2018-2023年中國云服務行業現狀分析及發展前景預測報告
云服務是基于互聯網的相關服務的增加、使用和交互模式，通常涉及通過互聯網來提供動態易擴展且經常是虛擬化的資源。 云是網絡、互聯網的一種比喻說法。過去在圖中往往用云來表示電信網，后來也...
德意志銀行2017年8月曾預測，到2020年阿里云、騰訊云、華為云在中國將形成三足鼎立之勢，分別占有40%、27%、29%的市場份額。
BAT三個掌門人因對互聯網未來各持己見而同臺交鋒的場景，上一次發生在八年前，深圳IT領袖峰會現場，馬云、馬化騰和李彥宏為“云計算”到底有沒有前景爭論不已。
李彥宏說，無非是“新瓶裝舊酒，沒有新東西”。
馬化騰緩緩稱道，“可能幾百年、一千年后，阿凡達那種現象確實有可能，但現在做云計算過早?！?/p>
只有馬云神情激動，“最怕就是老酒裝新瓶，你看不清他在玩什么?！北藭r，阿里巴巴B2B業務在香港上市不到三年，是BAT中最晚IPO的一家公司，卻是唯一啟動云計算項目的，而且已經開工半年多。
今天互聯網的現狀已經足以說明，誰是那場爭論的勝者。如果說電商是阿里的過去，螞蟻金服是現在，云則代表阿里的未來。
當時尚看不清輪廓的戰役如今早已硝煙彌漫。不止騰訊、百度，華為、金山、京東，甚至眾多創業公司也蜂擁而至。
2017年3月，騰訊云以0.01元的價格中標廈門市政務外網云服務項目。同時競標的還有四家公司，聯通云數據報價最高約人民幣309萬元。結果公布的那一刻，整個行業為之震驚。要知道，騰訊在云方面的起步并不算早，但攻勢凌厲。云市場還從來沒有哪家公司這么玩過。
幾天后，阿里云總裁胡曉明在深圳的云棲大會隔空喊話，“馬化騰和他的團隊用1分錢投標對行業進行了破壞?！痹掚m如此，阿里云卻在2017年公有云市場帶頭打起價格戰，創業公司紛紛繳械。
2017年，華為才正式殺進云市場，急切渴望找到行業位置。不到一年時間組織架構連續兩次升級。3月，華為宣布成立專注于公有云的Cloud BU，是隸屬于產品和解決方案部門的二級部門。僅僅五個月后，Cloud BU被遷至華為集團，升級為公司一級組織。
云在華為內部不是新業務，直至去年才痛下決心，根源在于不忍放棄其傳統硬件產品銷售產生的巨額利潤。如果同時推進兩大業務，無異于左右手互搏。
但現實不容回避。
“IT產業的市場空間正在被公有云一步步擠壓，如果我們不轉型做云服務提供商，華為這么多年的投資回報就等于被砍掉一條腿?！比A為Cloud BU總裁兼IT產品線總裁鄭葉來在接受媒體采訪時稱。
華為來勢洶洶，初入局就毫不掩飾成為全球“五朵云”之一的野心，他們最強勢的業務是政務云。鄭葉來去年9月底高調對外宣稱，公司常務董事會對云業務規劃沒有任何限制。
為什么云突然變得如此重要?我們不是在人云亦云，這些巨頭和玩家更不是。
數據上云只是第一步，但卻至關重要，它不僅意味著可以摒棄傳統的機房和IT架構，更關鍵的是，只有大數據上云，才使得接下來的人工智能、物聯網等技術具備可行性。一些云服務商已經在做類似融合，將盡可能多的應用集成在產品上，適用于智慧城市、智慧醫療等行業。
短短兩三年間，國內云市場就形成以阿里、騰訊和華為為首的云端三巨頭。鑒于這個行業滾雪球般的規模效應，不出意外，三巨頭格局只會增強，不會被削弱。
資本也開始向排名靠前的玩家集中，不少創業公司被擋在門外。1月4日，金山云宣布D輪再獲2.2億美元融資，這是一個月內金山云獲取的第二筆資金?？傆?.2億美元的融資后，這家公司估值達到21.2億美元，刷新中國獨立云服務商估值最高紀錄。
