路演是什么意思 路演的招商模式有哪些

• 2018年5月11日 ZhangHongYuan來源：其他 439 22
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  2018-2023年中國票據清算市場深度全景調研及“十三五”發展前景預測報告

  在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。票據清算行業研究報告就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企業決策...

路演是什么意思？

要想表演好，就要有真功夫，有真功夫還不行，要能夠把真功夫宣傳出去，讓更多的人知道。因此，一般采用三種方法進行宣傳:

1、宣傳單頁

宣傳單頁要傳達兩個信息，一個是面對消費者的，一個是面對經銷商的。對消費者要傳達天之泉水的特點，是帶有薄荷味的清涼水;對經銷商要傳達的是我們要尋找獨家代理商，價格及廠家的支持。于是，我們經過突擊，在全市范圍內，發放5萬張宣傳單頁，所有的便利店、批發商、二批、甚至經銷冷飲的小攤位，我們要讓所有的經銷者都知道有一個新產品來了。同時我們對城鄉結合部進行了普投，在大型商超門口和繁華街道進行普投。

這樣的一輪宣傳，已經讓大街小巷都有了一種天之泉薄荷水的味道，通過傳單的發放，向市場傳達品牌要上市的信息。

2、鋪貨

宣傳已經做了，下一步就是要讓商家能夠賣到，要讓消費者能夠買到。鋪貨是路演中的關鍵，只有貨品到位，才能引起真正商家的關注，才能夠達到招商的目的。除下銷售人員專業的銷售技巧之外，公司的銷售政策必須明確。

3、陳列

貨鋪下去了，要能夠動銷才行，要能夠讓經銷者快速的讓貨品動起來。要幫助銷售點進行陳列，把產品信息更多的傳遞給消費者。在鋪貨和鋪貨后，銷售人員十分重視產品的陳列，比如把進貨多的二批的門口建立大的堆頭，在小經銷點上進行單瓶的陳列等，總之，不放過一個能夠陳列產品的機會。

產品從發放傳單、鋪貨到陳列，這是一個完整的系統。如果把整個路演招商比作一場戲，那這個過程就是產品上場進行了表演。表演主要是給誰看的?是給經銷商看的，同時也是給二批和終端看的，他們看什么?

A、宣傳攻勢大，是要重點做市場;

B、高達95%的鋪貨率，在造聲勢的過程中，重要的是讓每一個零售商都能看到產品，形成一種熱銷局面;

C、規范的陳列意味著我們的銷售人員是專業的，同時，也能夠與同類產品區別開來。無論客戶要貨量多、少，我們是一定幫他們進行陳列的;對于要貨量超過20件的，我們會在門口建立堆頭。

幫助經銷商，其實也是幫助我們自己。在這個過程中，通過造聲勢，我們的產品已經隨處可見，同時也引起了商戶和經銷商的關注，但這并不是我們的目的，我們的目的是找到合適的經銷商，這一步主要是要引起他們的高關注度。

找目標

表演是為了引起別人的關注，我們的目的不僅僅是要引起別人的關注，還要演變成別人的認可，特別是經銷商的認可，這實際是一個過程，是我們最終的目標。

此時，工作的重點已經變為甄別經銷商和確定經銷商了。經銷商的來源主要有:主動給我們聯系的;我們發現有潛力的;別人推薦的。

路演招商作為一種務實的招商方法，相信對于沒有實力運做大型招商的企業，是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會有更多的費用，相反，在路演的過程中，由于是自己操作市場，還可以賺到錢。由于路演招商時潛在經銷商還看著你、跟著你，所以，參與路演招商的人員素質要高，要具有迅速解決突發問題的能力。對于有人才，沒資金實力的中小企業，采用路演招商的方法是不錯的選擇。

網上宣傳

網上路演多用于發行人或上市公司新股發行、增發新股的推介上。為了使投資者更充分地了解公司的情況，以便做出投資決策，公司在網上采用各種宣傳辦法，設置各種欄目來使投資者全方位地了解公司。從預定的路演時間和網站中，投資者可以同步獲知公司概況、募股投向、公司產業等信息。網上路演以現場圖片或網上直播的形式展現公司網上推介的實時場景，以增加現場的交流。

根據網上路演所提供的欄目，投資者可以在網上瀏覽公司的有關概況，就公司的某些方面的疑問提出問題，如公司的經營狀況、經營業績、發展前景、在同業中的地位等，上市公司高層管理人員、承銷商、投資分析專家等網上特邀嘉賓，將通過一問一答的方式對網友的提問進行回答。

根據要求，新股發行公司的董事長、總經理、財務負責人、董事會秘書和主承銷商的項目負責人，必須出席公司推介活動，并向證監會書面承諾其向投資者發布的信息不存在虛假、誤導性陳述或有重大遺漏。

由于網上提問的人很多，一些較具普遍性的問題。如果你的問題沒有得到答復的話，可以在網上交流區查找類似問題是否已有人提問過，并據此查找相應的問答記錄;或者查看相關的實時報道。

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