2018單品牌店熱度不減，引領消費新潮流

• 2018年3月8日 YangJinZhu來源：中國化妝品行業網 250 8
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最近，愛茉莉旗下品牌espoir又火了，繼年初開了一家makeuppub(化妝酒吧)之后，又新開了一家店鋪，這次是歐洲集市為主題，將產品以果蔬攤位方式陳列銷售，并首次推出了自助購物系統。此類“耳目一新”的單品牌店，受到了不少消費者的大力追捧。我們在感嘆韓國化妝品業

最近，愛茉莉旗下品牌espoir又火了，繼年初開了一家makeuppub(化妝酒吧)之后，又新開了一家店鋪，這次是歐洲集市為主題，將產品以果蔬攤位方式陳列銷售，并首次推出了自助購物系統。

此類“耳目一新”的單品牌店，受到了不少消費者的大力追捧。我們在感嘆韓國化妝品業的發達，期待更多獨具特色的品牌在中國開店的同時，縱觀國內市場，此類新概念的化妝品店也不少見……

繁花似錦的單品牌店

其實，國內的單品牌店早已呈現一片“繁花錦簇”的盛狀，早早布局單品牌店者早已收獲頗豐，如老中醫已經開出了3000多家、植物醫生開出了2500多家、樊文花開出了2700多家、美麗小鋪開出了2000多家門店、林清軒近500家直營店等。

最近幾個月，品牌們開店的熱度不減。2017年9月，自然堂開出了首家單品牌店;2017年11月，面膜品牌膜法王國單品牌店計劃醞釀成功，計劃在未來三年開出1000家單品牌店;2017年12月，環亞集團大舉進軍單品牌店，三品牌計劃用兩年開出1500家單品牌店;2018年1月，婷美小屋召開了2018博覽會，首次對外宣布了新的一年要開5000家單品牌店的計劃;2018年在1月，一葉子宣布全面啟動shoppingmall2000品牌店項目，計劃在未來3年內在全國各大購物中心開設單品牌店2000家以上……

究其國內單品牌店火熱的原因，一方面是韓妝近年在中國受熱捧，擁有龐大的中國消費者，另一方面是品牌在傳統渠道的運營成本逐年增加，收益卻難以達到預期。另外，智能店鋪、個性化店鋪甚至是無人店等大批黑科技光環下的新型店鋪也有助于單品牌店這一風口的形成。

在此形態下，很多人認為，和業績增長乏力的綜合店、百貨店相比，單品牌店是未來最高效的化妝品品牌零售模式。國內化妝品行業的資深專家更是預測，開店會成為2018年的一個大趨勢，單品牌專營連鎖店預計會出現兩、三萬家。

如何占領山頭?

當單品牌店呈現“百家爭鳴”的狀態時，如何脫穎而出，成為眾多品牌們頭疼的事兒。

追溯單品牌店的歷史，1976年于英國創立的THEBODYSHOP是化妝品單品牌店的鼻祖，而在推動這一模式國際化的進程上，歐舒丹和科顏氏功不可沒。不過，帶火這一模式的還是THEFACESHOP、悅詩風吟、謎尚等韓系品牌。

早在2016年，凱度消費者指數就曾做過調查，單品牌店占據韓國護膚品市場整體16%的份額，每年能夠吸引到69%的消費者購物，而且有20%是新消費者。所以，我們不妨從韓國的經驗出發，看看是如何給中國的化妝品店和品牌主帶來啟發的?

培養、引領消費者

市場競爭白熱化、網絡購物發達的環境下，店內體驗舒服舒心，如何能使消費者進店更頻繁、停留更久，成為生存關鍵。韓國單品牌化妝品店，在這方面做到了極致。拿It’sSkin為例，它在店的二樓開起了咖啡館，口味配方、擺盤設計都與品牌調性完美重合。店內明黃色和奶白色的搭配，好像沉浸在陽光滿屋的蜜蜂農場，門前的旅行車似乎隨時都要出發，小清新氣息呼之欲出。

新一代消費者作為消費主力，他們的價值觀更為自我，關注內心的感受，認可情感的共鳴。品牌若能充分展現自己的個性，更易提升消費者對品牌的喜好度和忠誠度。所以，單品牌店多出一份情感的聯系，能讓有氛圍的門店成為品牌載體，讓門店內每個產品都與消費者產生共鳴，有助于開發新的忠實客群。

一站式采購，提升服務和體驗

單品牌店的特色就是專業性。在產品上，單品牌店需要做到極致，從控油，補水，美白，到細紋、皺紋修復到局部護理，覆蓋所有年齡群和肌膚類型，產品線全面。當然，臉部護膚的周邊，例如身體清潔和護理、頭發清潔和護理、基礎彩妝、香氛等系列，也蘊含了許多商機。所以，品牌們需要以消費者為中心，開發出各類功能性產品，占領整個梳妝臺。

另外，越來越多的門店覺得，通過讓顧客體驗、服務來增加消費者對線下渠道的黏性，顯得至關重要。但什么樣的服務和體驗更能留住消費者呢?此前，國內一些單品牌店打造“無人貨架”、“無人收銀”的模式，但這種“去BA化”能否成功，需要交給時間來檢驗。

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