那些最早布局云業務的亞馬遜、IBM、微軟等跨國公司，像在互聯網行業折戟一樣，同樣未能真正立足中國市場。市場調查機構IDC數據顯示，2017年上半年，阿里云在國內IaaS市場份額已經達到47.6%，騰訊云位列第二，市場份額9.6%。同時，阿里云已經擠進全球市場份額前三名。
但棋局剛剛開始。德意志銀行2017年8月曾預測，到2020年阿里云、騰訊云、華為云在中國將形成三足鼎立之勢，分別占有40%、27%、29%的市場份額。這意味著，阿里云的市場份額遭到蠶食，騰訊和華為虎口拔牙，卻也彼此掣肘。
看上去只是個位數字的變化，背后卻是一場爭奪未來的云端核戰爭。
風起云涌
過去一年，胡曉明拜訪了超過100家企業。他感觸最深的是，“原來接觸的主要是CTO、CIO，現在直接和CEO、CFO對話，他們更關心解決什么問題，成本和收益的變化?！?/p>
記者采訪當天，胡曉明的一個會議被拖延半個小時，他匆忙往嘴里塞了幾口面包當午飯，一個半小時后，趕去和阿里集團CEO張勇拜訪三十多公里外的傳化集團。
云真正爆發是在2015年左右，隨著企業數據的增長，僅靠傳統的IT架構已經無法滿足數據的存儲、計算。IT具有規?；卣?，當量足夠大時，云服務就會像水電一樣便宜，自己搭建遠不如上云快捷便利。
要充分理解巨頭們搶奪云市場背后的邏輯，我們有必要對云概念有一個基本認知——按照不同維度，對云有不同的劃分方式。從層級來分，云可以分為IaaS(Infrastructure-as-a-Service)、PaaS(Platform-as-a-Service)、SaaS(Software-as-a-Service)三個層級。
其中IaaS層主要是解決計算虛擬化、存儲虛擬化、網絡虛擬化問題，將傳統硬件上的資源進行虛擬化和標準化;PaaS層主要解決和實體相結合的問題;SaaS則是解決具體的問題。后兩者最大區別在于平臺并不是解決方案，不解決具體問題，而是隔離掉最底層的IaaS。
阿里、騰訊和華為主要布局在IaaS，這是底層架構，對資金和技術門檻要求都很高，全球內這部分業務也主要被巨頭包攬。
從大方向講，云也分為公有云和私有云。私有云像是自建房屋，房內設備一應俱全;公有云則類似住酒店，走出自己的房間，共用酒店的大廳、餐廳、健身房等，而且，可以根據需求決定房間的數量，不需要則可以隨時退房，不會造成不必要的閑置。
私有云是云嗎?這在業內沒有統一定論。阿里云副總裁劉松持否定態度，在他看來如果想稱之為云，數據必然是可以流動的。但私有云的孤立性決定它只能是信息孤島，無法隨時與外界連通。
云的另一屬性是根據用量按需購買。比如微博，很難預測什么時間會涌入巨大的訪問量，如果采用傳統IT架構，在非高峰期間就會造成資源的浪費。私有云顯然也無法滿足這一點需求。
云在國內發展軌跡并不長，阿里巴巴雖然在2009年就開始攻克技術，直到2014年前后，才開始真正落地。騰訊云源于QQ的后臺系統，2013年9月獨立開始對外商用，比阿里云晚了四年。
“直到去年騰訊云才開始發力，在此之前，業內聊起他們都覺得有點不在狀態。”一位云服務提供商如此評價。
騰訊云起步時有意投資一家云服務創業公司，結果對方因為有些摸不清騰訊云的技術實力而婉拒。當場提了一些意見，讓投資部的人很尷尬。
