原單？代購？在中國成為街服的加拿大鵝一半都是假的

• 2018年2月12日 zengpingping來源：懂懂筆記 1020 64
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  2018-2023年中國硬質防彈衣行業競爭格局分析及發展前景研究報告

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“你買大鵝了嗎?”

“你買大鵝了嗎?”

今年初，極端寒冷天氣席卷各地，如果來一件近萬元的“加拿大鵝”肯定是有里有面的。保暖防寒是一方面，關鍵是走在路上會讓不少人臉上“有光”。

據加拿大媒體報道，從去年“十一黃金周”開始，就有大量中國游客赴加拿大買“大鵝”，部分專賣店甚至出現脫銷的現象，而在日本唯一的一家專賣店里，也被爆出平均每90秒就能賣出一件“大鵝”。

這情景，恰似當年風靡一時的UGG。

然而，頗具奢侈品意味的“大鵝”，在國內卻漸漸變得“常見”了起來，甚至有人手一件的“標配”感覺。難道說，因為中國市場需求巨大，“加拿大鵝”對國內市場大幅降價、增加出貨了嗎?

“和當年UGG雪地靴一樣，這幾年滿街的加拿大鵝，有不少是高仿假貨。”在莆田做了十幾年山寨生意的吳哥(化名)告訴懂懂筆記。只要國外流行什么產品，自己的工廠就能夠在極短時間里仿造出來。加上超強的鋪貨能力，可以很快鋪滿各電商渠道和線下實體店。

其實2015年底我們這兒很多廠子都開始做“大鵝”了，只不過當時還沒那么流行罷了。

那么，在國內冬衣市場風頭正勁的“大鵝”，是否如吳哥所說，仿品當道、假貨橫流，各類假“原單”、“尾貨”充斥電商和微商渠道?或許，該是去莆田探究一番的時候了。

不懼寒冬做“大鵝”

吳哥來到一條巷子口，指著里面說，這里不少廠家雖然都寫著承接OEM、ODM業務，但大多是在從事A貨制造生意。而其中，生產山寨版“加拿大鵝”的廠家，就有五六家之多，而且都在比較隱蔽的巷子里。

“我自己一直是做阿迪和NB的，之前沒想到大鵝這么火，現在有點后悔了?！痹诮涣鞯倪^程中，他一直強調，自己很后悔沒有趕上這一波“紅利”。對于這些做慣了山寨鞋的工廠而言，轉型做A貨羽絨服，僅僅是多加一兩條流水線而已。只要工人到位，拿到版(大樣)，就能生產?！艾F在快過年了，很多工人都回家了，所以好幾家的貨都很緊張?！?/p>

吳哥透露，真正原產“加拿大鵝”的制作流程是什么樣他并不清楚，但在附近工廠生產的“加拿大鵝”，很多卻都是工人用車床手工縫制的。因為這些制假作坊的警惕性都極高，所以就算同為老鄉和同行，他也只進過其中一家工廠一次而已。

“從外面看，這些工廠都沒啥特別，大門入口處堆放不少雜物，看著就是普通作坊?！倍诵能囬g，通常都會設置在整個廠區最中間的位置，也是最隱蔽的地方。因為和吳哥在某個廠區門口逗留的時間稍長，附近有好幾位年輕人開始有了警覺。“出貨一般都在晚上到凌晨，現在在這也看不出什么?！?/p>

在街角處，有一處高地可以隱約看到廠區里的倉庫屋頂。吳哥用手一指，“那一袋袋蓬松的物料包堆，就是用于生產山寨版加拿大鵝的毛料?！睋?，用于制作“大鵝”帽領的材料分兩個檔次，一種是用染色兔毛制成，毛質稍軟，手感滑膩，成本較低;另一種則是用貉子毛制成，毛質稍硬，手感發澀，但是更接近原版的狼毛材料，成本自然也比較高?！跋鄬τ跍刂?、嘉興那邊做的‘大鵝’，這邊更下本錢。”

吳哥笑容中透露出一絲自豪。莆田這一帶的工廠雖然大部分是做A貨的，但產品卻有講究，無論是“阿迪”、“耐克”、“NB”，還是最近才興起的“加拿大鵝”，都可以說是技術好、用料足。雖說不同出廠價格的A貨品質不盡相同，但性價比都十分高。

