家居新零售趨向成熟 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和實(shí)體商業(yè)空間開始嘗試跨界合作

• 2018年5月8日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 316 13
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  2018-2023年面板行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  全世界的平板產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)保持了比較平緩的速度。但是，得益于市場(chǎng)的快速成長，國內(nèi)的平板顯示市場(chǎng)發(fā)展得非常迅速。工信部的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國大陸企業(yè)顯示面板出貨面積達(dá)到6900萬平方米，位...

從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和實(shí)體商業(yè)空間就開始嘗試各種形態(tài)的跨界合作，像網(wǎng)易嚴(yán)選、MUJI、Flowerplus、知乎、QQ會(huì)員等，通過將自家產(chǎn)品和理念深度植入線下空間，開辟場(chǎng)景式購物的新業(yè)態(tài)，讓商品隨用隨買。

“雖不是匠人，但卻有匠心”，從屋里的一桌一椅，到院里的一花一草，每一處細(xì)節(jié)都會(huì)用“匠心”去把關(guān)，讓所有人在休憩之所可以放下身心疲憊，感受質(zhì)樸溫馨而又富有詩意美感的生活。

就是這樣一個(gè)共同的初衷，促成了國內(nèi)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家居分享直購平臺(tái)“我在家”，與傳承中華文化之美的精品度假酒店“花間堂”的聯(lián)手，而兩個(gè)平臺(tái)合作的首個(gè)居住空間，也在4月26日正式落地西溪濕地。

“我在家”CEO趙啟明表示：“此次雙方合作，從生活美學(xué)出發(fā)為消費(fèi)者提供更好的居住空間，不僅在場(chǎng)景營銷上不斷延伸，同時(shí)也是拓展雙方全新的發(fā)展空間。在已經(jīng)與花間堂合作的基礎(chǔ)上，我在家還將持續(xù)與其他優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)手，滿足消費(fèi)者需求并提升用戶體驗(yàn)。”

從住到買：青磚黛瓦下的生活美學(xué)和商業(yè)契機(jī)

在“我在家”與“花間堂”合作的“生活場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室”中，大量的原木色家具，灰色的布藝沙發(fā)，金色的鐵椅茶幾，素雅的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，搭配明亮的光線，營造出一種家里的溫馨，房間的每處細(xì)節(jié)都充滿著精致的生活美學(xué)，給人一種舒適自由的感官體驗(yàn)。

窗內(nèi)的淳樸溫馨的休憩場(chǎng)景，與窗外濕地交錯(cuò)中延展的木棧道、精心栽種但不會(huì)刻意修剪整齊的花草相映成趣，讓走進(jìn)此景的人，就如同武陵人“忽逢桃花林”，“不知有漢，無論魏晉”是最好的心境，不需要解讀人文、洞悉歷史，也不需要參禪悟道、思索人生，對(duì)于旅行者來說，需要的只是回歸自然、回歸自在。

當(dāng)然，深度體驗(yàn)過這樣一個(gè)別樣休憩之所后，如果旅行者還想把家具“搬”回家，這種需求也被“我在家”和“花間堂”思考進(jìn)去了：所有的家居產(chǎn)品上均有“我在家”的二維碼，如果旅行者感興趣，掃描后可以了解到家具的材質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)地等信息，并且可以通過“我在家”App購買，實(shí)現(xiàn)“所用既所買”。

一個(gè)是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中高端家居市場(chǎng)的新銳平臺(tái)，一個(gè)是目前文化精品酒店里的口碑企業(yè)，“我在家”和“花間堂”的合作從開始到最終落地，都頗受關(guān)注。一方面，新零售模式下，更好地利用商業(yè)空間成為新發(fā)展方向，雙方均在發(fā)力，流量“鮮肉”的組合更具看點(diǎn)。

另一方面，繼蕓臺(tái)書舍、桃園眷村、首都機(jī)場(chǎng)貴賓廳等品牌之后，“我在家”與“花間堂”的合作，讓“我在家”原創(chuàng)的“生活家”模式(注：該模式將購買過家具的老客戶發(fā)展成為"生活家"后，把"生活家"當(dāng)做新客戶的線下體驗(yàn)場(chǎng)，具有解決電商平臺(tái)無體驗(yàn)的短板，以及無需增加像門店、人員等重成本的優(yōu)勢(shì))，不僅更加多元，也更具想象力。

商業(yè)空間玩出新花樣，“隨用隨買”變成一種可能

從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和實(shí)體商業(yè)空間就開始嘗試各種形態(tài)的跨界合作，像網(wǎng)易嚴(yán)選、MUJI、Flowerplus、知乎、QQ會(huì)員等，通過將自家產(chǎn)品和理念深度植入線下空間，開辟場(chǎng)景式購物的新業(yè)態(tài)，讓商品隨用隨買。

在趙啟明看來，實(shí)體商業(yè)空間是一種生活方式的展現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌營造的生活方式產(chǎn)生認(rèn)同，也會(huì)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的消費(fèi)，這種形式相比傳統(tǒng)賣場(chǎng)更有品牌傳播力。

“與文化、快消、生活方式類等輕量的合作不同，家具類合作針對(duì)的是基礎(chǔ)設(shè)施，與銷售有深度契合，像餐廳、書店、酒店等空間里能體驗(yàn)到家居產(chǎn)品在長時(shí)間使用后的真實(shí)情況，這種深層、真實(shí)的感受不僅電商平臺(tái)無法提供，也是傳統(tǒng)賣場(chǎng)展示的銷售場(chǎng)景里無法帶來的”，趙啟明說。

而這些中高端家居產(chǎn)品，價(jià)格只有賣場(chǎng)里同樣產(chǎn)品的一半，對(duì)于有家具購買需求的住客而言，沖擊無疑是巨大的。隨著新零售的商業(yè)落地趨向成熟，今明兩年，該市場(chǎng)將全面進(jìn)入高速發(fā)展期。

業(yè)內(nèi)人士表示，像“我在家”這種將線上線下一體化融合發(fā)展的跨界合作，不僅將消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行疊加，實(shí)現(xiàn)單一空間和時(shí)間的價(jià)值最大化，也建立起新零售時(shí)代“人-貨-場(chǎng)”的全新連接，提高零售過程中的連接效率，為傳統(tǒng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型提供更多的破局能量。

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