2018-2023年中國銹石荔枝面板材市場深度全景調研及“十三五”發展前景預測報告
在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。銹石荔枝面板材行業研究報告就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企...
2018年的家居市場有點反常，很多企業的老板表示看不懂了。筆者做了一次典型企業的摸底調查，普遍的情況是一季度的業績沒什么增長，或是微增長。
2018年的家居市場有點反常，很多企業的老板表示看不懂了。筆者做了一次典型企業的摸底調查，普遍的情況是一季度的業績沒什么增長，或是微增長。
但是也有冒尖的，比如歐派、索菲亞、顧家家居等品牌一季度依然保持了30-40%的業績增長。
其實2018年第一季度所呈現出的家居市場態勢將是未來3年的一個“新常態”!市場不會再有爆發式的增長需求，將持續處于一個盤整的階段，企業的業績增長靠市場沒戲了，只能靠自己。
企業的好與壞，發展潛力大與小，行還是不行，都將暴露得一覽無余!
在上一篇專欄，筆者做過一個論斷：“中國家居業的大整合時代來了。”本文將就這個觀點繼續深化，分析和解讀大整合時代中國家居業“新常態”的四個發展趨勢。
趨勢1：細分品類品牌格局成型
近日，TATA木門創始人吳晨曦在“君和會”家居企業家商學第一期活動上做了一次分享，現場僅門窗行業就有10幾個老板。
吳老師講得很OPEN，聽者也都是帶著尊敬和學習的心態，很認真。這其實反映出一個現象，TATA是中國木門行業的第一品牌已經為同行所接受和認同，其優秀的企業文化和出眾的管理理念也倍受同行關注。
像TATA和夢天之于木門，在定制行業有歐派、索菲亞、尚品宅配;在地板行業有圣象、大自然、久盛;在瓷磚行業有馬可波羅、東鵬、諾貝爾;在集成吊頂行業有奧普、友邦、法獅龍;軟體行業有顧家和敏華。
其他品類不一一列舉，這些都表明一個現象：家居行業的各個細分品類品牌格局正在形成，而且強勢品牌的規模成長性又十分強勁。
要了解品類品牌格局的形成，還要分析下行業過去20年發展的大背景，在筆者看來大致可以分為三個階段。
1998—2008產品品牌階段，這個時期市場需求爆發式增長，產品供不應求，有產品不愁賣，甚至經銷商要“走門子找關系”才能拿到貨。
此時，行業尚未形成全國性強勢渠道，大家賺錢也都很容易，大部分工廠和大的代理商也都是從這個階段發展起步，并不斷壯大起來的。
2008—2017行業品牌階段，這個時期是渠道快速發展階段，紅星美凱龍和居然之家在全國快速連鎖，形成全國性的強勢渠道。
在紅星、居然進行全國擴張的同時，中國家居產業各個細分品類出現了一批代表性的工廠，形成了一批有代表性的行業品牌。這個時期的特點是渠道為王，得渠道者得天下，能在紅星、居然拿到好位置，發展賺錢那都不是事兒!
2018—2020從品類品牌向消費者品牌發展過渡階段，在第二階段的末期，各個細分品類形成了一批強勢的品牌，無論是規模，還是發展增速，抑或品牌口碑都大幅領先，這個時候筆者認為出現了行業品牌的高級階段——“品類品牌”。
規模已經具備，品牌口碑已經有了，這樣的品牌可以代表一個品類了。
我們拿其他行業舉例，在提到家電中的空調、冰箱、洗衣機時，怎么都繞不開美的、格力和海爾;代表手機行業消費品牌的就是蘋果、華為、小米和VIVO;高端白酒就是茅臺、五糧液。
在第三階段，家居行業明顯的特征是每個細分的品類都形成了龍頭，品牌第一集團、第二集團、第三集團形成層次感，品牌格局初步成型。
我們大致可以判斷出，處于第一集團的品牌發展的勢能會更大、獲取的資源會更多、增長的速度會更快，品類品牌格局會越來越清晰，并開始向消費者品牌邁進。
因此，2018-2020這3年，想要有所作為的企業必須在細分品類爭取到一個有利的品牌位置，否則就得進行企業的重新定位，走差異化發展之路。
趨勢2：企業品類擴張熱情高漲
值得關注的是，雖然細分品類已經形成了強勢的品牌，但這并不意味著缺少挑戰者，尤其是跨行的進入者。因為在中國的家居業，多品類，乃至多元化，甚至多品牌正在成為一股不可阻擋的大趨勢。
做櫥柜的歐派、志邦、金牌、我樂等從衣柜開始殺入全屋定制;做全屋定制的索菲亞、尚品宅配、好萊客從衣柜到櫥柜，再到木門;
顧家家居從休閑皮沙發到布藝、功能、軟床、床墊，除了軟體全品類還在做定制;連一向強調只專注做門的TATA，也有了墻板和鋁木門窗;
做地板的圣象和大自然更是大家居擴張的急先鋒。現實情況是，家居企業都在主動和被動地進行品類擴張與多元化。
在筆者看來，造成這種局面的主要原因有三個：一是消費者有需求，需要集成的解決方案;二是大的企業規模增長與更大發展的需要;三是經銷商房租、人員等銷售成本的激增，單一品類的客單值和利潤率不足以支撐其經營，不得不進行經營品類的豐富。
多品類與多元化到底對或不對，好還是不好，在企業經營管理范疇貌似沒有結論性的答案。先說失敗的案例，時間遠一點的有巨人集團。
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