七匹狼創始人周少雄講述品牌成功原因：回歸初心做好產品

• 2018年4月13日 zengpingping來源：東南早報 226 6
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“經過三十年的發展，七匹狼在走過許多彎路之后，認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。

“經過三十年的發展，七匹狼在走過許多彎路之后，認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。其他所有的業務，都交給專業團隊來操作和負責。”3月28日，一場匯聚600多位行業精英的紡織服裝產業共享大會在石獅舉行。應邀到會分享《新時代下的商業模式創新》的泉州市工商聯主席、七匹狼董事長周少雄提出，服裝仍然大有可為，做紡織服裝的企業家要不忘初心，扎根這個朝陽產業。

回歸初心做好產品和文化

本次大會上，七匹狼董事長周少雄結合七匹狼的發展，講述了新時代下的商業模式創新。

“七匹狼的發展與石獅有著不解之緣。三十年來，七匹狼的發展經歷了三個階段。”周少雄說，第一階段做批發，很多人都是去抄襲模仿別人的樣衣，但這種抄的模式很快就行不通;于是進行了自我變革，把批發轉成特許經營，找經銷商加盟，迅速在全國范圍推渠道，街邊店、商場一擁而上，七匹狼門店數量最多的時候超過3800家，這是第二階段。然而，隨著傳統銷售渠道的紅利漸漸消失，社會場景發生了重大變化，電商渠道迅速崛起，消費不斷升級，中產階級慢慢浮出水面，“跑馬圈地”已經不符合當下發展形勢。七匹狼現在只有2000多家門店，較之最高峰時減少了將近一半門店，但之前的年銷售額不到30億元，現在卻超過30億元，以前單店年銷售額一二百萬元，而現在涌現出更多單門店銷售額在1000萬元—2000萬元，是過去的十倍。這顯示門店數量和體量已不再重要。第三階段，七匹狼要回歸初心，做好產品和文化，追逐的是單店坪效。

所謂“單店坪效”，指的是門店每坪的面積可以產出多少營業額。一般來說，O2O電商賣場比傳統賣場坪效高出3—4倍。

在互聯網時代，品牌傳播的方式和渠道發生了顛覆式的變革。消費者接觸面越來越廣，獲得產品信息的渠道也越來越多，對于服裝企業來說，無疑更愿意把目光投向天貓、京東這類走流量的平臺。

“當然，企業獲客成本也越來越多，成本高了，自然要想辦法去成本，這就要靠產品和文化了。”周少雄說，對于產品的需求，現在絕大多數都要求個性化、舒適性、功能性以及品質感。單個產品的核心競爭力一定要有，對于產品本身來說，最具魅力的還是其品質感，花了近千元買了一件衣服，如果這里有一個線頭，那邊沒有縫制好，這能叫有品質感嗎?所以，要把每一個品類都當做精品來打造。

做回老本行服裝仍然大有可為

周少雄說，經過三十年的發展，七匹狼在走過許多彎路之后，認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。

“七匹狼也做投資、也做金融，起初也是嘗試，但后來發現自己根本就不是干這行的。”周少雄坦言，現在除了紡織服裝產業這個老本行之外，其他所有業務都交給專業團隊來操作和負責，比如投資，七匹狼與云峰基金合作，這個基金是馬云和虞鋒做的，“自己既然不懂，那還不如交給既懂又有資源的團隊負責”。

紡織服裝行業的新時代已來臨，從剛開始的沖擊到現在的互為輔助，電商和傳統線下品牌現在已經完美融合，尤其是在“新零售”時代。“現在很多人說只要通過VR，就可以切身感受到異國風情，根本不用到實地去。難道通過VR看到了金字塔，就不會想去埃及親眼看看嗎?恐怕是更想去。”周少雄認為，回歸產品、回歸文化所帶來的裂變開始了。紡織服裝業仍然大有可為，以后就不是經銷商和品牌的關系了，而是品牌直接對接消費者，消費者是品牌的好朋友，品牌對消費者也要像好朋友一樣。新時代下，要用自己的專業，扎根在紡織服裝產業這個永遠屬于朝陽行業的板塊。

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