五星電器搶攻家裝季 海爾李華剛造訪為廚衛節“站臺代言”

• 2018年3月6日 WuYaNan來源：中國家電網 1267 82
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五星電器南京總部可謂“門庭若市”，眾多家電品牌大佬紛紛到訪，除了洽談新一年的合作內容外，還為即將到來的三月“開年首戰”蓄水造勢。

近日，五星電器南京總部可謂“門庭若市”，眾多家電品牌大佬紛紛到訪，除了洽談新一年的合作內容外，還為即將到來的三月“開年首戰”蓄水造勢。3月1日，海爾集團副總裁、中國區總經理李華剛率全品類高管集體造訪五星電器，受到了五星電器總裁潘一清的熱情招待。與會期間，雙方除了升級戰略合作內容外，還在產品資源、渠道共享、市場活動等方面達成共識，雙方合作的空調、冰箱、洗衣機、彩電、熱水器等全線產品齊發力，率先搶占家電市場風口。

記者了解到，此次李華剛帶領高管團隊與五星電器總裁潘一清、五星電器副總裁陳武俊以及各大品類的負責人進行了深度會談。雙方對2017年的合作內容做了詳細的總結和分析，并拓展了2018年的合作方向。海爾集團副總裁李華剛表示，在過去一年里，海爾的全線產品在五星電器平臺業績一片“飄紅”，他非常感謝五星電器給予海爾品牌的支持，所以在新年開工后就選擇首先到五星電器拜訪。海爾與五星一直以來都是緊密良好的合作伙伴，在2018年希望雙方團隊能夠緊密合作，共同提升海爾產品在五星電器的銷售成績。

根據中怡康數據預測，中國白色家電有望在2018年實現3705億元的市場規模，同比增長0.3%。黑色家電實現的市場規模為1642億元，同比增長1.2%。2017年消費動能充分釋放，2018年預計將進入‘市場小年’，如何抓住市場消費風向是家電品牌商都要思考的問題。

五星電器總裁潘一清表示，目前的家電消費市場發生轉變，從以往的“更新換代”需求消費到如今的“新家裝修”品質消費，消費者對產品本身要求更高。以空調為例，以前消費者只要求家里有個角落能夠酷暑送涼風寒冬送暖風，而如今轉變為家庭每個角落都能夠舒適。這就對產品本身的屬性要求升級，廠商應該抓住機遇，反向定制具有優勢的包銷機型。

潘一清還強調，海爾旗下的高端品牌卡薩帝以創新科技打造高端家庭健康生活，不斷迭代出滿足用戶多重需求的高端冰洗產品，也促進了產品消費的升級。五星電器攜手卡薩帝在追求產品品質突破的同時，也致力于引領高端消費，領航下一輪品質消費升級。

從目前的家電市場份額來說，一二級市場趨于飽和，三四級鄉鎮市場近些年成為最后一塊爭搶的大蛋糕，大家都鉚足馬力搶占農村市場。早在2015年，五星電器就通過萬鎮通鄉鎮店模式布局鄉鎮消費市場，通過便捷化的售賣模式和鄰里間的口碑傳播，成為家電品牌看重的又一黃金平臺。目前，五星電器萬鎮通鄉鎮店已突破250家，預計2018年將再開100家，成為三四級市場覆蓋和滲透率最大的渠道。

海爾集團副總裁李華剛認為五星萬鎮通鄉鎮店是掘金農村消費的機遇，他表示海爾不抗拒任何渠道，并會積極的擁抱多渠道發展，不僅僅是萬鎮通鄉鎮店，還包括五星電器京東旗艦店、五星與京東合力打造的“一城一店”計劃落地、五星電器省外新區域的開拓……海爾希望與電器攜手共進，開辟家電零售市場新藍海。

針對即將到來的三月家裝季旺銷，五星電器與海爾將聯合開展大力度的豐富多彩的促銷活動。目前雙方已經制定詳細的促銷計劃，海爾空調、冰箱、洗衣機、彩電、熱水器等全品類都將在五星門店和線上京東旗艦店有著大幅度的促銷活動，全面發力線上線下銷售網絡，快速搶占消費者市場。

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