橡膠地板行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析橡膠地板未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘橡膠地板行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、...
經過去年的洗牌，建材企業、品牌供應商和經銷商都沒能逃過“更新升級”的命運。進入2018年，建材行業也面臨精裝房、智能化、整體定制等新趨勢引起的重重挑戰。
經過去年的洗牌，建材企業、品牌供應商和經銷商都沒能逃過“更新升級”的命運。進入2018年，建材行業也面臨精裝房、智能化、整體定制等新趨勢引起的重重挑戰。
重壓之下，作為連接企業和市場的重要環節，建材經銷商壓力自然不會小，在刀鋒劍影的市場環境下，經銷商要如何突圍，在升級選擇的十字路口又該何去何從呢?
細分目前的建材經銷商，主要包括以下三種類型：
1.商人。該類經銷商約占30%的比例，主要是以傳統的夫妻店經營方式為主，長期在一個城市駐守，一般會開展一些小型活動，但缺乏系統性，銷售額平均在200至300萬左右。
2.銷售+商人。該類經銷商約占50%比例，以個體戶為主，或在一個城市擁有兩家或以上的店面，會主動和當地建材品牌合作進行異業聯盟，相對活躍。但由于消費升級，市場對低價的訴求不如以前那么重要，所以其中很大一部分經銷商會因深陷價格戰而焦灼。
3.經營者+銷售+商人。作為食物鏈頂端的一類經銷商，該群體約占20左右的比例，一般是加盟知名品牌，實現公司化運營，分工明確，企商之間積極配合，對市場走向有較好把控，不輕易陷入價格戰的泥潭，銷售額更高。
目前建材市場上的經銷商體系，大部分還處于第一、二階段。那么，這些經銷商要如何從第一類逐漸升級到第三類?在市場競爭加劇的情況下何去何從?
轉變小富即安的傳統觀念，一心向“大商”
不少經銷商往往抱著“等來年行情好一些再提高業績”“銷售額和去年差不多就可以”的心態，渾然不知現如今的建材市場猶如逆水行舟，不進則退。
歐式門窗十大品牌鏗固門窗企業領導人蔡總指出，現如今經銷商想要穩健發展，必須在重視銷量的同時，前瞻性地洞悉市場需求和變化趨勢，不能單純依靠過去打價格戰、提供粗糙服務的方式經營門店。
跟隨鏗固門窗發展6年的經銷商陳先生就表示，自己之所以能夠在當地市場取得領先業績，很大程度上取決于自己在總部的全力培養下，已經擺脫傳統的門窗經銷商運營思維。
“和鏗固合作前，我心里以為就是開家門窗店面，只要能拉顧客賣出去產品就可以，但開業后發現遠不是我想的這個樣子。現實是，門窗市場飽和，競爭很大，我們需要專業的團隊和水平，需要掌握產品、服務、促銷、廣告、營銷等很多方面的知識。”陳先生反映稱，自己在加盟鏗固門窗后，總部便兌現承諾，從店面選址和裝修，到開業活動以及平時的日常經營，提供了全面的幫扶，主要包括免加盟費、2個月出一款歐式新品的產品支持、推出O2O模式開辟銷售新渠道，以及線上線下品牌推廣、專業品牌運營等。
和鏗固門窗陳先生類似的經銷商，不僅在門店面積、選址、裝修和產品陳列上具備優勢——鏗固門窗門店在100平以上，選址、裝修和產品陳列均有專業團隊進行指導，確保門店符合歐式門窗消費者審美，吸引顧客上門，而且掌握專業的促銷、營銷知識，擁有專業的團隊，能率先洞悉市場走向適時做出創新升級，相比商人和銷售者更具有經營頭腦，因此發展潛力更大。
