2018年潔具行業(yè)營銷的三大“黃金”策略

• 2018年2月13日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1333 87
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  2018-2023年新零售時(shí)代中國衛(wèi)浴潔具行業(yè)發(fā)展趨勢與特許經(jīng)營模式報(bào)告

  特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營模式。特許經(jīng)營在成本與效益的衡量中，被認(rèn)為是...

衛(wèi)浴潔具陶瓷用品是我國民族文化遺產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分,也是世界陶瓷衛(wèi)浴寶庫中一顆璀燦的明珠。

衛(wèi)浴潔具陶瓷用品是我國民族文化遺產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分,也是世界陶瓷衛(wèi)浴寶庫中一顆璀燦的明珠。隨著人們的消費(fèi)需求的多元化，現(xiàn)代衛(wèi)浴企業(yè)不但是滿足基本的家居用途，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格更注重實(shí)用性與審美性的結(jié)合，融入個(gè)性、自然與人性關(guān)懷等元素。從家居業(yè)走勢來看，可以預(yù)測，“品牌運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場營銷、服務(wù)水平”這四大企業(yè)策略構(gòu)成了現(xiàn)代衛(wèi)浴行業(yè)贏取市場的關(guān)鍵因素。

一、品牌運(yùn)營策略

目前消費(fèi)者對品牌的概念越來越強(qiáng)烈，因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌會(huì)帶來良好的服務(wù)，現(xiàn)代衛(wèi)浴作為一個(gè)市場關(guān)注度不高但又必須的家居產(chǎn)品，難免會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的情況。所以作為客戶他情愿去花超過平常15%~20%的價(jià)格去購買品牌商品。而有相當(dāng)部分的消費(fèi)者通過各種媒介的傳播效果來認(rèn)識現(xiàn)代衛(wèi)浴品牌的知名度和企業(yè)實(shí)力。作為商場創(chuàng)造品牌效益的另一目的，可以在全國開設(shè)連鎖加盟店，擴(kuò)大經(jīng)營范圍來更進(jìn)一步地快速提升他們的品牌知名度。

二、服務(wù)策略

服務(wù)是促進(jìn)終端達(dá)成的至關(guān)因素。現(xiàn)在有些客戶反映“我為什么選購好的品牌的產(chǎn)品，就是花錢買個(gè)服務(wù)”客戶購物時(shí)營業(yè)員的態(tài)度，以及營業(yè)員對自身產(chǎn)品的了解程度都是客戶選購產(chǎn)品的首要原則。作為現(xiàn)代陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品因?yàn)樗嬖诹颂嗟娜诵曰臇|西，如浴缸的門板材質(zhì)、規(guī)格甚至一個(gè)很小的五金配件都要征求客戶的同意，不光是客戶，就連同現(xiàn)代陶瓷衛(wèi)浴導(dǎo)購員和設(shè)計(jì)都會(huì)覺得整個(gè)操作很煩瑣。好的服務(wù)更能凸顯品牌的形象。目前國內(nèi)衛(wèi)浴潔具企業(yè)的服務(wù)水平參差不齊，這方面可以借鑒衛(wèi)浴行業(yè)中淋浴房行業(yè)領(lǐng)頭羊中山雅立衛(wèi)浴公司，該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具備較高的評價(jià)，良好的“售后服務(wù)”是中山雅立的一種目標(biāo)，更是一個(gè)較基本的承諾。倡導(dǎo)“持續(xù)改善，創(chuàng)造顧客滿意產(chǎn)品”的理念，以專業(yè)、專注的精神讓每一位客戶尊享五星級服務(wù)，確保客戶全程定制無后顧之憂。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

近年來隨著人們對衛(wèi)浴用品的需求越來越“功能化”和“個(gè)性化”，而智能始終是人們追求的方向。所以智能化設(shè)計(jì)將成為將來現(xiàn)代陶瓷衛(wèi)浴的主流方向。智能設(shè)計(jì)在實(shí)用美觀的基礎(chǔ)上，又結(jié)合了其營銷的方向性，讓使用者能真正感覺舒適性和方便性。我想將來這樣的現(xiàn)代陶瓷衛(wèi)浴能更促進(jìn)銷售和市場競爭。

隨著中國建筑業(yè)發(fā)展迅速，帶來的建筑裝修業(yè)產(chǎn)值逐步增加。家居裝飾也組建成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。現(xiàn)代衛(wèi)浴潔具面臨廣闊的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也由于目前中國衛(wèi)浴潔具市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的爭奪，中國衛(wèi)浴潔具企業(yè)突破行業(yè)挑戰(zhàn)很大。

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