“拎包入住”呼聲越來越高 房地產開發商推出精裝房戰略

• 2018年4月20日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 570 32
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  2018-2023年中國木樁行業競爭分析及發展前景預測報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

時代在變，如今80、90已經成為了消費主體，在購房時對于“拎包入住”的呼聲也越來越高。于是為了迎合消費者的需求，房地產開發商推出了精裝房戰略，并逐漸成為一種趨勢。但這對家居建材行業來說無疑是個晴天霹靂的消息，再加上電商行業也在搶奪市場資源 ，使實體家居企

時代在變，如今80、90已經成為了消費主體，在購房時對于“拎包入住”的呼聲也越來越高。于是為了迎合消費者的需求，房地產開發商推出了精裝房戰略，并逐漸成為一種趨勢。但這對家居建材行業來說無疑是個晴天霹靂的消息，再加上電商行業也在搶奪市場資源 ，使實體家居企業的處境十分尷尬。對于這種困境，家居企業該如何應才好呢?

電商崛起，實體店銷售額大不如前

首先來看一組數據，在由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI指出，2017年1-12月累計銷售額為9173.7億元，同比下降22.60%。2018年1月份全國建材家居景氣指數(BHI)為79.82，環比下降12.24點，同比上升8.47點。全國規模以上建材家居賣場1月銷售額為681.5億元，環比下降12.55%,同比上漲41.23%。

整體來說，建材家居市場行情持續低迷，綜合影響1月全國建材家居市場整體表現也是穩中有降，與去年同期相比市場表現相對回暖，規模以上建材家居賣場銷售額同比上漲41.23%。

對于建材家居市場持續低迷、當前賣場冷清的現狀，有業內人士認為“這很正常”。在過去很長一段時間，春節期間被視為家居市場傳統的旺季時段，然而近幾年，在電商及銷售渠道多樣化的快速發展之下，春節的旺季已不在。在北京的幾家實體店中，大部分門店已開門營業，不過銷售人員依舊較少，一名銷售人員要兼顧幾個柜臺。一位導購說：“很多同事休假一直延續到元宵節，在年前幾輪大規模促銷后，春節前后顧客都會比較少，元宵節過后才會慢慢恢復正常工作。”

“和往年相比，春節已經不是家居傳統意義上的銷售旺季，各種互聯網促銷及家居購買渠道多樣化，已經改變家居廠商和零售商的‘打法’，近年來家居促銷在一年中分布得較為均勻。由于電商的快速崛起和人購買家居消費習慣的改變，實體門店銷售額相對萎縮，家居零售商實體門店也陸續轉型為體驗店和形象旗艦店。”一位家居產業觀察家表示。一位紅木樓的高管也坦言，他們知道商戶沒怎么賣貨，商場又到了收租期，他們也犯愁，但不能因為沒賣貨而不收租金，雙方陷入兩難境地。

精裝房成為家居企業的另一洪水猛獸

為什么近年來家居賣場生意冷清甚至出現萎縮狀況呢?有業內人士指出，這與精裝房交房比例逐年上升有很大的影響。據有關媒體報道，北京、上海、廣州、深圳等一線城市中，精裝房項目幾乎是以每年10%的速度增長，廣州70%以上的新項目都為精裝房，上海為60%，北京也達到了50%。

在房地產發展較為成熟的城市中，精裝房已經體現出很高的市場接受度和獨特的優越性。精裝房可以實現“拎包入住”，對于業主來說意味著方便、省心，對于建材家居的消費來說則意味著其在整個產業鏈條上被前置了。精裝房的生產方式是科技密集型的規模化工業生產，也就是開發公司、建筑公司、設計單位、產品生產企業、建材家居生產企業和建材品牌連鎖店可以形成一條有規模的產業鏈，體現出規模化和產業化的優勢，并且省時、環保。

精裝房的大規模推廣對于主打零售的家居賣場來說影響最大。以往它們處于建材家居企業和消費者之間，而精裝房的出現則使得建材家居企業可以跨過賣場，直接面對開發商或者建筑商。這樣做一方面是因為有更強的議價能力，更重要的是省去了賣場這個中間環節，這對建材家居市場的影響是顯而易見的。

據了解，早在2015年5月1日起，北京市住建委宣布，保障房建設投資核心新建、收購的保障房項目，已被要求率先全面推行全裝修成品交房。今后，人們買到手的經適房、限價房、自住房，都將是已經精裝修好的房子。北京市住建委在2016年8月9日發布，北京市公租房、經適房、限價房、棚戶區改造安置房及自住房全面實施全裝修成品交房。至此，凡新納入北京市保障房年度建設計劃的項目(含自住房)全面推行全裝修成品交房。

由此看來，精裝房的推廣已經成為一種趨勢，未來對家居賣場的影響或將進一步顯現。

加快轉型，順應市場

雖然家居賣場不如前幾年生意紅火，客流量確實有所減少，商戶生意不好也是普遍現狀。但有些家居賣場賺錢效應驚人。2月10日，成都富森美家居股份有限公司發布了2017年度業績報告，據報告顯示，富森美于2017年度實現營業收入12.58億元，同比增長3.06%;營業利潤7.69億元，同比增長17.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.51億元，同比增長17.13%。凈利潤率達到驚人的51.7%。紅星美凱龍2017年實現營業收入約106億元，首次突破100億元大關;預計凈利潤上限22.8億元。較2016年度同比增長2.82%至10.01%。2017年，居然之家開啟了門店擴張的“瘋狂行動”，還放言未來5年內，將在全國開店達600家，未來10年內，全國開店達1200家。為完成這個目標，居然之家在戰略布局方面，也是重磅出擊，如前段時間，接受了來自阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業資本等投資機構高達130億元的聯合投資，并與阿里巴巴集團達成新零售戰略合作。

顯然，從以上數據可以看出，由于家居賣場向商鋪收取租金并未受到精裝房的大影響，但一旦商戶經營長期低迷，勢必會不得已而選擇撤出賣場，其結果必會影響商場收益。很多賣場已提前布局將業務提前到可以直接與上游房地產商合作。居然之家早在2012年1月成立了北京居然之家樂屋裝飾有限公司，目前已在鄭州、合肥、山西和石家莊設立了分公司，門店數量已達到5家，以中高端為經營定位，居然之家的產品經營鏈條逐步完善，“一站式”購物的特征逐步凸顯，從設計到裝修，從購買材料到家具配套，從家居用品到家居飾品，也就是說從消費者拿到房子鑰匙到正式入住，所有消費環節都可以在居然之家實現。當然，精裝房合作也不例外。

精裝房政策不是洪水猛獸，家居賣場和商戶要積極應對加快轉型，及時捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案。只有這樣，才能不懼精裝房的這個“洪水猛獸”。

結語：

電商渠道和精裝房項目成為了家居建材行業新的攔路虎，電商渠道使家居實體店的銷售額大幅下降，精裝房的出現又讓家居企業的市場被人捷足先登。與其坐以待斃，自怨自艾，還不如打通線上線上渠道，加快企業轉型，實現真正的“一站式”服務，這是各大家居賣場和商戶突破困境的唯一方法。

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