可見，繼續延續以往小店、單向的運營思維和方式的顯然不能再適應市場需求，經銷商要想發展成大商，首先必須擁有成為大商的思維意識，再結合企業的相關扶持，逐漸成長為經營、銷售和商人兼具一體的“經銷商”。
創新求變發展差異化，增強競爭力
競爭激烈的市場，個性化品牌在同質化嚴峻的門窗市場更具競爭力，同理，經銷商要想成功進階，擁有個性化優勢更容易獲得市場機會。鏗固門窗數百位經銷商憑借歐式門窗的創新發展獲得喜人業績足以表明，在消費升級的當下，那些跟隨企業創新求變，前瞻性、個性化發展的經銷商更具競爭力。
據悉，鏗固門窗洞悉到家裝需求個性化趨勢后，率先主打簡約、時尚的歐式門窗，不僅堅持每2個月研發一款歐式新品，還在門店裝修、產品上樣、促銷活動等方面給予經銷商全力扶持，統一打造歐式門窗品牌形象。由于國內專業從事歐式門窗設計、生產的門窗品牌較少，而越來越多80、90后消費主力軍鐘情于簡約、時尚的歐式家裝，因此，鏗固率先主打歐式門窗的戰略符合了市場發展趨勢，也引領企業經銷商獲得長足發展。
“現在的生活節奏快，消費者更鐘情于時尚簡約、優雅大氣的家裝風格，追求溫馨、輕松、慢節奏的家庭生活;歐式門窗外觀設計時尚簡約，加上企業的新品研發力度大，所以來咨詢和下單的顧客很多，比其他同行的門店生意要火爆。”鏗固經銷商陳先生透露，2018年企業上新的哈佛系列和簡推拉門就吸引很多顧客上門，基于歐式的獨特上設計，自己的門店迎來第一個銷售小高峰。
當然，經銷商的差異化，可以是基于產品、服務，也可以是營銷渠道，比如目前建材家居行業內，不少經銷商就打通五大渠道，布局建材賣場、重點社區、精裝修、設計師、網絡，全面拓展市場。
在互聯網+、智能化的大環境下，家居市場氛圍瞬息萬變。經銷商和企業是拴在一條繩子上的，所以經銷商也不可掉以輕心，而是要跟隨企業慎思、慎行，找準發展大方向，把握競爭力分類趨勢，創新自己的經營理念，以期應對2018年即將到來的變革，長久立于于市場中。
細分市場研究 可行性研究 商業計劃書 專項市場調研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產業園區規劃 十三五規劃
中研網 發現資訊的價值
研究院 掌握產業最新情報 中研網是中國領先的綜合經濟門戶，聚焦產業、科技、創新等研究領域，致力于為中高端人士提供最具權威性的產業資訊。每天對全球產業經濟新聞進行及時追蹤報道，并對熱點行業專題探討及深入評析。以獨到的專業視角，全力打造中國權威的經濟研究、決策支持平臺！
廣告、內容合作請點這里尋求合作
全屋定制家具現在占據了很大的市場份額，因其板材不易變形，色彩多樣而受到了許多人的喜愛。所謂板式家具是指由人造板...
相信大家在選擇衣柜的時候都會為不知道選擇什么品牌而疑惑,很多為大眾所熟悉的櫥柜品牌的質量真的過關嗎?我們都比較喜...
對于已經發展了20多年的建材家居市場而言，無論是自動化、線上線下一體化發展，還是在運用科技力量改變家居建材行業等...
中國企業在智能家居產業上起步較晚，但發展前景看好。一方面，中國已建成了覆蓋廣泛的互聯網基礎設施，一批科技企業在...
家居家裝產業也積極擁抱市場變化快速迭代，智能家居成為家居家裝產業最熱投資項目。近些年，伴隨著互聯網的普及和人工...
4月25日，廣東海順新材料科技有限公司(以下簡稱：海順科技)正式啟動“十百千計劃”，即全國建立10個省級合作公司，1...
2018年鏗固歐式門窗受熱 助推經銷商業績高出半截 
