在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業開發的新...
受益于產品創新、積極的品牌行銷以及卓越的銷售執行，常溫及低溫產品銷量增長理想，對收入增幅供獻較大的產品為特侖蘇、純甄、真果粒、蒙牛白奶、冠益乳及優益C等。
智通財經APP了解到，2017年蒙牛乳業(02319)實現收入同比增長11.9%至601.56億元人民幣(單位下同);毛利率上升2.4個百分點至35.2%;股東應占溢利20.48億元，上年虧損7.51億元;每股收益0.526元。
受益于產品創新、積極的品牌行銷以及卓越的銷售執行，常溫及低溫產品銷量增長理想，對收入增幅供獻較大的產品為特侖蘇、純甄、真果粒、蒙牛白奶、冠益乳及優益C等。
蒙牛根據市場潛力及產品策略布局產能，截至2017年12月，蒙牛于全國共設有生產基地38個，新西蘭設有生產基地1個，產能合共為922萬噸。
蒙牛將繼續攜手三大股東中糧集團、Danone集團及Arla Foods，以及美國White Wave、UC Davis等國際領先的合作伙伴，利用世界先進的資源及平臺引進先進的技術和管理模式，打造世界級的乳品企業。
以下是智通財經APP整理的蒙牛乳業業績會問答實錄。
問：2017年下半年公司收入和毛利率在提升，但是費用反而下降了，從投資人的角度看是非常良性的趨勢，想問管理層是如何達到這樣的效果的?收入和利潤率的趨勢會不會在2018年繼續保持?
答：我們希望2018年銷售收入繼續快速增長，保持雙位數的增長水平。從利潤率來講，我們希望保持營業利潤率的水平，我們暫時不希望有太快的提升。因為2018年是我們品牌投入很重要的一年，特別是世界杯營銷占必須要打贏。我們希望2018年是一個好的開端。
問：公司剛才提到的關于2020年的發展目標，是一個非常有挑戰性的目標，為了實現這個目標，是主要通過內生式增長還是暗含了一些并購?
答：我們未來的增長核心是內生性增長，我們也不排除有并購的可能。
問：常溫酸奶市場獲得爆發式增長，但蒙牛相對競爭對手在這個領域規模還有一定差距，請管理層分享一下對常溫酸奶市場增長可持續性的看法，以及公司未來幾年常溫酸奶可以增長到什么樣的規模?
答：我們非常看好常溫酸奶市場未來的增長，我們已經布局了很多，從總體策略來講，我們圍繞著消費者的需求，從高、中、低端布局不同的產品，不同的包裝類型。從品牌投資上將，我們今年主打世界杯營銷，投入最大的也是常溫酸奶這個品牌。從過往的銷售增加也能夠看出來，我們這個品類的成長趨勢。
問：對于2018年新產品的銷售目標或者銷售貢獻的展望，有沒有具體的指標?
答：我們2018年的工作重點是加大研發投入，加大創新力度，未來幾年我們會非常重視新品的開發。我們內部運營指標里有一條就是常溫低溫產品的新品要達到一定的指標。2018年我們同樣有這樣的指標的考核，具體的比例這里不便于說。
問：2018年資本開支的規模會是多少?其中新品的投入會是多少?
答：2017年資本支出是22億，2018年會有所增長。主要用于增加產能、技術改造、環保、安全、健康等方面的投資。
問：2018年公司三大產品量的增速分別會是怎么樣?
答：我們預計增速里面主要是以量為主，我們目前 沒有準備產品漲價。至于結構的改善有多大主要取決于新品的表現。
問：今年公司在品牌國際化上有很多的動作，今年公司在品牌的投放有多大力度?
答：今年對品牌的投入肯定有明顯提升，主要體現在加大廣告的投放力度。我們和央視簽訂了最核心的資源，騰訊也是我們在線上的戰略合作伙伴，騰訊的核心資源我們也簽完了。
問：對2018年產品毛利率的預計?
答：2018年我們依然有原材料、員工成本方面的壓力，但是我們希望通過結構調整，抵消成本上漲的壓力，同時帶來毛利率的進一步提升。
問：收購及并購有沒有新的計劃?
答：如果有好的標的，并且符合我們的發展戰略，我們會積極考慮并購。
問：蒙牛在海外的銷售情況以及策略?
答：我們目前海外生產布局，新西蘭奶粉已經有布局了。接下來，在奶粉的基礎上還會有所擴展。我們在澳洲的布局是通過下屬公司來完成布局。東南亞也是我們非常關注的點，東南亞市場的布局我們也已經完成，東南亞我們主要以出口來覆蓋。歐洲和美國我們是以研發為主，在這些地區建立研發中心來布局。
問：2018年將有多少的收入是來源于三四線城市?三四線城市消費者消費的產品的利潤率大概是多少?
答：我們的低溫產品收入的主要貢獻，主要來自于一二線城市。核心城市未來幾年的銷售業績還是會保持穩健增長。從去年情況來看，三四線市場的低溫產品增速要超過一二線城市。但是從目前情況來看，三四線規模不大，2018年我們主要抓三四線市場的銷售。2018年我們會增加自控數量、增加冰柜、加強三線城市冷鏈建設、增加車輛及業務人員數量。通過這這些舉措提高三四線城市銷售占比。
常溫產品方面，三四線城市的增速同樣很快，未來也是蒙牛重點拓展的市場
細分市場研究 可行性研究 商業計劃書 專項市場調研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產業園區規劃 十三五規劃
中研網 發現資訊的價值
研究院 掌握產業最新情報 中研網是中國領先的綜合經濟門戶，聚焦產業、科技、創新等研究領域，致力于為中高端人士提供最具權威性的產業資訊。每天對全球產業經濟新聞進行及時追蹤報道，并對熱點行業專題探討及深入評析。以獨到的專業視角，全力打造中國權威的經濟研究、決策支持平臺！
廣告、內容合作請點這里尋求合作
蒙牛2018年有何發展規劃？3月28日，在香港舉辦的業績說明會上，蒙牛乳業總裁兼執行董事盧敏放表示，蒙牛2018年的銷售2...
伊利股份已成為一家健康的“現金奶牛”，而蒙牛乳業的負債率則可能進一步攀升。 現代牧業解套了，但對于蒙牛乳業來說...
3月28日電 3月27日晚，蒙牛乳業在港發布2017年度業績公告。公告顯示，蒙牛全年實現收入601.56億元人民幣，同比增長11...
投資茶葉店需要多少錢? 茶葉店投資最大的主要是以下這幾點:店面租金、前期裝修費用、相關設備費用、茶葉和包裝費用。...
可口可樂要漲價了,可口可樂有多少年了可口可樂有多少年了可口可樂(英語：Coca-Cola;簡稱 Coke，中文為可樂)，1886...
去年我國保健食品產值約4000億元，這說明了什么？2017年我國保健食品產值約4000億元，我國已擁有全球最大的特殊食品消...
蒙牛乳業業績會問答實錄 發展重心移到三四線城市 
