新一二線城市大比拼！泛家居行業的大贏家都會把精力集中在30座城市

• 2018年5月7日 YaoEnHua來源：快資訊 1360 89
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  2018-2023年版資產證券化行業兼并重組機會研究及決策咨詢報告

  企業并購包括兼并與收購。公司兼并是指經由轉移公司所有權的形式，一家或多家公司的全部資產與責任不需經過清算都轉移為另一公司所有，而接受全部資產與責任的另一公司仍然完全以自身名義繼續運...

咱們做建材、家具或裝修業務的，一年到頭，一件核心的工作就是開店!

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重點扶持哪些城市，作為樣板點開發;怎么開，開多少，直營還是加盟，經銷商能不能玩得轉，都是燒腦的問題。

無論誰來干，怎么開，首先把各個城市的情況，尤其是消費能力很強的那些城市，搞清楚，絕對是有必要的。

最近，第一財經再次發布“2018中國城市商業魅力排行榜”，隨后引發廣泛熱議，居然今年首次上了微博、百度等多個平臺的頭條，大姑娘上花轎，頭一遭!

【一】

從公開的信息來看，這個榜單的評價依據，有它的專業表現：

覆蓋338個城市的調研對比，依托最新一年的170個品牌商業數據、19家互聯網公司的用戶行為數據，以及數據機構的城市大數據，沿用上一年度的商業資源集聚度、城市樞紐性、城市人活躍度、生活方式多樣性和未來可塑性五大指標。

綜合核算，結果是：

一線城市的座次從北上廣深”變為“上北深廣”。

另外，15個“新一線”城市的排名也有變化：成都、杭州、重慶、武漢、蘇州、西安、天津、南京、鄭州、長沙、沈陽、青島、寧波、東莞、無錫。

作為一個2013年就創辦的榜單，它的專業度還是比較可靠的，核心調研機構是《第一財經周刊》，隸屬于第一財經。

周刊的主辦單位是上海東方傳媒集團，有說法認為它是中國第二大傳媒集團，第一財經只是該集團旗下的一支力量而已，可想其實力之強。

第一財經的前身不容易小視，2003年由上海電視臺財經頻道和東方廣播電臺財經頻率合并而成，2015年時曾獲得阿里巴巴10億元投資。

再結合第一財經的內容水平，我覺得他們的榜單還是有份量的，比較真實充分地挖掘了城市的商業魅力情況。

大材研究注意到，2018年的榜單上，少了大連、廈門、福州、濟南等四個城市，客觀來講，這四座城市在某些指標上被其它城市超越，但依然是值得納入戰略高度的黃金市場。

很多人把注意力都聚集在了前19家上，其實后面還有10多座城市，也是值得把握的，也就是二線城市，第一財經列了30個，大材研究抽取前20個：

昆明、大連、廈門、合肥、佛山、福州、哈爾濱、濟南、溫州、長春、石家莊、常州、泉州、南寧、貴陽、南昌、南通、金華、徐州、太原等。

再從2017年的GDP排名看，除了上北深廣等四強之后，排在前30名里的城市還有：

重慶、天津、蘇州、成都、武漢、杭州 、南京、青島、長沙、無錫、寧波、佛山、鄭州、南通、東莞、泉州、西安、大連、煙臺、合肥、濟南、福州、唐山、常州、徐州、石家莊等。

跟第一財經的商業魅力城市排名相比，大家可能覺得有些奇怪，比如西安，GDP排到了第21名，商業魅力卻昂首排在第6名，連續幾年都在前10名里。

還有沈陽，GDP排到了第33名，卻能在新一線里拿到第11名的好位置。

重慶、天津、蘇州這三位GDP大佬，要么被成都、杭州甩在了后面，要么掉在了武漢后面。

這樣的例子其實很普遍，鄭州GDP排在第17名，落后于青島、寧波、無錫，但新一線里卻跑到了前面。大家用的指標不一樣，城市商業魅力排行的綜合性無疑更強，在開店的指導性方面，更具參考價值。

毫無懸念的是，GDP前30強的角色，在城市商業魅力排行榜上，都是榜上有名。大家要抓牢的，還是要考慮到GDP這個因素。

【二】

任何一家公司，拿下30座城市的市場，哪怕每個城市開一兩家店，單店做到盈利，都可能成就一家上市公司的規模。

如果覺得光看榜單的價值不夠，還無法幫助我們做出決定，那我們再看細一些，考慮城市在商業資源與可支配收入、消費能力、富人密集度等方面的情況。

第一財經的城市商業魅力排行里，有一個大指標是“商業資源集聚度”，考察的是大品牌青睞、核心端圈與商業區實力、餐館服裝店超市便利店數量。

分析結果顯示，成都依然是西南地區大品牌進駐的首選城市，成都的消費品牌門店總數，連續三年超過廣州及其他新一線城市。而在統計口徑里，重慶一年新增158家品牌門店，增長勢頭最好。

