全年頻頻打折的服裝品牌真維斯退而主攻三四線城市

• 2018年4月16日 zengpingping來源：中國商網 944 59
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全年頻頻打折的服裝品牌真維斯正在以平均一天一家店的速度消失。然而，門店縮減并沒有讓真維斯的業績有所好轉。

全年頻頻打折的服裝品牌真維斯正在以平均一天一家店的速度消失。然而，門店縮減并沒有讓真維斯的業績有所好轉。

真維斯母公司旭日集團(Glorious Sun Enterprises Ltd.)日前發布2017年業績報告顯示，集團實現營收27.3億港元，同比下降4.37%;營業利潤1.02億港元，較去年同期的1.25億港元下降18.8%;毛利潤8.852億港元，同比降低了3.3%。其中，以真維斯為主的中國零售總額為16.08億港元，較去年同期下降16.71%。

報告同時顯示，截至2017財年末，真維斯在國內共運營1298間門店。經梳理發現，相較2014年末的2284間門店，真維斯在過去三年里關閉了近千家門店。

財報中旭日集團表示，內地成衣零售競爭激烈及電商環境的變化，是真維斯品牌業績下降的主要原因。

有資深人士表示，國內服裝零售行業已經高度飽和，競爭正在加劇。根據前瞻產業研究院的數據，2010-2017年，國內服裝零售行業企業數量保持不斷增長的態勢，2017年國內服裝零售行業企業數量達到3400個，行業之間競爭較為激烈。

在減少線下實體門店的同時，旭日集團在去年設立了“真維斯電貿分公司”，將電商業務獨立開來，使網店除協助實體店處理過季貨外，強化在銷售主流產品及網上專賣系列方面的自主權。目前，線上銷售金額已占2017年其內地銷售總額的23.68%。雖然走勢向好，但毛利率微薄，僅錄得微利。

此外，真維斯的加盟業務也受到了電商的沖擊。財報顯示，在過去一年，旭日集團的管理層持續深化對真維斯的零售網絡整合、運營流程的優化及人事架構的精簡等等，但加盟業務的發展卻遇挫。旭日集團表示，“主要是加盟店的銷售受到電商日益流行的打擊較大，幸管理層及時推出多種靈活互惠的模式如聯營方案，穩住了加盟商的流失，但年初制定的預算目標則未能達到”。

大幅關店情況下，旭日企業在2017年大幅裁員約兩成，由4900人減至4000人。

實際上，這已經是真維斯綜合營業總額連續下滑的第五年。經梳理發現，從2013年開始，旭日企業綜合營業總額便持續呈下滑趨勢，2013-2017年真維斯綜合營業總額同比下降的幅度分別為0.70%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

有時尚服飾業零售專家認為，真維斯連續幾年業績下滑的原因有四個：一是企業的商業模式一成不變，而過去十年國內市場變化很大，真維斯沒能抓住消費者的需求;二是品牌老化，產品、品牌營銷方法都變化不大;三是渠道布局有問題，隨著購物中心逐漸成為主流的線下消費場景，真維斯仍然把大部分的店開在街邊;四是隨著快時尚品牌進入國內，包括真維斯在內的國內休閑服裝品牌都面臨競爭壓力，由于供應鏈和周轉速度等均無法匹敵快時尚品牌，國內休閑服裝品牌普遍逐漸走向沒落。

公開資料顯示，真維斯1972年成立于澳大利亞，當時亞洲最大成衣制造及出口貿易商之一的旭日集團旗下的制衣廠即為該品牌代工。1993年在上海開設門店進駐中國市場，中國連鎖店和加盟店曾一度超過2000家。2002年該品牌營業額達到人民幣14億元。但在電商平臺和快時尚品牌崛起的趨勢下，真維斯業績逐漸下滑，門店也逐漸關閉。

真維斯在國內節節敗退，導致旭日集團不得不“斷臂求生”。2017年，旭日企業將澳洲及新西蘭業務Jeanswest International (L) Ltd出售予集團董事及大股東楊釗和楊勛兄弟擁有的Howsea Limited巧思有限公司，交易已經于當年7月1日交割。

此外，真維斯在國內也退而主攻三四線城市。

有不愿透露姓名的分析人士表示，當前的真維斯沒有找到合適的定位，線上平臺發展也有所不足，在快時尚和電商平臺的雙重打擊下逐漸變得沒落。同時該分析人士稱，中國國產品牌正在快速崛起，在設計和銷售業績上都有不錯的表現，真維斯未來的發展增速可能依然緩慢。

不可否認，真維斯大幅度關店背后，美特斯邦威、班尼路、佐丹奴、ESPRIT……這些昔日在國內輝煌的休閑服裝品牌近年均遭遇了和真維斯一樣的困境。有資深人士認為，國內整個休閑服裝品類，都在面臨共同的問題——供應鏈響應速度跟不上，變得越來越跟不上時尚，從而逐漸被邊緣化。

對此，業內普遍認為，真維斯等休閑服裝品牌可以在以下幾方面尋求出路：一是提高供應鏈的反應速度;二是渠道布局更要跟上，購物中心取代傳統商業街已經成為趨勢;三是提高和消費者的互動，提供更好的購物體驗。

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