“不怕你笑話，我們這邊做A貨都做出口碑了?！眳歉绫硎?，像采用貉子毛制作的“加拿大鵝”，保守成本都在300至450元之間。外表采用的沖鋒面料也都是上好品質，保暖材料都采用了真正的鵝絨或鴨絨，且充絨量足。

聽他們評價自己做的‘大鵝’，相比部分國產名牌羽絨服還更保暖些，就是比起原版貨也毫不遜色。

因為在近幾年大量“打假”行動中已經學精了，多數作坊在縫制“大鵝”的商標標簽時，也想盡了一切辦法，讓其與正品神似形不似，以規避一定的風險。通常的做法便是將商標的元素比例縮放重構，甚至在造型上進行一定程度的微調。

在當地，市場售價人民幣6000~10000元的正品加拿大鵝羽絨服，高仿的出廠價僅不到500元，可想而知其利潤空間十分巨大。

本來作為稀缺商品的“大鵝”，已經逐漸因為A貨的流行，成為人人都能買得起的“標配品”?；蛟S，就像吳哥所說的，國人的“貪便宜”和“好面子”，永遠是推動山寨產業生生不息的最強動力。

不僅“原單”和“尾貨”，連“代購”也是高仿

“今年全國各地的冬天都挺冷，所以很多電商賣家想多撈點錢，有的直接在街口租了個庫房囤貨發貨?！眳歉绶治?，在莆田拿A貨“大鵝”的主要是從事電商和微商生意的賣家，少有實體服裝商家會拿這種貨品，畢竟線下銷售A貨產品的風險比較大。

據他透露，在接觸過的一些電商或微商渠道里，打著“原單”、“尾貨”名號銷售的“加拿大鵝”幾乎鮮有真貨。。

“最近這些作坊都加班加點趕工，但供應量遠遠無法滿足渠道上的訂單需求?！眳歉绫硎荆驮诒狈酱竺娣e降溫降雪的那幾天，在這邊拿貨甚至要等上兩三天。而作坊也是優先供貨給資金較為雄厚的大客戶，零散拿貨的已經無人理會。

與此同時，本地不少銷售A貨鞋服的電商賣家也看到了這一需求，紛紛轉型賣“大鵝”，憑借著“近水樓臺先得月”的優勢，在電商平臺上賣得風生水起?！按蠹姨ь^不見低頭見，其它地區的電商小賣家，要不就只能排隊等貨，要不就去拿平湖(嘉興)的貨，也有不少外地小賣家摸到門路，聯合起來拼大單砸錢拿貨的?！?/p>

在吳哥的介紹下，我們結識到一名莆田本地的電商賣家。一直在線上銷售A貨“耐克”的洋洋(化名)透露，她是去年11月中才開始做“大鵝”的。最初覺得“大鵝”和其他羽絨服并沒有太大的區別，只是知道這兩年挺流行，所以就放到店里捎帶著著賣。

“我剛上架，還懶得優化產品標題和關鍵詞，第二天就賣出去了四五件?！毖笱笳f。將僅有的十來件Lorette款“大鵝”全數賣出去之后，洋洋再來拿貨發現突然無人理會了。既然正品稀缺，仿品也稀缺，幾個大作坊自然抬高價格來賣，這樣一來賺得更多，“不過高價也要有高價的理由，如果只是說原單、尾貨，那顯然賣不出價。”

那么，怎么能賣出價呢?就是——做海外代購。

于是，許多本地的商家，都將“莆田系”電商賣家的“聰明才智”發揮到淋漓盡致，開始以代購的名義賣起“大鵝”。洋洋說，在標上了“日本代購”、“海外直郵”等字樣之后，店里兩款“大鵝”的價格都賣到了6000元以上。

然而，這些A貨“大鵝”又是如何做到海外發貨的呢?

