上市。從一個新生品牌到上市公司，特步只用了6年。

對于80后、90后來說，“特步，非一般的感覺”和當年的超人氣明星謝霆鋒一起紅遍了大街小巷。

2016年7月，為特步代言15年的謝霆鋒斥資2250萬港幣，入股特步，從代言人變成了特步的股東。

特步2017年半年報顯示，截至2017年6月30日，特步在全國擁有門店約6500家，遍布31個省市自治區。但線上業務正加大對品牌的影響力，電商業務已經占據集團收入的20%。

盡管特步在“LOW”背后往往還被貼上“小鎮青年”的標簽，但根據特步官網數據顯示，目前一線城市北京、廣州、深圳仍有大量的特步門店。其中北京以135家門店的數量，遠超特步大本營泉州的72家。并且，往往被認為匯聚大量潮人的朝陽區有著最多的特步門店，數量達到21家，幾乎和廈門全市的門店數量(26家)一樣多。而擁有“宇宙中心五道口”的海淀區也擁有16家特步門店。

有趣的是，盡管地圖軟件仍能搜到上海的特步門店，但在特步官網已經搜不到任何上海地區的門店信息。

值得一提的是，從2015年起，以娛樂明星代言起家的特步宣告要“從時尚運動回歸專業運動”，但在其大力發展的電商業務中，天貓特步官方旗艦店銷量最高的一款鞋子，仍然是一款稱不上“專業”的休閑鞋，月銷量達到4640件，遠遠超過了耐克官方旗艦店的1120件。

如果這是來自2007年的數據，可以說特步可能會在互聯網領域復蘇，但在互聯網流量見頂的當下，只能說特步未來的路將會越來與難。

盡管特步依舊進行明星代言人策略，在謝霆鋒、謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、Twins、韓庚之后又簽下"九億少女的夢"林更新和迪奧中國區大使趙麗穎。

但特步半年報顯示， 2017年上半年特步的凈利潤已經降至3.1億港元，比2008年上市初期的5.08億港元下滑了接近40%。

“晉江系”沉浮

特步誕生于中國運動鞋行業最為發達的福建。上世紀80年代，在改革開放的大潮中，毗鄰臺灣的福建省依靠其便利的地理位置和充足、廉價的勞動力資源成為了臺灣制鞋產業轉移的目的地。晉江和莆田就是這撥產業轉移的受益者。相比喊出“讓全世界都穿得起***鞋”的莆田，晉江選擇了“假鞋”以外的另一條路。

這個人口只有200萬的縣級市，在過去30年的發展時間里，孕育出了安踏(創始人丁和木)、361度(創始人丁建通)、特步(創始人丁水波)、德爾惠(創始人丁明亮)等多個知名品牌，被中國皮革和制鞋工業研究所等4家機構聯合命名為“中國鞋都”。

2005年，晉江品牌鴻星爾克在新加坡上市;2007年、2008年，安踏、特步先后登陸港交所;2009年喜得龍成功進入納斯達克，隨后鱷萊特、匹克、361°等眾多家喻戶曉的品牌，扎堆進入資本市場，晉江鞋企進入鼎盛時期，擁有40余家上市公司，有超過三分之一的人口圍繞造鞋產業鏈而生活。

2008年前后，資本市場的繁榮和北京奧運會帶來了運動商品空前的發展前景，各品牌無視需求，在全國各地繁華地段和購物中心開設了大量店鋪。激進的盲目擴張讓業內人士感嘆，“2011年，晉江造出來的鞋就已經十年都賣不完了”。

同時，電商的發展也讓大型商場和購物中心的流量優勢逐漸衰弱。更尷尬的是，耐克、阿迪達斯、安德瑪等國際品牌也開始大舉搶占國內市場。

市場競爭的加劇，嚴重同質化的商品，低號召力的品牌價值，從2012年起，大量“晉江系”品牌慢慢失去了市場的青睞。再加上前幾年的過度縱向擴張帶來的巨額庫存，許多晉江鞋企不得不走上了破產清算的道路。