2014年左右，一撥又一撥移動互聯網風口，間接促成云計算服務被廣泛使用，可以稱得上是一個行業小高潮。創業公司為了降低成本和風險，傾向于不再自建機房和購買設備，而是選擇上云。傳統機房如果出現故障，相關聯的業務就會癱瘓。云則不然，即便設備故障，由于云具有容錯能力，數據和IP可以隨時遷移。
也是在這一年，巨頭之間磨擦系數不斷增大，最直接的表現就是價格戰。當年3月，阿里云的云服務器、云存儲和云數據庫價格大幅下調，其中云存儲降幅達42%;一個多月后，騰訊云宣布云服務價格全線下調50%。
戰火在持續。業內將騰訊云2017年的主題定義為“送”，逐漸擺脫生存危機的創業公司也加入戰局。去年12月28日，青云宣布新一輪資費下調，這已經是其成立以來第9次下調公有云資費，包括虛擬主機、物理主機、硬盤，以及AppCenter應用等，最高降幅達74%。
除了價格因素，巨頭還盡可能拋出生態內的豐富資源以獲取客戶青睞。一個企業級云服務商創業公司曾在云南丟失一單，挖角的正是騰訊云，盡管兩家提供的服務差別不大。但騰訊答應幫助對方搭建一套企業級內部社交軟件，這是一般創業公司做不到的。
螞蟻金服也是阿里云進入金融機構的優勢，“這在行業內被稱為打單”，一位投資機構負責人告訴記者，除了提供阿里云產品以外，他們可以聯合芝麻信用、支付寶等提供給配套服務，“對很多金融機構而言，吸引力很大。”
與此同時，創業公司、投資機構開始收縮云計算市場的投入。去年幾乎是公有云行業最后一波投資高峰，據統計，去年上半年國內云計算創業公司累計融資超過50億元。青云宣布D輪10.8億元融資前后，華云完成總計15億元的新一輪融資;3月，UCloud獲得9.6億元D輪融資。
但光速中國助理合伙人潘翔提醒，現在如果有創業公司還想進入公有云市場，很難再拿到錢，“已經是巨頭的生意了?！?/p>
迅達云CEO于浩也有同感，他認為迅達云拿到了公有云市場的最后一張入門券，場內選手數量明顯減少。于浩開玩笑，“巨頭揮舞的大旗可以把很多人嚇跑?！?/p>
投資、收購一直是市場洗牌的最好途徑。創業到現在，青云幾次收到阿里巴巴、騰訊拋來的投資入股意向書，青云希望保持獨立、不站隊，至今沒有接受BAT中任意一家的投資。
但另一家在直播領域扎根很深的七牛云卻在2017年8月接受了阿里巴巴和云鋒集團領投的10億元投資，阿里云也參與其中。這家云服務商主攻以數據為核心的場景化PaaS，跟長于IaaS的阿里云在多個領域都有合作空間。
唐吉訶德
根據市場調研及投Gartner的數據顯示，2016年亞馬遜的AWS全球的IaaS營收為97.75億美金，排名世界第一，微軟的Azure以15.79億美金的營收位居第二，緊隨其后的就是阿里云，雖然6.75億美金的營收規模并不大。但在全球前十的增速排名中，阿里云以126%排名第一。
在阿里巴巴2017財年的全年財報中，阿里云營收達到66.63億人民幣，自2016財年第一季度以來，阿里云已經連續8個季度保持超過100%的高速增長。
但過去很長一段時間，阿里云不僅不被外界所關注，就連阿里集團內部也抱著懷疑甚至忽視的態度。阿里云的產品和技術真正成熟以前，只有阿里金融一個帶有實驗性質的客戶。
2009年中，阿里金融部門成立，由胡曉明負責。團隊主要負責信貸業務，向阿里巴巴旗下的淘寶、天貓、B2B賣家及支付寶商戶放貸，現任阿里云運營總監的王國濤也是在那時候加盟阿里金融，負責數據部門，團隊根據數據模型計算給客戶借款的金額。
同年9月，王堅帶領的阿里云成立，他堅持自研一套云計算操作系統，也就是后來的飛天。馬云為表支持，提出阿里金融全線業務遷往阿里云平臺。
