傳統企業在互聯網環境下 如何打造核心競爭力？

• 2018年3月23日 WuYaNan來源：中國營銷傳播網 403 19
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互聯網思維打破了傳統營銷From EMKT.com.cn的三條原則：免費也許比收費營業收入更高，因為他就是掛羊頭賣狗肉;你的用戶不一定是你的購買客戶，但也許他就是你的員工，你的粉絲，你的口碑;傳播的關鍵不在于播而在于傳，任何產品或服務都要有值得傳的價值。

現在在財經圈最流行的詞匯是什么?答案一定是互聯網思維，什么是互聯網思維?不同的專家有不同的解讀。

但歸納起來說，互聯網思維打破了傳統營銷From EMKT.com.cn的三條原則：免費也許比收費營業收入更高，因為他就是掛羊頭賣狗肉;你的用戶不一定是你的購買客戶，但也許他就是你的員工，你的粉絲，你的口碑;傳播的關鍵不在于播而在于傳，任何產品或服務都要有值得傳的價值。

比如360，他做什么，做安全產品，但他賣安全產品嗎?他不賣，他的收入主要來自于廣告收入。360的用戶，大部分不是360的客戶，只是粉絲而已。傳統營銷時代，傳播就是在電視上播出幾十秒，在報紙上登個豆腐塊，互聯網時代，已經遍地都是媒體，電視報紙更不用說，手機網絡已經占據80%以上陣線，但是，網絡全民泛化成為特點，壟斷已經不太可能，一個品牌的傳播已經不可能全覆蓋，播的重要性已經大大降低，而“傳”成為互聯網語境下品牌營銷的重要手段，口傳、音傳、視傳、網傳，有內容、有價值才會有民眾參與傳，于是內容為王、價值為王時代到來。

互聯網環境下，如何打造核心競爭力

核心競爭力已成為最常提及的詞匯之一。那么什么是核心競爭力?核心競爭力就是相對于競爭對手的、獨特的、不易被模仿的、并能夠為公司產生價值的核心能力和優勢資源。

尋求核心競爭力的實質就是在是在產品服務同質化的時代實行差異化行銷、個性化行銷。根據行業特點，結合自身優勢資源，找到有別于競爭者的突出優勢，使其成為公司永續發展的動力。筆者總結，四大動作，是打造核心競爭力的關鍵。

打造核心競爭力之一，文化引導

在互聯網社會大環境下，內容為王、價值為先已經成為大勢，然而一般的內容、一般的產品價值已經成為社會疲態，已經失去市場優勢，在新的市場競爭下，要想創造出有內容、有價值的信息和產品，必須要有強烈的創新思維引導。一個企業的創新思維，不是平白無故就會出來的，他需要企業文化的引導、培育，一個不崇尚創新精神的企業，能長久持續創造出為社會為客戶熱捧的產品和服務嗎?未來的競爭，是信息的競爭、是創新的競爭、是創造價值能力的競爭，一個崇尚創新、鼓勵創新、培育創新企業文化的企業，沒有理由打造不出企業獨特的核心競爭力。

而創新的企業文化，同樣需要所有員工是以繼日的朝思暮想，創新也是從腳趾頭開始的，而且是自強不息，上下同欲，只有同呼吸，共責任，才能培育創新的文化土壤。

打造核心競爭力之二，抓住趨勢

趨勢就象荒地上的野草，春風吹且長，天天很瘋狂，不用澆肥，不用搭蓬，只要有陽光和水，瞬間三月成草原。趨勢也是這樣，只有順著趨勢，才能順手牽羊，養成小肥羊。網絡手機化是趨勢、渠道網絡化是趨勢、服務便利化是趨勢、一體多能是趨勢，媒體電子化全民化是趨勢，城鎮化是趨勢，農場主是趨勢，居民是趨勢，隨時旅游是趨勢，汽車生活是趨勢。反過來，PC是反趨勢，批發分銷是反趨勢，巷子深是反趨勢，紙媒是反趨勢，一畝三分田是反趨勢，農民臨時工是反趨勢，限購是反趨勢。

趨勢來了，就要抓住，一個大的趨勢不一定準確，二個趨勢進行綜合，那就基本不會有錯。比如城鎮化、農場主、居民三個趨勢，汽車增長、服務便利化、旅游三個趨勢。還有最大的趨勢，一體多能，一個新產品，可以解決以前多個產品才能解決的整合趨勢。

打造核心競爭力之三，優勢挖掘

傳統營銷時代，資產、資本、關系是最大的優勢資源，然而，在互聯網時代，這一切已經變得不是那么重要，很多的模式從一無所有到憑空而起。阿里如此，百度如此，小米也如此。微信公眾帳號中的“邏輯思維”，僅僅憑借其到處收羅的微信內容推送，就積累了號稱200萬的粉絲，成為被各大傳統媒體羨慕膜拜的經典，他憑的就是對文章公眾興趣的嗅覺，是對熱點搜索能力的挖掘。

我們很多的客戶有什么優勢?他們沒有高樓大廈，他們沒有多少多少的資產，就算是有也不是優勢，他們多年所積累的優勢，無非是對行業多少年來的服務經驗，是服務創新，是因為客戶的認可，他們才有了所謂的行業第一，行業黑馬。他們未來要做的，是對這一原始領域、優勢范圍持續提升、持續創新、持續引導，在趨勢之下，融入文化創新，筑就更高的核心競爭城墻。

打造核心競爭力之四，強力執行

這是個高速信息爆炸時代，這是個高速變化的時代，這更是一個調整科技進步的時代。從18世紀中英國開始的第一次工業革命，整整用了100年，工業產值增加了10倍，面第四次信息浪潮則只過了二三十年，增值已經遠遠超過了歷史任何革命時代。所以，作為企業也是一樣，我們生于這個高速變化的時代，速度，成為我們打造核心競爭力的一大有力武器。快，意味著走在前面，被別人摩仿，從未被超越，慢，意味著隨時被超越。如何做到快，唯有強力執行。

當然，讓一個人快速蹦奔馳，不僅僅他要腳力好、有爆發力，也需要他輕裝前進，背著一個大包袱，任何高手的速度都要打折扣的。

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