據洋洋透露，為了提高仿貨在海外代購時的“真實性”，本地有不少虛擬快遞流轉服務提供商，主要是利用軟件程序，將原本在莆田發貨的物品，修改地址為海外。而且可以通過APP或者網站系統查詢。這樣一來，許多買家在查看物流信息時，就可以看到貨品從境外流轉的信息，自然信以為真，在后續追責上也少了很多麻煩。

除此以外，一些宣稱“代購”加拿大鵝羽絨服的賣家，都和洋洋一樣，購置了用于仿制專賣店銷售票據的打印設備，“貨單用針式(打印)，小票用熱敏(打印)，只要看到是海外發貨，很多買家自然不會去細究真假?！?/p>

從低價的“原單”，到高價的“代購”，一件出廠成本不足500元的貉毛版“加拿大鵝”羽絨服，被個別電商賣家玩出了花，并隨著寒潮的來臨，繼續坑騙廣大的消費者。

快遞虛假流轉、高仿真銷售小票、A貨趨于專業化生產......這些層出不窮的造假技術，讓越來越多買家對于電商平臺、代購賣家、微商賣家銷售的產品傻傻分不清楚，A貨和正品的邊界正越來越模糊。

“但或許有些買家本就不想分清楚呢?”吳哥意味深長的說，有時候造假販假，也并不完全是商家的錯，更多的是市場需求所致。

購A貨“大鵝”的人，買的究竟是什么

經過許多媒體的報道和曝光之后，不管是山寨品牌鞋服，還是最近銷量超好的高仿“大鵝”，部分消費者心里都清楚，那些價格較低的所謂“原單”、“尾貨”都是A貨。但A貨總是有銷量，總會有大量買家購買?！捌鋵嵍际窃谧云燮廴恕！?/p>

而他所說的就是那些經濟能力不允許，卻又要在公開場合顯擺，甚至炫富的人，往往會在瀏覽電商平臺或者微商小店時，光顧那些銷售A貨名牌的店鋪，通過極低的價格購買到與名牌商品商標、外觀相似的假冒產品。

“之前曾經滿大街人手一個的LV、Coach,就是一個很好的例子?！眳歉绫硎荆糠窒M者會有極強烈的攀比心理，看到有親戚、朋友、同事用著知名品牌，心想也不能落后于人。然而，購買正品的支出又實在太大，因此就會青睞高仿A貨，“現在就連市場的小販都背著個‘LV包’裝零錢?！?/p>

在北京金融街某金融機構上班的白領張倩坦言，自從公司的HRD買了一件“加拿大鵝”羽絨服之后，辦公室里就有很多同事也都陸續買了這個牌子的羽絨服，聊天室都對“大鵝”的款式和保暖能力贊不絕口。偶爾午餐時間，大家所討論的話題也都與“大鵝”相關。

“我倒是覺得‘大鵝’和幾百塊錢的‘南極人’沒太大區別,就是設計比較新穎罷了。”然而，沒有體驗過一件“大鵝”，似乎和同事間的話題也少了。加上許多朋友不斷“安利”，張倩也有了些許心動，“但是商店里最便宜的也八千多，即便托國外的朋友帶，也都在六千五以上?！?/p>

這個價格，對于每個月稅后工資一萬出頭的張倩來說，可謂是大數目。但為了在職場上能有面子，和同事相處能有共同語言，她終究還是購買了一件“網紅”羽絨服。只不過最終剁手的是一件1500元的“原單”。

“在網上一看到‘原單’、‘尾貨’、‘內部’這些詞，心里就明白了，所以我直接問了賣家，跟正品是不是一模一樣。”而賣家遇上了“懂行”的張倩，自然也就從善如流，并向她打保票說，如果買回去的“大鵝”和正品長得不一樣，可以全額退款。

事實上，她將這件羽絨服穿到公司去之后，也沒有同事發現是仿品?！凹热晃叶歼@樣想了，那有可能別人身上的‘大鵝’，也是仿品呢。”

也正是因為這種心理，張倩家里有不少“卡地亞”手表、“施華洛”首飾、“寶格麗”包包等物件，對此她也不以為意。

“難道有了家庭之后，就沒有虛榮的資格了嗎?”在張倩眼里，自己購買山寨產品，在滿足個人的虛榮心之余，又不過分增加家庭開支，也并非是一件壞事。“畢竟人在社會上混，總是要面子的?！?/p>

從高品質作坊、流水線，到渠道、商店直至買家，“虛榮”和“貪婪”組成了一條解決供需平衡的商業價值鏈。

在一些國內外明星秀出“加拿大鵝”身姿的時候，已經有輿論開始關注“加拿大鵝”是否會毀于其選材，違背動物保護精神。但是通過對“吳哥”們的了解，“大鵝”或許已經毀在了A貨產業鏈的手里，成了爛大街的必備品。

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