暴風CEO馮鑫：與小米必有一戰

• 2018年2月26日 FanTianQing來源：網易新聞 1366 90
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  2018-2023年中國家用電器行業市場分析和投資前景報告

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馮鑫認為，2018年，暴風電視與小米電視不可避免將正面交鋒。

2018年，暴風電視與小米電視將正面交鋒。

近日，暴風集團董事長兼首席執行官馮鑫與?記者交流時，詳述了在過去一年融資過程中遇到的困難，以及如何走出樂視危機所帶來的影響。走出陰霾后，馮鑫認為，2018年，暴風電視與小米電視不可避免將正面交鋒。

“回過頭來看樂視，如果樂視在2015年沒有在別的事情上亂花錢，專心做電視，而不要搞汽車，也別做手機，大伙覺得這是一家很棒的公司。”馮鑫說。

暴風日前提出2018年全面聚焦電視業務，并且謀求暴風電視業務整體注入上市公司。這一戰略的提出標志著，暴風集團的核心市場和用戶群將聚焦家庭互聯網市場，家庭互聯網將成為暴風的主戰場。

如何找到蘋果代工商投資？

2017年12月7日，暴風集團獲得上市以來最大的一筆融資，該公司旗下電視業務的運營主體公司暴風統帥，獲得了一筆8億元的融資。參與這次融資的投資方不是一般財務投資者，而是兩家產業鏈上游的公司，分別是蘇州東山精密制造股份有限公司（以下簡稱“東山精密”）和如東鑫濠產業投資基金管理中心（以下簡稱“如東鑫濠”），東山精密和如東鑫濠分別持有暴風TV的10.53%的股份。

東山精密是蘋果和特斯拉的供應商，是中國最大的PCB（印制線路板）和FPC（柔性線路板）廠商之一，投資產業鏈下游公司還是第一次。

馮鑫向記者回憶道，大約在2017年春節以后，暴風TV和暴風魔鏡兩個業務啟動融資，大約五六月時，分別找了兩家FA（融資顧問中介），但令人意外的是，兩家FA的反饋“非常差”，甚至他們自己都信心不足。

“不是估值問題，而是信任問題。樂視電視這個事情，使得大伙覺得互聯網電視（公司資金鏈）不安全。”馮鑫說。

當時融資顧問中介退而求其次，提出做債券融資，然而暴風從未嘗試過，因故放棄。

“那時候我跟兩個業務高管（暴風TV首席執行官劉耀平和暴風魔鏡首席執行官黃曉杰），自己去找融資。財務投資者對風險防范意識很高，找他們基本無望，所以我們審視了一下自己的特別之處，又遇朋友指點，決定還是找產業融資。”馮鑫說。

產業層面，馮鑫一開始的想法是，產業鏈上游對風險意識太強，上游都是薄利經營，利潤率在5%以內，當行業整體信任感較差的時候，如果暴風一旦一筆貨款晚到賬，恐怕之前的合作基礎全部荒廢。

所以馮鑫當時想法是去找產業鏈下游，去找全國各地的零售合作伙伴，讓大家用類似于眾籌的方式來做。“因為他們知道暴風的產品是不是好賣……我真的想過這塊。”馮鑫笑說。

這個方案最后因為籌措資金不夠，以及涉及太多股東不便操作也被放棄。“主要是零售商手頭資金不寬裕。一個賣電器的公司，自己一年辛辛苦苦可能也就賺個百萬元，沒什么余額，還要周轉，如果他給一家給你百萬，就算是賭命了。”馮鑫說。

最后還是逼到了去產業鏈上游找投資方這條路上。

最終敲定的投資方之一的東山精密，是暴風電視的供應商之一。

馮鑫透露，劉耀平是電視行業的老兵，在創維期間就與東山精密合作了十年之久。劉曉平在創維時期的同事黃禮貴，后來也在東山精密擔任副總裁管理工廠。在暴風這輪融資結束后，黃禮貴也加盟了暴風TV。

在東山精密生產的LED屏幕訂單中，蘋果占比很大。資料顯示，2016年東山精密以約40億元收購了一家美國納斯達克上市公司Multi-Fineline Electronix。后者主要客戶是蘋果和小米。

供應商投資下游公司并不多見，一般他們對下游公司的實際銷售情況了如指掌。“我們可能資源不夠，但是經營效率肯定很好，尤其在供應鏈管控上。”馮鑫說。而這次成功吸引投資，可見暴風對供應鏈的深度參與。

東山精密董事長袁永剛表示，東山精密從暴風TV創立開始就保持了緊密的合作關系，未來，東山精密會向暴風TV提供制造、供應鏈、關鍵模組和器件的能力。

事實上，供應鏈管理非常考驗團隊能力。2017年，小米電視供應鏈負責人吳明錦曾被公司通報，伙同下屬等6人，欺上瞞下形成利益團伙，利用職務便利索取供應商財物，后因涉嫌觸犯“非國家工作人員受賄罪”己被公安機關批準逮捕。吳明錦曾是LCD背光模組研發與制造企業瑞儀光電的少帥和富士康背光業務負責人。

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