王堅，人稱博士，頭發有些花白，笑的時候眼睛瞇成一條線。大多數場合，他都身穿格子襯衣，被外界善意地吐槽審美還停留在工程師階段。在胡曉明的描述中，王堅是個唐吉訶德式的人物?！爱敃r業內有開源代碼，但阿里云選擇重建?！闭驹诮裉?，胡曉明認為這個決定讓阿里受益無窮。
兩個阿里內部孵化的項目像是一起蓋房子：阿里云負責打地基、建房子，阿里金融做家居，雙方不僅要同步，還要協調，任何一步不耦合都會導致合作的不順暢。
合作的艱辛遠超乎團隊的想象。阿里云的技術難度比阿里金融更大，通常是金融的產品已經就緒，阿里云卻屢屢延期，“產品研發只用三個月，但因為云平臺不到位，推遲上線五個月。”王國濤回憶。2010年年中，阿里云產品終于上線，但阿里金融跑出來的數據卻頻繁報錯。這讓技術團隊痛苦不堪。
最典型的表現是，阿里云平臺無法實現全自動運行，中途往往需要手工干預。而且由于都是零點開始跑數據，金融的技術人員每天半夜輪流起床清理故障。2010年年底，王國濤的年終總結中寫到，“全年團隊半夜起床清理故障220次?！眻F隊中一位技術負責人不老(花名)甚至將報警鈴聲設置成剛出生不久的孩子哭聲。不老后來信佛。
真正觸及胡曉明底線的是，阿里云在計算實際金額時出錯?！氨緛響?00元錢利息，平臺會算成100，我們還得找客戶要回200元錢?！睋f，最嚴重的一次資金規模過億。
也正是此時，一批云計算創業公司在悄然行動。2011到2013年，七牛云、青云、UCloud、迅達云等先后成立，市場熱鬧起來。雖然站在風口，青云QingCloud市場副總裁劉靚認為當時國內云計算市場并不成熟，客戶處于觀望狀態，搞不清楚到底什么是云，云服務商提供的產品水平也很低。
阿里金融的選擇也愈發兩難，自身業務每年增速數十倍，卻被阿里云嚴重拖慢節奏。2011年年底，胡曉明和團隊跑到阿里云位于西湖國際的辦公室，做出最后通牒，“如果春節期間解決不了問題，來年就放棄使用阿里云。”整個春節，兩邊的團隊都沒有休息。
也在那一年的阿里云年會，王堅淚灑會場。阿里云的處境艱難，每到年底，集團內都會有阿里云團隊解散、王堅下崗的傳言。“跟博士合作的人，可能都搞不清楚他在想什么?！北环Q為“阿里云媽媽”的曾鳴曾告訴媒體。
馬云每年都會參加阿里云年會，但永遠都是夸獎和支持，“你們工程師了不起，雖然我不懂你們做的事情，但相信你們一定可以做好?！?/p>
在當時的阿里云辦公室，到處貼著臥薪嘗膽、背水一戰、殺出重圍的標語。
2013年8月，阿里云正式推出服務器規模達到5000臺的飛天(Apsara)操作系統，成為國內第一個獨立研發擁有大規模通用計算平臺的公司，這一成果也結束了公司內外對王堅團隊在技術上的質疑。現在，飛天可以將遍布全球的百萬級服務器連成一臺超級計算機，以在線公共服務的方式提供計算能力。
2014年，阿里云開始向12306提供服務，成為國家重要基礎設施上云的一個關鍵節點，“這是馬云給時任中國鐵路總公司總經理盛光祖的一個承諾?！焙鷷悦髡f。在此之前，每年春節12306官網都會宕機，阿里云免費為其做了基礎架構優化，2015年春節，12306有75%的業務搭建在阿里云的公有云上。
“人類正從IT時代走向DT時代，”2014年3月，在北京的一場大數據產業推介會上，馬云在主題演講中強調大數據的發展趨勢。這次對外喊話意味著馬云更堅信阿里云的未來。