德爾惠就是其中一個較為典型的案例。因周杰倫一句“德爾惠，on the way”，德爾惠從默默無名躋身至晉江系二線品牌。2007年，德爾惠啟動了港股上市計劃，但遭遇財務風波最終折戟。隨后德爾惠向證監會遞交IPO申請書，謀求在A股上市。

在經過漫長等待后，德爾惠于2014年7月，提交了中止IPO審查申請。前后近8年時間，德爾惠在上市之路上付出了巨額的支出，讓德爾惠承受巨大壓力，最終受到市場變動的沖擊，欠債6.36億元，其廠房、土地及倉庫均被抵押，公司目前已經停業。

無獨有偶。2017年8月，首家登陸納斯達克的中國快速消費品生產企業喜得龍，同樣因為債務問題，被晉江市法院公開宣布進入破產重整程序。而早在2014年，曾在新加坡上市的鱷萊特更是被曝老板失聯，遭遇員工討薪。一度聞名全國的“晉江模式”開始遭受質疑。

優勝劣汰是市場常態，“晉江系”被吐槽，還有個很大的原因是“山寨”。山寨的內容不僅包括設計和配色，甚至包括商標和品牌名稱。

以天貓特步官方旗艦店銷量最高的運動鞋為例，從外形到配色都與阿迪達斯三葉草系列的“綠尾”系列如出一轍，而特步的這款鞋也直截了當的寫上了“綠尾小白鞋”的名稱。

晉江品牌阿迪王名稱和三角形LOGO與阿迪達斯非常相似，最火的時候，阿迪王廣告牌甚至進入NBA和西班牙足球甲級聯賽的賽場。不過，在與阿迪達斯牽扯了歷時5年的侵權訴訟官司后，阿迪王中文商標及LOGO最終無償轉讓給阿迪達斯。

而同樣誕生于晉江的喬丹體育，因為使用了NBA傳奇球星邁克爾·喬丹的中文名，也曾經過漫長的侵權官司。

找回“非一般感覺”?

在消費升級的背景下，如今的年輕消費者更偏向于高附加值的國際品牌運動產品。

盡管特步已經轉型成為以跑步為主、時尚為輔的體育時尚品牌，多次贊助廈門國際馬拉松賽、重慶國際馬拉松賽等賽事，代言人也加上了短跑運動員謝震業、前歐洲足球先生安德烈·舍普琴科等。不過，在品牌升級方面做得并不夠好，在消費者心目中也依然是個二線運動品牌。

從品牌發展來看，特步應該將重心放在深耕品牌價值中。無論是贊助馬拉松，還是簽約運動明星代言，仍然是在縱向擴張跑步鞋及運動周邊領域。而耐克和阿迪達斯早已在做品牌的廣度。

通過與潮牌和球星推出聯名款球鞋，耐克的Air Jordan系列和阿迪達斯的yeezy系列不僅一鞋難求，甚至已經成為部分玩家的投資品。同時，耐克推出的nike+手機程序及可穿戴設備也將品牌從運動延伸到音樂、科技等不同領域。

從品牌升級的角度來看，特步可以學習國產運動品牌“老大”安踏。安踏成立于1994年，2007年在香港主板上市，從2013年起，安踏就超越李寧成為行業的龍頭。截至目前，安踏總市值達到1033.56億港元(約合人民幣850.4億元)，與耐克、阿迪、安德瑪一同躋身全球四大體育用品公司。

2009年，安踏從百麗國際手中收購意大利運動品牌FILA在中國的商標使用權和專營權，發展多品牌策略。目前，安踏旗下自有品牌自門店超過9000家， FILA品牌門店800余家，其中，FILA主要布局一二線城市，而安踏門店則大部分布局在二三線城市。公開資料顯示，截至2017年上半年，FILA的營收占比已經達到安踏集團的20%。

同樣被安踏瞄準的還有即將被開云集團“除名”的PUMA。雖然PUMA在被開云集團接管后并未表現出足夠的競爭力，但作為一家老牌高端運動品牌，對于急需豐富品牌的產品線、達到品牌升級的安踏來說，仍然意義重大。而對于同屬國產品牌的特步，PUMA同樣是一個可以完成品牌升級的跳板，特步可以“截胡”安踏，將PUMA收購或是一個不錯的選擇。

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