限供停供 國窖1573饑餓營銷欲漲價

• 2018年1月30日 WuYaNan來源：佳釀網 496 26
• 繁體

• 

  2018-2024年植物飲料行業并購重組機會及投融資戰略研究咨詢報告

  隨著國際經濟一體化的步伐加快，企業競爭日趨激烈，企業要在激烈的國際競爭中求得生存與發展，資本擴張無疑十分必要。在快速的資本積聚中，企業兼并重組是一條可選擇的道路。在國際化的企業兼并...

當下很多酒企認為高端白酒復蘇步伐加快，便紛紛搭上漲價的車，但從整體行業發展現狀而言，想要與茅臺拉近品牌距離是不現實的事情。國窖1573在高端白酒市場不具有不可替代性，價格一味上漲不利于品牌發展。

1月27日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(以下簡稱“國窖銷售公司”)發出通知，即日起，停止接受國窖銷售公司西南區域訂單及發貨。記者就此采訪瀘州老窖相關工作人員，對方以無權發言為由拒絕回應。有經銷商指出，瀘州老窖大本營市場限供、停供國窖1573，或計劃通過削減低價區的庫存，為節后漲價鋪路，持續推進“對標策略”。

通知稱，由于春節旺季市場需求過大，而公司產能有限，為保證西南區域各經銷客戶能在春節期間按照公司價格體系順價銷售，并保障各渠道的合理利潤，因此暫停西南區域訂貨發貨。業內分析，控量挺價是國窖1573近兩年來的常規動作，因此春節后漲價的可能性很大。而國窖1573局部市場漲價可能會促使竄貨現象加劇，擾亂市場秩序。

據不完全統計，近兩年來，瀘州老窖調整動作頻率高達近18次。據不完全統計，2016年，瀘州老窖針對國窖1573實行停供、漲價達9次;2017年，國窖1573同樣經歷了9次調整。曾有國窖代理商反映，廠家頻繁停貨漲價，新舊價格之間的周期較短，消費者需要時間適應。

白酒營銷專家晉育鋒表示，雖然控量漲價是酒企調節市場時不可或缺的手段，但廠家頻繁漲價很容易使經銷商吃不消。價格是調節市場供需的杠桿，主要分為自下而上的指定性提價和市場性提價兩種，目前高端白酒市場上能夠完成自下而上市場性提價的品牌只有茅臺。產品提價的程度，不完全取決于廠家單方面的行動，還需結合市場實際供需、品牌號召力以及價格主導權。酒企想要靠一紙文件帶動市場價格，不太現實。“需要注意的是，西南片區作為瀘州老窖的主銷市場，投放量較大，如果年后進行局部市場提價可能會對全國市場價格體系形成連帶影響，同時加劇區域市場之間竄貨的現象。”

截至目前，國窖1573的官方售價定在969元，但經記者調查后發現，國窖1573的零售價實際在840-969元之間，而經銷商喊價969元的情況較少。一家成都區國窖1573專賣店負責人告訴記者，廠家要求價格在969元/瓶，但是到店客戶均可以840元的團購價購酒，且貨源比較充足，10箱、8箱的量沒有問題。同時另一家北京區高端酒水經銷商指出，國窖1573零售價最低880元/瓶，今年春節前國窖1573的銷量走勢不是很好，北京高端白酒市場仍以茅臺、五糧液為主。

白酒營銷專家蔡學飛指出，從瀘州老窖目前的財務報表來看，國窖1573春節后漲價具有一定市場基礎。只是瀘州老窖的高端產品結構比較單一，國窖1573在千元價格帶競爭力不足。過于頻繁地進行跟進式漲價，很有可能出現價格虛高情況，在還沒有穩固新客群的同時，使原有客戶流失，不利于國窖1573的發展。但就消費者角度而言，個人支持瀘州老窖2018年適當地保持漲價步伐。準確來說，茅臺在超高端白酒市場一家獨大，此時讓消費者對高端白酒的選擇呈現多元化，有利于行業價值回歸，對品牌而言也有助于價值提升。

但晉育鋒表示，“當下很多酒企認為高端白酒復蘇步伐加快，便紛紛搭上漲價的車，但從整體行業發展現狀而言，想要與茅臺拉近品牌距離是不現實的事情。國窖1573在高端白酒市場不具有不可替代性，價格一味上漲不利于品牌發展。相比漲價，瀘州老窖更應該夯實消費市場基礎，正確認識這輪高端白酒市場復蘇以及自身品牌在行業競爭格局中的位置”。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