2018-2023年中國銹石荔枝面板材市場深度全景調研及“十三五”發展前景預測報告
在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。銹石荔枝面板材行業研究報告就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企...
2018年的家居市場有點反常，很多企業的老板表示看不懂了。筆者做了一次典型企業的摸底調查，普遍的情況是一季度的業績沒什么增長，或是微增長。
史玉柱曾經反省其最大的失誤之一就是盲目追求多元化擴張。當年巨人集團從IT到房地產業,再到保健品，同時跨入多個行業，急于鋪攤子，最終因為資金鏈斷裂，巨人一夜駕崩!
再說時間近一點的企業娃哈哈。據媒體公開報道顯示，娃哈哈在2012年銷售收入出現下滑之后，開始加快多元化步伐，先后進入嬰幼兒奶粉、商場零售、白酒等領域。
一系列的極速多元化擴張之后，結果大多是以失敗收場。哇哈哈寄望憑借飲料行業的強勢渠道打通其他多元化方向的坦途，最終的結果是多元化戰略并未能為主業分憂，反而成為拖累。
有失敗的也有成功的，成功的代表就是中國的海爾。1984年，海爾集團的前身——青島電冰箱總廠引進德國利勃海生產設備的技術，從事電冰箱的生產和銷售。到2010年海爾集團銷售收入過千億，產品線涵蓋冰箱、空調器、洗衣機、彩電、小家電、整體廚房(櫥柜、廚電)等27個門類。
近年來，海爾更是大舉進軍整體家裝、智能家居等更為復雜的領域。在海爾的發展歷程中，多元化是最重要的成長方式，目前來看海爾的多元化經營堪稱中國企業的成功典范。
在成熟的家電行業中，美的的品類擴張與多元化非常成功，格力專注于空調也成為千億巨頭。
家居企業到底要不要進行品類擴張，要不要進行多元化經營?筆者個人的觀點是“順勢而為、量力而行”!
首先，品類多元化要有一個相對科學的邏輯。比如歐派從櫥柜到衣柜，索菲亞從衣柜到櫥柜，再到木門，邏輯就很清晰，都是木作定制產品，新品類和原有業務可以很好地協同與融合。
其次，資源與能力要匹配。企業品類擴張要具備資金、產品研發、生產制造、銷售渠道布局、人員團隊等不可或缺的資源與能力。如果資源不充分、能力有欠缺，結果可能新業務沒起來，原有業務一落千丈，那就得不償失啦!
對于大多數家居企業而言，品類擴張不是大學問，怎么加才是，加得不好企業可能就要垮臺。總結:“選擇沒有錯，但一定是以成敗論英雄”。
趨勢3：強渠道與多元渠道共存
2017年底，紅星美凱龍A股上市;2018年2月，阿里投資居然之家。可以肯定的是，這兩大渠道的資本事件會讓其全國連鎖擴張的速度更快、更猛烈。
截止目前，兩大家居渠道巨頭的數據是這樣的：紅星美凱龍在全國擁有256家賣場，2018年計劃新開100家;居然之家在全國已經有超過225家賣場，2018年計劃再連鎖100家。
可以肯定的是，未來3-5年，紅星和居然兩大強勢渠道連鎖速度會更快，仍然是家居行業最具權勢和強勢的渠道。
對于工廠也好，經銷商也好，都是嚴峻的考驗，能否跟得上、跟得起?無疑，如何看待紅星、居然兩大強渠道，采取什么樣的策略可能要老板們好好花心思來思考。
值得借鑒的還是家電行業。中國家電行業品牌的發展繞不開國美和蘇寧的渠道擴張。
1993年，黃光裕把北京的一家小門面變成一家大型電器商城;1995年，國美電器商城在北京從一家變成了10家;1999年國美從北京走向全國，到2016年國美電器集團門店達到了1790家，覆蓋全國434個大、中城市。
1999年，蘇寧從空調經銷商轉型家電連鎖零售，在南京新街口開辦了當時中國單店營業面積最大的綜合電器店，全面導入連鎖經營模式。隨后蘇寧快速發展，通過“租、購、建、并”在全國快速擴張。
2009-2011三年間平均每年凈新增門店數量超過290家。截止2016年，蘇寧在全國門店數量為1576家(包括港澳、日本)。從一線城市到四線城市，蘇寧高峰時期共開設了1700家實體連鎖店。
過去20年中國家電行業大浪淘沙，產業整合與品牌格局基本定型。過程雖然千辛萬苦，但跟隨國美、蘇寧的渠道擴張挺過來的品牌都剩下了，并成為最后的勝利者，形成了美的、海爾、海信等消費者品牌。
在今天，在移動互聯網大數據、電商等新技術、新渠道快速發展的大背景下，這些品牌企業有了品牌話語權和自主發展權。
我們再看家居建材行業，紅星與居然兩個連鎖渠道的發展軌跡和國美、蘇寧有很多相像的地方。筆者的判斷是，未來5年之內紅星、居然還是家居建材企業最主要的渠道。
雖然他們的擴張已近“瘋狂”，但想要在家居行業成為美的、海爾這樣的品牌，正確的策略貌似還是跟隨。雖然代價可能是“血淋淋”的，因為也沒有什么其他的好辦法，除非你是董明珠，但這可能更難!
值得關注的是，雖然有兩大強渠道，但家居行業的渠道多元化正在加速形成。
全裝修政策的強制落地讓房地產巨頭布局定制精裝，家裝零售市場的整裝成為大風口，此外加上已經成熟的天貓、京東電商渠道，以及設計師平臺渠道，家居行業渠道的多元化對于有實力的大企業來講是機會也是挑戰，應該在全渠道方面加快布局。
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