馬云蔡崇信2000萬美元投資美國租衣平臺Rent the Runway

• 2018年3月13日 zengpingping來源：好奇心日報 619 35
• 繁體

• 

  2018-2023年中國野外工作帳篷行業競爭格局分析及發展前景研究報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

據美國科技媒體 Recode 報道，阿里巴巴董事局主席馬云和集團副董事長蔡崇信旗下的藍池資本(Blue Pool Capital)近日完成了一筆 2000 萬美元的投資，對象是美國租衣平臺 Rent the Runway。

據美國科技媒體 Recode 報道，阿里巴巴董事局主席馬云和集團副董事長蔡崇信旗下的藍池資本(Blue Pool Capital)近日完成了一筆 2000 萬美元的投資，對象是美國租衣平臺 Rent the Runway。

研究機構 Lagniappe Labs 對 Recode 表示，他們無意中看到了投資相關的申請報表，注意到 Rent the Runway 此輪估值接近 8 億美元。

Rent the runway 由哈佛畢業生 Jennifer Hyman 和室友 Jennifer Fleiss 創立于 2009 年。最初這個平臺專營設計師服裝及晚禮服租借服務，但過去兩年擴張了日常著裝訂閱服務。這包括每月 4 件的 89 美元套餐，以及每月無次數限制、單次可借 4 件的159 美元套餐。合作品牌共有 500 多個，包括 Kate Spade、Oscar de la Renta 和 Rebecca Minkoff 等。

去年底 Jennifer Hyman 接受 CNBC 采訪時，表示其訂閱服務的營收增速達到了 125%，同時在紐約、芝加哥、舊金山、華盛頓 D.C. 和加州 Woodland Hills 開設了實體店。根據一份更早的數據，這家服裝租賃網站擁有 600 萬名會員，平均年齡在 29 歲，90% 的顧客是職業白領，其中 25% 擁有高等學歷，他們不滿足于快時尚，更傾向于投資更有價值的單品。

2016 年，Rent the Runway 宣稱其營收已達到 1 億美元，第一次實現盈利。它最近一次接受融資也是在 2016 年底，獲得了 由美國富達投資集團(Fidelity)領投的 6000 萬美元 E 輪融資，當時估值為 7.5 億美元。

對于藍池資本的此次投資，Jennifer Hyman 對 Recode 回應稱，Rent the Runway 目前依照 EBITDA(未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤)來看，處于盈利狀態，并無新的融資計劃，只把這次合作看作業務運轉良好時期的一次“罕見機遇”。

對于阿里巴巴集團是否有意收購，Jennifer Hyman 也未置可否：“與有遠見的聰明人相處，能夠讓你有更多選擇。不管要上市、出售還是維持現狀，這都是件好事。”

藍池資本位于香港中環交易廣場。《財新周刊》在 2016 年 6 月的一篇報道中描述：“這家公司的員工總共不到十名，卻管理著高達數十億美元的資產;辦公室門面簡潔，裝潢低調;網站上只有一個醒目的登錄窗口，需要用戶名和密碼。”

英國《金融時報》 曾在 2016 年 3 月一篇題為《中國新一代家族理財室崛起》的報道中提及，油價暴跌和外匯收入減少削弱了許多國家的主權財富基金，中國新一代家族理財室隨之在私募市場上活躍起來。其中資產管理規模最為可觀的便是藍池資本。除馬云外，其合伙人蔡崇信也將其近 70 億美元身家的一大部分投了進去。

這家公司的投資動向較少公開。一次是 2014 年，投入了 1 億美元到蔡崇信友人 Andrew Bazarian 在香港設立的對沖基金 Pinyin Capital Management，不過兩年后因業績不佳而關閉。另一個為公眾所知的投資項目，是美國知名媒體人、赫芬頓郵報創始人赫芬頓女士 2016 年新創辦的公司 Thrive Global——提供線上和線下的健身課程、健身工作室以及健身證書，但未透露具體金額。

值得注意的是，億萬富翁旗下的家族理財室和上市公司相互之間有時會有利益沖突，前者的投資舉動不必然指向后者在核心業務之外的多元化拓展。

如果這次投資預示阿里巴巴可能對收購租衣平臺有興趣，也不算意外。去年 6 月 21 日，亞馬遜(Amazon)就已嘗試推出“先試衣、后購買”的 Prime Wardrobe 服務。 Prime 會員可以在線下單，享受 7 天試穿時限。如果留下的產品數量有 3 - 4 件，購買可享受 9 折優惠;留下 5 件或以上，則有 8 折優惠。

在中國市場，競爭還在加劇激烈。2013 年成立的美國服飾租賃電商 Le Tote 于今年 2 月進入中國，合作伙伴是在百麗國際工作了 18 年的 Clement Tang，目前其微信商城中有 47 個品牌，超過半數為中國品牌，剩下的大多為美國和韓國品牌。

另外還有衣二三和女神派。前者已完成由由阿里巴巴、軟銀中國、紅杉中國聯合領投的 5000 萬美元 C 輪融資，后者目前 A 輪融資 1800 萬美元。

至于租衣業務的未來潛力有多大，還是個未知數。Rent the Runway 這兩年在推廣商業模式時最常提到概念包括“服裝行業的 Spotify”以及“Zara 的顛覆者”。但事實是，他們離這個目標還差得挺遠。

用數字說話最直接。以 2016 年為例，Rent the Runway 營收僅 1 億美元，市場局限于美國;而 Zara 為 1810 億美元，覆蓋全球 93 個市場。根據 NPD 的統計，這個“顛覆者”目前也沒能搶走多少顧客：Zara 美國官網的顧客中只有 5%也訂閱了 Rent the Runway 的服務。

至于常常被提及的“租衣更環保”，也更近似一個偽命題。頻繁租衣與快時尚一樣，放縱著消費者不斷膨脹的消費欲望，并不有助于培養健康的消費習慣，只是換個說法讓消費者心安理得地購物，幸運的話還能加深其對平臺的忠誠度。

去年 10 月，Quatz 就這個問題采訪了 4 位分別來自 Fung Global Retail & Technology、A.T. Kearney、AArete 和 NPD 的零售研究者。他們的看法各不相同，但提及兩個有趣的觀點：

盡管年輕人確實熱衷花更少的錢、穿更潮的衣服，但服裝租賃仍然更適合穿著頻率更低的特殊場合著裝;以及，服裝和汽車、音樂不同，它對消費體驗要求更高、與人的情感聯系更強，也許并不完全適用共享概念。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