12家川企與北京11家采購商達成戰略合作 構建川貨進京的長效機制

• 2018年1月26日 lihuizhen來源：封面新聞 333 14
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  2018-2023年中國數碼鋼琴行業投資策略分析及深度研究咨詢報告

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據活動具體承辦單位四川省商投集團品牌事業部總經理趙毅介紹，本次活動將持續到本月28日，還有部分四川參展商正與北京的采購商進行深度合作洽談，展會結束時，川京兩地企業的合作成果還會擴大。

小食品也可以撬動大市場。

由四川省商務廳會同省直部門主辦的2018川貨新春大拜年北京站自1月5日啟動以來，不斷傳來好消息。

1月25日，川貨進市場之進泡菜調味品、腌臘制品市場集中簽約儀式在北京四道口水產市場隆重舉行。來自四川的12家企業與北京的11家采購商達成戰略合作，簽約金額總計達6300萬。

在有實力、有品牌的大企業交出靚麗成績單的背后，個別參展的散、小企業則向封面新聞記者表達了他們的困惑，“產品品質好、價格高、知名度低，導致在北京市場銷售情況不好?！彼拇ㄉ掏都瘓F相關負責人表示，“我們作為承辦方搭建平臺，不僅要讓強勢的大企業在北京做得更強，還要讓更多弱勢的散、小川企抱團成長，在北京乃至全國各地市場做大。”

高金食品簽下3000萬元最大單

對進入北京市場充滿信心

在簽約現場，四川省食品有限公司與北京二商集團西郊食品冷凍廠達成了戰略合作框架協議。雙方明確表示，要充分發揮國有大型食品企業在資金、品牌、人才、信息等方面的優勢，利用各自在川京兩地的供銷渠道，搭建起川貨供應商與北京采購商直接長期深層次合作的平臺，組織更多優質川貨進京。

在12家簽約川企中，四川高金實業集團有限公司與北京百圣捷商貿有限責任公司碰撞出的火花最為絢爛，雙方簽訂了3000萬元的大單，為本次簽約儀式之最。據高金食品公司市場部經理張軍鋒介紹，進軍北京市場、布局華北市場一直是公司的戰略考慮，前幾年尋找了一些合作伙伴，因合作方渠道、品牌、資金實力等限制，以致目前高金在華北市場布局不理想，通過這次川京兩地國企合作搭建的平臺，終于尋找到與高金戰略布局契合度非常高的合作伙伴，不僅拓寬了高金食品在北京市場的銷售渠道，還可能隨著合作程度的深入，在產品深加工、品牌打造、產業鏈延伸、倉儲物流方面進行更加深度的合作。

成都老城南食品有限公司銷售代表馬旭裕介紹說，其公司生產的包裝食品深受北京消費者喜愛，過去由于經過的推銷環節太多，進入北京市場的成本高，其產品在北京市場的增幅緩慢。這次與北京旺辰商貿有限公司首輪簽訂2000萬合同，由于減少了中間環節，老城南產品進入北京市場附加值將明顯提升，公司下一步將投入更多的優質食品供應北京市場。

據活動具體承辦單位四川省商投集團品牌事業部總經理趙毅介紹，本次活動將持續到本月28日，還有部分四川參展商正與北京的采購商進行深度合作洽談，展會結束時，川京兩地企業的合作成果還會擴大。

散、小企業困惑

高品質產品意外遇冷該怎么辦

“近期新引進的供應商包括洪雅美好食品有限公司、夾江縣清江釀造廠、峨眉山榜上有名茶文化傳播中心 、四川富硒源農業科技有限公司、四川土里吐趣農業綜合開發有限公司、峨眉山久久香食品有限公司等。 ”川名堂作為川貨進京的橋頭堡，有著15年川貨進京經驗的北京龍爪商貿有限公司總經理劉兵也來到展銷現場，挖掘川味食品中的“潛力股”。

第一次參展的四川巴野食品有限公司帶來的香腸臘肉就被劉兵一眼相中?！拔覀儙淼亩际歉叨水a品，定價較高，同質化產品較多，市場認可度并不高。通過此處展會，我們與川名堂建立了聯系，希望借此渠道打開知名度，真正觸達北京的高端消費者?！彼拇ò鸵笆称酚邢薰矩撠熑吮硎荆Ｍ修k方能推薦更多的采購商和渠道商來與之對接。

品質好、價格高、知名度低，銷售情況不好，地理標志產品大涼山金陽青花椒在北京市場上也意外遇冷。封面新聞記者走訪發現，這種在四川家喻戶曉，初闖北京市場，卻與經銷商和消費者“沒對上眼”的情況還有不少。

“北京市場對川貨的需求達40億，其中，川酒占據了60%的份額，休閑食品占20%，川茶和調味品分別占10%?！眲⒈榻B，目前，川酒的份額還在上升，最受北京市場歡迎的川酒是五糧液、瀘州老窖，2017年的銷售額分別達1000萬、400萬。強勢產品營銷更強，弱勢產品營銷更弱，川貨進京市場反映兩級分化非常明顯。

四川商投集團相關負責人表示，下一步，還要幫助散、小企業進一步打造品牌，這個責任不僅在于企業，各地政府也要進行扶持和引導，作為承辦單位和國有企業，四川商投集團有義務有責任助力這些川企做大做強。

以市場化模式打造交易合作平臺

構建川貨進京的長效機制

封面新聞記者了解到，作為川貨進京的承辦單位，四川商投集團正在謀劃由旗下的“放心食品”業務板塊重要子公司——四川省食品有限公司，聯手北京相關大型食品集團，共同對接和整合川京兩地食品產業上下游資源，以市場化模式打造跨地區、跨產業、跨所有制、跨交易方式的交易合作平臺，構建川貨進京的長效機制。

據四川省食品有限公司常務副總經理周紅鋒介紹，按照規劃，未來，四川省食品有限公司與北京相關大型食品集團將依托各自在市場、渠道、品牌、資金、團隊等方面的優勢，在北京四道口專業市場建立川貨長期展區的基礎上，分階段、逐步建立集展銷窗口、信息分享、資源整合、品牌推介、投融資、線上線下交易六大功能于一體的川貨常態展銷平臺，通過對接北京及周邊市場，幫助更多的川企、川貨走出盆地，走向全國。

“企業要實現銷售、提升效益，首先要知道市場需要什么，才能組織生產，并且產銷對路?！敝芗t鋒表示，北京是全國的政治經濟文化中心，作為國際化都市，是一流的資源富集區，有利于川貨通過北京市場輻射全國，走向世界。通過川貨進京活動，將有效拓寬川企，特別是中小企業的視野與空間，幫助他們第一時間精準對接市場需求，發現商機，尋找到適合的渠道和合作伙伴，加快企業轉型升級。

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