2015年4月，亞馬遜首次在財報中披露AWS的財務狀況：2014年凈收入46.4億美元，較2013年上漲49%;2015年一季度凈收入15.7億美元，較2014年同期上漲49%，此時，距離亞馬遜推出AWS已經近九年。
這份財報最大的意義在于，重燃起國內云服務廠商的信心。在此之前，外界懷疑云計算是否是一個偽命題，而AWS盈利讓壓在云計算頭頂的質疑一掃而光，無論是巨頭、創業公司還是投資機構都開始大力押寶云計算。
這讓阿里云壓力倍增，雖然只比AWS起步晚三年，但AWS的營收已經是阿里云的數十倍，在2014年，阿里云一個季度的收入只有2億人民幣。
“我流的眼淚比王堅多?！焙鷷悦飨蛴浾吒袊@。2014年年底，胡曉明開始擔任阿里云總裁。他與王堅風格截然不同，王堅了解技術，關注發展趨勢，而當時的團隊缺少與商業世界銜接的一環，如何將團隊技術產品化，這是胡曉明擅長的地方，在公司內部，他被稱為“把阿里云從夢想拉回現實的人”。
上任阿里云總裁之后，胡曉明開的第一次會議就是解決客戶投訴。當時阿里所投公司快的打車APP使用的正是阿里云平臺，他們對服務的反饋是“一塌糊涂”。
這背后其實涉及到阿里云到底如何自我定位的問題，也是當時整個云行業存在的困惑：那就是云計算到底是單純的技術，還是應該轉化為一種服務。胡曉明給出的基調是，阿里云要做一家技術服務公司，可以提供一套完整的產品解決方案。
格局未定
按照當前市場格局，國內幾家云服務商已經在各自優勢領域形成一定的壁壘。
發力最早的阿里云業務產品相對成熟，市場占有率最高。騰訊云在社交、游戲、視頻等行業拿下不少公司，這與其自身業務有很大關系，不足之處在于騰訊缺少2B的基因，導致其在企業級領域一直沒有突破性客戶。
華為云服務更擅長的領域是政務和企業云。截止到目前，華為在國內擁有18個國家級政務云，21個省級政務云，以及200多個地市政務云。但他們一直飽受質疑之處在于缺少互聯網基因，行業普遍認為華為仍在沿用傳統IT思路做云業務。這是最大的弊端。
摩根士丹利發布的報告顯示，國內目前公有云的普及率只有4%。這意味著巨頭仍然有巨大的滲透空間，對創業公司而言則喜憂參半。
最直接的表現是一些熱門領域已經出現正面對抗，比如視頻、游戲以及2016年掀起的直播和小視頻創業高潮。海量數據顯示他們對公有云的需求量極大，云服務公司紛紛沖進這個行業掘金。
面對巨大的誘惑，青云認為自己保持了克制，“在這個戰場，我們沒有資本硬拼”，劉靚告訴記者。另一方面，風口上的公司風險更高，比如很多直播公司都死了，外界卻還沒有聽說過它們的名字?！八鼈兯懒耍覀償U容的設備怎么辦?”劉靚認為這類公司不適合他們，青云很少押寶一個公司或行業，而是將業務放在更多的籃子里。
迅達云是陌陌直播的公有云合作伙伴之一。最初陌陌告訴于浩，直播的消息量已經超過陌陌社交的信息量，于浩還不敢相信。直到真正合作，才切身感受到直播對公有云發出的挑戰。
假如一個直播房間有1000人，一條信息同時向1000人推送，意味著產生1000個并發連接。目前的服務器可以支持一萬個并發連接，如果乘以海量的信息和上萬個直播房間，不僅要求大量的服務器，同時，對于支撐這種擴張的服務和程序架構也是嚴峻的考驗。
雖然公有云是未來已經是行業共識，但目前私有云市場的前景仍然巨大。2016年10月，公有云老大AWS宣布與私有云巨頭VMware形成新的戰略合作伙伴關系，推出名為VMware Cloud on AWS的新平臺。通過此平臺，客戶可以實現私有云、公有云、混合云的應用，雙方客戶不必在公有云和私有云之間做艱難的抉擇。