杭州、蘇州和武漢在商圈實力上得分比較高，杭州的核心商圈實力排在新一線首位，包括武林廣場、西湖湖濱商圈和錢江新城。

還有一個值得注意的指標是城市人活躍度，它包括消費活躍度、不安分與夜間活躍度三個指數，咱們建材家居與裝修行業，必然要考慮到消費活躍度的，只有一個愿意消費、有實力消費的市場環境，才足以支撐我們的前景。

人均網購頻次排在前10的城市里，有9個來自江浙滬。杭州甚至比4個一線城市還要厲害。成都、武漢和重慶卻擁有最大規模的日均觀影規模。成都的不安分指數最高，樂于分享自己的旅游記錄，對新生事物接受度很高。

由消費多樣性、出門新鮮度、休閑豐富度構成的生活方式多樣性指標里，成都、重慶、杭州、武漢、蘇州、南京、天津、西安、寧波、長沙拿到前10強。

特別值得注意，一個追求生活方式多樣性的城市里，建材家居門店應該怎么造，值得我們提高重視程度。

能不能給城市居民帶來豐富、生動與驚喜的體驗，應該會影響到門店的獲客能力。富森美在成都開“名品街”、歐神諾將新零售旗艦店放在成都、紅星美凱龍投重金在天府新區成都直管區建“天府一號店”，或多或少考慮到了這一點。

“未來可塑性”考慮到了環境友好、創業、人才吸引力、消費成熟度、城市規模與增長等因素。

建材家居與裝修等泛家居行業的公司開店，謀劃戰略市場，核心網點布局，渠道結構設計，把握一座城市的未來可塑生太關鍵了!

在這一指標上，大材研究發現，依然是成都領航，杭州排第二，跟成都的差距不大。后面8座城市有天津、武漢、重慶、蘇州、南京、西安、鄭州、青島等。

【三】

考慮到城鎮居民人均可支配收入的情況，只有足夠多的城市居民有錢，才可能支撐一個品牌的龐大銷售。建材家具裝修公司，更需要大量業主及人口凈流入等市場基礎。

從2016年城鎮居民人均可支配收入看，前30名的城市有：

上海、北京、杭州、寧波、廣州、南京、深圳、廈門、青島、長沙、濟南、呼和浩特、沈陽、武漢、大連、福州、天津、昆明、成都、西安、合肥、南昌、烏魯木齊、鄭州、哈爾濱、長春、海口、南寧、銀行、石家莊。

而像GDP大佬、商業魅力前幾名的重慶，居然還排在了第33名。一般來講，人均可支配收入非常高的城市，比較適合大量高端品牌的生存，而相對較低的城市，中低端品牌更適合擴張。

但要考慮到兩個因素，一是人口基數，往往人口規模過大，會拉低人均可支配收入，但值得相信的是，可支配收入排名前幾十名的城市，如果人口規模龐大，意味著龐大的市場空間與可觀的機會，建議品牌們抓住。

二是房價高低，收入再高，如果房價是其它城市的幾倍，會打壓裝修、家具、建材、汽車等方面的消費。

所以，就不難理解成都的人均收入比杭州低很多，反而卻最受品牌們的歡迎，消費能力強勁，一條關鍵原因就是，成都的房子均價幾乎是杭州的一半。

在富人排名方面，胡潤研究院出了一些報告，比如2017年的調研認為，600萬資產家庭前10強城市主要是：

北京、上海、香港、深圳、廣州、杭州、寧波、臺北、佛山、天津。

另外還有高凈值人群最密集城市名單，前15強是香港、北京、臺北、 澳門、上海、深圳、杭州、廣州、珠海、寧波、佛山、紹興、東莞、無錫、廈門等。

這些富人集中的城市，結合消費意愿等因素，特別值得高端品牌與奢侈品牌重視。咱們泛家居行業，要沖刺高端市場，必須把上述高凈值家庭密集城市拿下。

【四】

那么，上面這30多座城市，有多少建材家居品牌已經完成網點布局?又有多少建材家居公司成功站穩腳根，扎扎實實地掘起一桶又桶真金白銀?

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