OPPO、vivo縮減印度渠道和零售商數量

• 2018年3月9日 FanTianQing來源：騰訊網 1083 69
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印度媒體周四報道稱，此前在印度大舉擴張業務的中國智能手機制造商OPPO和vivo，當前正對印度業務戰略進行調整。

OPPO、vivo縮減印度渠道和零售商數量，此舉說明了什么？

印度媒體周四報道稱，此前在印度大舉擴張業務的中國智能手機制造商OPPO和vivo，當前正對印度業務戰略進行調整。據悉，OPPO和vivo目前專注于縮減支出和獲得回報，并在縮減印度渠道商和零售商的數量，兩家公司過去就是最小城鎮也不漏掉的戰略正在發生轉變。

“OPPO和vivo此前一直在減少渠道利潤率和零售支出，如今他們注重的是渠道的深度，而不是寬度。他們還對分銷進行了合理化調整，與過去相比，他們減少了銷售柜臺的數量，”市場調研公司IDC研究總監納夫坎德-辛格（Navkendar Singh）表示。

業內專家指出，單是在印度首都新德里，OPPO和vivo就將智能手機零售店數量減掉近五分之一，降至約8000家。vivo對公司調整印度業務戰略一事予以證實。“關于公司的貿易渠道戰略，我們對分銷策略進行了重新部署，專注于向消費者提供各種選擇和體驗，”vivo印度發言人表示。此外，在vivo的印度電子商務商店上線之后，該公司還會把更多的精力投入到網絡銷售當中。

OPPO印度發言人則表示，該公司的印度業務與過去一樣，并未出現大的變化。“我們想重申，我們目前的業務運作在是正常的，”該發言人稱。

印度媒體此前報道稱，OPPO和vivo已分別在印度失去了約1萬家零售商。印度手機產業的高管表示，在下調利潤分成之前，OPPO和vivo分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴。受下調利潤分成的影響，上述兩家公司在印度的零售商合作伙伴數量還將會進一步減少。包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World和Hotspot等印度手機連鎖店已終止銷售OPPO和vivo兩個品牌的智能手機，或是減少對它們的關注。

OPPO和vivo原本向印度手機連鎖店提供23%至25%的利潤分成，向獨立手機零售店提供15%至16%的利潤分成。在下調利潤分成之后，兩家公司提供給印度手機連鎖店的利潤分成降至14%至15%，提供給獨立手機零售店的分成降至5%至6%。

新德里一家行業領先的零售商表示，OPPO和vivo原來會提前向店家支付大量打廣告的款項，哪怕店家每月只售出一兩部手機。現如今，他們要求零售商不要提供折扣，并且提高了銷售目標。

OPPO和vivo在印度的戰略收縮所產生的最初印象偏負面。今年1月，OPPO已不再是印度智能手機市場排名前五的廠商，份額從上年同期的9%下滑至4%；vivo的份額則降至7%，較上年同期的14%減掉一半。

不過業內專家和分析師表示，從中長期看，這兩家公司將從這一戰略變化中獲益。IDC的辛格表示，“這肯定會有所幫助，因為企業要尋求更廣的分銷渠道，就需要在管理貨架空間、營銷和渠道管理方面進行大量投資。而注重市場深度，將讓投資和花費更加集中。此外，渠道商更樂意提高特定零售商店數量質量。”

專家表示，OPPO和vivo目前正效仿中國競爭對手小米的做法。通過專注于網絡銷售和選擇部分零售店銷售產品，小米在過去的兩個季度都擊敗三星電子，成為印度智能手機市場的龍頭。

市場調研公司CyberMedia Research的工業情報部門負責人普拉布-拉姆（Prabhu Ram）表示，OPPO和vivo兩家公司需要差異化產品。“OPPO和vivo一直在迎合同一個客戶群體，產品規格基本雷同，面向的市場也基本相同。兩家公司都專注于自拍手機對他們的品牌起不到幫助作用。”

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