阿里云也采取過類似動作，2017年初，私有云領域的創業公司ZStack宣布完成由阿里云領投的數千萬人民幣A輪融資;去年年中，阿里云投資專注PaaS層的創業公司數夢工場，用投資的方式不斷跑馬圈地，完善在云市場的布局。
從公有云到私有云再到公有云，青云走了一條迂回之路。創業之初，青云就認定兩者都要做，“但如果沒有成功的案例和規模，就拿不下私有云的合作?！眲㈧n說。截至2014年，青云在公有云積累了兩萬家企業客戶，大多數都是互聯網公司。
需要兩條腿走路的青云開始尋求私有云客戶，2015年，CEO黃允松每周刷臉一次，持續大半年，終于拿下招商銀行的一個私有云項目。隨后，中國銀行、泰康保險相繼使用青云的服務，私有云業務走上正軌。
劉靚認為企業對公有云和私有云的需求界限正在變得模糊?！癈IO正從信息官變成創新管，”與之前CIO更關注技術、IT能力相比，她看到更多的CIO開始考慮技術如何為創新服務。一家保險公司在設計產品時，當有外部的醫療機構可以提供客戶的體檢信息，保險公司更傾向選擇公有云，將外部的醫療機構數據接入，而不是私有云。
IaaS、PaaS、SaaS三個層級中，IaaS的門檻最高、巨頭最多，國內市場份額排名前三全部是中國公司。但在PaaS層，除了阿里云以27%的市場份額排名第一以外，其余四名為海外企業，這種局勢也吸引一部分創業公司開始介入PaaS層。
青云希望將業務范圍向上繼續拓展，一種是類似裸數據庫的PaaS平臺，通用于各個領域，另一種叫做SaaS平臺，不同于SaaS軟件，它可以屏蔽掉底層的基礎架構和云，客戶只負責最上層的應用，不用考慮底層架構。
行業掘金
2015年5月，青云推出App Center，一個集合了眾多第三方應用的企業級應用商店。這不是簡單的技術疊加，而是從底層就將第三方應用和青云平臺結合，目前青云App Cente上集成的第三方應用已超過100個。也就是說，通過云平臺向企業提供更多應用解決方案。
這個思路與阿里云不謀而合。在劉松看來，阿里云是集團眾多技術的統一出口，云只是基礎，在此之上要結合大數據、物聯網、人工智能，實現四維一體。
但第三方市場調研機構Gartner的研究總監曾劭清卻并不認同，“這些并不在云服務范疇，云必須是輸出服務，而不是輸出軟件和產品?！?/p>
毫無疑問，阿里云一直在試圖將云范圍輻射更廣。阿里云機器智能首席科學家閔萬里認為，阿里云最核心的特點是，“打造以數據技術為中心的云計算，降低硬件成本只是過程，最終目的是將阿里云的計算能力和客戶的海量數據資源相結合，解決企業自身業務問題?！?/p>
2016年上半年，阿里云團隊提出“ET工業大腦”概念，簡而言之，就是讓機器感知、傳遞和自我診斷問題，工業大腦通過收集分析數據，優化產能。
顯然，這是面向制造業的一個解決方案。閔萬里和團隊花了三個多月才談下第一家客戶。當時公司內部有不少反對聲音，制造業與互聯網行業基因不同，商業模式能走通嗎?閔萬里的邏輯是，傳統制造業存在海量數據，數據就是金礦，一定有挖掘的價值。
在與客戶接觸的過程中，雙方的訴求點始終無法完全契合。對方的要求仍然是“能否改造公司的信息系統?能不能提供便宜一些的存儲?”這些問題并不難解決，但閔萬里認為這不是阿里云的最大價值。
三個月，被拒絕了幾十次之后，協鑫新能源成為阿里云工業大腦的第一個試點企業。
