雅戈爾董事長李如成 做服裝不再重復昨天的故事

• 2018年3月27日 zengpingping來源：浙江在線 1383 91
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日前在寧波雅戈爾集團總部，記者見到難得露面的雅戈爾集團董事長李如成。

日前在寧波雅戈爾集團總部，記者見到難得露面的雅戈爾集團董事長李如成。“我又下海了。”李如成一見面就這么告訴記者。面對記者的疑惑，李如成說，“我現在親自抓品牌服裝板塊。再過兩個月，服裝車間的智能化、信息化改造將初步成型。”不經意的語氣背后，是雅戈爾斥資7億元打造世界一流服裝智能工廠、投資百億重塑營銷渠道的服裝主業新藍圖。

“做服裝，不是再去重復昨天的故事”

2007年底，美國財經雜志《商業周刊》的一篇報道曾批評雅戈爾，稱其“除股票與地產投資業務外，其他業務已變得無足輕重”。今天面對記者，李如成坦率承認：“當時覺得美國人多管閑事，如今回過頭來看，人家批評得還是很有道理啊!”

1979年，李如成帶著一幫知青創辦了雅戈爾的前身“青春服裝廠”，上世紀九十年代開始進入金融投資和房地產業務，經過近20年的努力，把一個只有尺子、剪刀的手工作坊發展成為集“品牌服裝、地產開發、股權投資”于一體的雅戈爾集團，并在1998年掛牌上市，此后在資本市場縱橫捭闔，投資、地產板塊斬獲頗豐，一度被人稱作“服裝領域最懂金融和地產的公司，也是資本圈里最擅長賣服裝的公司。”不過與此同時，服裝板塊在雅戈爾的地位事實上被削弱了：翻開雅戈爾歷史報表，2007年投資板塊凈利潤17.38億元，占整個公司盈利總額的65.56%。

“這些年做下來，我們慢慢意識到金融投資并不是雅戈爾的強項，正逐步把財務投資向戰略投資轉型。房地產這塊，中央的定位很明確——‘房子是用來住的，不是用來炒的’，因此我們也收縮了一些地產業務，并探索向健康、旅游、養生等新興關聯產業轉型。”李如成透露。

“這10年可以說是雅戈爾紡織服裝主業徘徊不前的10年，但10年的彷徨也讓我更加認清了堅守主業的重要。”李如成反思道，“盡管一個房地產的項目利潤動輒5億元、10億元，但紡織服裝是可以一直做下去的產業，靠一件件賣衣服賺來的錢更穩健、更長久，紡織服裝才是雅戈爾的核心業務。”

2016年中國服裝節上，李如成宣布要通過紡織服裝產業“五年再造一個雅戈爾”。“十九大報告提出我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，更堅定我們做大服裝主業的決心和信心，喚起了我們為實業奮斗的那份激情和初心。”李如成說。

“好在，這些年我們在紡織服裝這塊并沒有放任自流，還是打下了一些基礎。”如李如成所言，雅戈爾這些年已經形成了一個完整的紡織服裝產業鏈，貫穿種植、纖維加工、紡紗、織布、成衣設計、服裝生產和零售終端各環節。“服裝行業內像雅戈爾這樣擁有全產業鏈，也因此掌握定價權的企業是很少的。”

“今天的雅戈爾去做服裝，不是再去重復昨天的故事。通過這兩年對市場的觀察和思考，我認為新零售是大勢所趨，而重塑服務是這場新零售革命的核心。”李如成說，雅戈爾要用智能制造提升產業格局，用智慧營銷重塑渠道。

種種舉動都表現出李如成發力品牌服裝主戰場的決心。2017年快報顯示，雅戈爾服裝板塊完成營業收入49.07億元，較上年同期增長9.95%，歸屬上市公司股東凈利潤7.44億元，同比增長35.9%。

“投100億元，建1000家年營業額1000萬元以上的門店”

雅戈爾能否打贏這場翻身仗，李如成認為，要抓住品牌、平臺、科技、成本和管理這五個關鍵。

“品牌是最大的實業”，李如成堅信，中國人在國際舞臺上總有一天會以穿著民族品牌為榮。2016年開始，李如成每年都抓一個品牌：2016年10月19日，雅戈爾攜手世界五大頂級面料生產商，推出旗下高端男裝品牌“MAYOR”;2017年10月18日，他又為雅戈爾收購的一個美國品牌——哈特·馬克斯舉行130周年紀念活動。“今年要推出HANP(漢麻世家)了。”李如成說。

最近，寧波海曙區的一家雅戈爾門店悄悄關了門，而與此同時，面積達2000平方米、裝修設計費高達3000萬元的“雅戈爾之家”在無錫高調開業;斥資4億元在深圳市政府附近黃金地段購置的店鋪也在籌備裝修……“現在，我們重點進軍一線城市、省會城市。”李如成說，“前30年，雅戈爾服裝產業累計投資100億元，未來幾年，我們將繼續加大主業的投入。”2016年的時候，李如成就提出五年再投入100億元，創建1000家年營業額在1000萬元以上的自營門店，將門店打造成“O2O的體驗中心、VIP的服務中心和時尚文化的傳播中心”。

支撐起“三個中心”的，是3D打印、VR等新科技和智能制造的應用。李如成說，今后改造過的門店里，顧客可以通過手機APP的三維掃描功能采集尺寸數據，迅速反饋給智能工廠，實現在店里挑選、在線上下單和更優惠的價格。

為實現這一消費場景，已逾花甲之年的李如成近兩年多次到國外考察：“目前德國、日本、意大利都已無法為雅戈爾單獨提供一套成熟完整的智能制造解決方案，花錢也買不到。我們正把這些國家最先進的生產設備集成起來，打通設備端口，打造全球一流的服裝智能工廠，實現‘同樣的成本下品質最優，同樣的質量下成本最低’的目標。”

而原先被外界詬病最多的管理團隊老化問題，也正在轉型。李如成認為，雅戈爾品牌服裝產業要實現轉型升級，年輕化團隊構建是動力所在。“品牌服裝的團隊中，不少年輕人正走上重要崗位。像小徐他們，都干得很出色。”李如成提到的小徐，是雅戈爾品牌總監、市場運營部總經理徐鵬。1987年出生的徐鵬從生產一線做起，幾經輪崗，成為雅戈爾歷史上最年輕的高管。“相信在我們的摸索實踐中，將培養出更多適應轉型升級要求的高素質人才。”李如成說。

“寧波市委市政府一直都很關心雅戈爾，希望我們能成為中國制造2025寧波試點的標桿企業。這幾年寧波要建設名城名都，在我看來，這個‘名城名都’首先指的就是文化名城、時尚之都。”李如成期許，“希望雅戈爾能夠成為寧波紡織服裝轉型升級的排頭兵，和其他企業一起擔起擦亮‘紅幫裁縫’這一文化、時尚品牌的歷史重任來!”

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