初期，阿里云不懂制造業，協鑫也不知道該提供哪些數據。歷史上協鑫生產的每一批產品的質量都有記錄，生產過程中上千個參數的配置也有記載，阿里云只能逐個分析所有歷史數據，最后找到決定產品質量的關鍵參數。
“大約有60個關鍵參數，只要發生變化就會影響產品質量，之后再建模，尋找60個參數和最終產品質量的定量關系?！遍h萬里介紹。合作一年，成效已經十分顯著，協鑫光伏的良品率提升1個百分點，每年節省上億元的生產成本。
從王堅到胡曉明，阿里云實現了從技術到產品的轉變，而目前正從云計算向解決方案過渡。閔萬里認為阿里云不應該只解決IT痛點，而是通過云計算解決真正的業務痛點。
除ET工業大腦外，阿里云還有四個垂直大腦：ET城市大腦、ET環境大腦、ET航空大腦、ET醫療大腦。利用風能發電的盾安新能源也是ET工業大腦的合作伙伴，在新疆、寧夏、內蒙古等地，盾安有超過五百臺風力發電機組。這些每臺價值上千萬的發電機組上都有超過100個傳感器產生數據，但數據并不會被保存，而是隨時消失。
2015年初，浙江盾安新能源股份有限公司總工程師顧毅看到這些數據的價值，推動集團成立數據中心，以秒為單位采集數據。雖然看到數據的價值，也知道未來應用的方向，但顧毅并不清楚應該如何將數據進行轉化。
在穩定收集近一年數據之后，2016年年中，顧毅開始與阿里云接觸，主要訴求是降低停機時間和維修成本。他給阿里云出了一道考題：根據近一年數據，阿里云找到發生故障的時間點。如果能達到75%的正確率，雙方就可以談接下來的合作。
阿里云的邏輯是在發生故障之前，機器會出現異常數據，“人在生病前，身體指標也會出現浮動，如果在故障前發現數據異常，可以提前維修，降低停機時間，停機一天帶來的損失要數萬元?！鳖櫼愀嬖V《中國企業家》。雙方從去年十月開始正式合作，不到三個月的時間，顧毅預計維修成本會下降30%。
為了打消合作伙伴的顧慮，阿里云在合作方式上盡量多樣化。比如與天合光能的合作中，雙方并不是按照項目制簽約，阿里云承諾提升一定比例的良品率，天合光能按照阿里云技術給公司帶來的收入凈增長支付費用。
但行業對阿里云的“大腦”業務一直爭議不斷。“我們承諾不用技術手段在后臺獲取客戶的數據，不將客戶的數據進行商業變現，”鄭葉來曾做出如上表態。上不做應用、下不碰數據、不做股權投資，這是華為云業務的原則。
雖然鄭葉來的話并沒有明確的指向性，但國內所有云服務商中，只有阿里云最強調數據的戰略價值。“一切業務數據化，一切數據業務化”，這句繞口令經常被阿里人掛在嘴邊。
胡曉明卻認為外界對此有誤解，“數據是客戶的，阿里云提供技術，”對于數據，阿里云是“不能看”還是“不會看”?胡曉明認為現階段是“不會看”，正在向“不能看”演進。
跑得快一些，這是胡曉明對團隊的要求?！拔蚁胂笾械陌⒗镌频奈磥恚痊F在大100倍?！彼f完向后仰了下頭。雖然位居國內公有云市場第一的位置，但他還是有強烈的不安全感，“今天的市場體量，五年后再看根本不算什么。”
在王國濤看來，胡曉明是攻擊型的風格，他會關注市場上絕大多數選手，即便是遠遠落后于阿里云，他也會研究他們的產品和技術路徑。
曾劭清也持同樣觀點，在他看來，現在被激活的市場份額太小，還有大量企業沒有做出選擇。在這個過程中，不斷有攪局者入圍，比如2016年8月，借道入華的AWS，實力就不可小覷。“2020年公有云市場的前三名給出最終排名，小公司競爭實力弱一些，但巨頭依然存在很大變量。”
過往皆序章。
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