唯品會Q1季度營收200億 是小程序救了它?

• 2018年5月23日 YangJinZhu來源：電子商務研究中心 1296 85
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  2018-2023年中國雪地運動眼鏡市場深度全景調研及“十三五”發展前景預測報告

  在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。雪地運動眼鏡行業研究報告就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企業...

自2008年8月成立以來，唯品會一直都堪稱是電商領域的一個奇跡，一個快速獲得數億用戶后順利上市又快速出現營收暴跌的神奇公司。在過去幾年里，移動電商快速發展，京東和阿里兩大電商平臺在整體電商產業鏈方面的實力足夠強大，包括唯品會、聚美優品、蘑菇街、美麗說在內

自2008年8月成立以來，唯品會一直都堪稱是電商領域的一個奇跡，一個快速獲得數億用戶后順利上市又快速出現營收暴跌的神奇公司。

在過去幾年里，移動電商快速發展，京東和阿里兩大電商平臺在整體電商產業鏈方面的實力足夠強大，包括唯品會、聚美優品、蘑菇街、美麗說在內的一種電商新銳都備受打擊。

有數據顯示：從2016年開始，唯品會的凈營收以及用戶數量等核心數據指標就已經開始呈現快速持續下滑的趨勢，尤其是整個營收規模增速的出現暴跌的情況。

據唯品會2017年財報顯示，唯品會總凈營收的增速呈持續下滑趨勢，已從2016年第二季度的49.0%，降至2017年第三季度的27.6%。反觀阿里和京東這兩大體量比唯品會更大的電商巨頭，阿里巴巴63%的增長以及京東39%的增長，徹底將唯品會甩在了身后。

要知道，對于資深的投資機構和投資人來說，他們看中的最關鍵還是企業的營收增長能力。當唯品會一個新銳電商平臺的增速都比不上阿里京東那種大體量巨頭的時候，唯品會自然也難以在更加專業的美股市場上，得到投資人的認可，股票價格一路下跌。

然而，就在唯品會一度陷入發展困境的過程中，騰訊和京東一同向唯品會拋出了橄欖枝。事實證明，接受騰訊和京東的投資，是唯品會走出困境的關鍵一步，也的的確確體現了騰訊對于唯品會的誠意。

根據唯品會最近發布的2018年第一季度財報中顯示，截止2018年3月31日，唯品會Q1季度凈營收199億元，較去年同比增長24.6％，堪稱是唯品會近幾年營收最高的一個季度了。

為什么唯品會在處于艱難情況下可以取得營收200億的成績？為什么大家都在說是小程序重新又帶活了唯品會？事實證明，小程序的的確確給唯品會帶來變化，而能夠讓唯品會借助小程序活過來的原因又有哪些呢？

小程序是一支助燃火箭，堅持“正品+品質“模式才是唯品會最寶貴的財富坦誠地說，唯品會業績大漲，小程序一定是大功臣，但小程序起到的作用絕對也只是助燃助推的一個效果，最關鍵的原因還是因為本身唯品會的口碑過的關。近日，艾媒咨詢《2017-2018中國移動電商行業研究報告》正式發布，該報告顯示：唯品會市場份額為中國B2C網絡零售平臺第三，正品信任度排名第一。

在假貨橫行的當今，包括天貓、網易考拉、京東等知名電商品牌都曾陷入假貨漩渦的情況下，人們對于電商平臺的商品是不是正品，只會越來越重視。唯品會作為一個體量方面更小的平臺，卻還可以成為消費者正品信任度排名第一，這無疑就給其后續的發展帶來了最寶貴的財富。事實上，有數據證明，正是因為唯品會的正品保證和好的用戶體驗，也給其帶來了超高的用戶信任度，這也讓唯品會的復購率驚人，其月收入一萬的主流用戶中，其復購率高達86%，96%的訂單都是用戶重復購買。

可以說，在營收一直無法保持高增長率的情況下，唯品會在保證品質保證正品這個方面，已經足夠優秀。此前出現各項重要數據指標下滑之時，唯品會最缺的應該就是在流量方面的突破，而騰訊和小程序就給唯品會帶來了這個機會。牽手騰訊后，小程序幫助唯品會打開了10億流量金礦已經在中國將特賣模式做到極致的唯品會，在缺流量缺方向的情況下，騰訊與唯品會的聯姻，給唯品會帶來了巨大的流量資源，而小程序可以說就是騰訊送給唯品會的頭件聘禮。

作為騰訊旗下一個月活躍用戶多達10億的社交平臺，微信生態已經出現了大量的社交裂變案例，堪稱是中國最大的流量金礦。但隨著微信在朋友圈、公眾號等功能板塊的小生態日漸成熟，微信也持續對外部這些流量裂變行為進行大封殺，阿里系的電商力量一度因此也很難持續長期吃到社交電商的好福利。與騰訊聯姻，整個微信生態所存在的社交電商機會，就等于最優先地對唯品會和京東放開了。

作為微信最近幾年最為看重的生態型布局，騰訊在小程序裂變、分享方面保持了一種容忍甚至搭理支持的態度，尤其是2017年年底到2018年第一季度期間，這個時候的小程序可謂是真正沒有裂變方面的限制。

唯品會作為最早有資格在這個紅利期廣泛發展的平臺，自然就可以因此獲得大量社交電商的優勢用戶。因此，唯品會對接微信，相當于直接鏈接了10億的月活用戶，這給其用戶拉新和用戶活躍這些工作，帶來了巨大的便利。有數據顯示，唯品會主站的女性用戶占比較高，占比達到了80%，而此次擁有了微信和小程序的大力支持后，唯品會的男性用戶數量也有所提升。

唯品會4.19大促期間，微信入口的男性占比有25%，高于主站的男性占比，而其中90后人群的占比近半，這意味著微信為唯品會帶來了很多的增量用戶，為唯品會拓寬了用戶邊界。與此同時，唯品會聯合艾瑞咨詢發布95后時尚消費報告顯示，截至2018年一季度，唯品會90后客戶數占比近40%，且新增用戶近半為90后。能否獲得90后用戶的青睞，也是電商平臺是否能夠的持續增長額能力。

這一點，唯品會在微信小程序的訂單顯示更為明顯，90后在唯品會小程序的訂單量占比為各年齡段最高，小程序呈現出比主站明顯的男性偏好、年輕化偏好。整體來說，在中國的互聯網市場，沒有比微信和小程序更適合唯品會實現用戶增量和品牌最大化的戰略性合作方了。

與騰訊的聯姻，讓唯品會徹底解決了營收再難突破的大難題。事實上，微信小程序的生態的能力，也不是簡單地只能助力唯品會。隨著目前微信小程序生態各項內容逐漸成熟，小程序電商領域也充滿了巨大的潛力需要被挖掘，唯品會和京東肯定會持續深挖下去，但唯品會的經歷也給廣大創業者帶來了新的思路。

小程序的成本低于傳統電商創業，唯品會或引領電商小程序的爆發作為一個本身擁有強大的社交屬性的平臺，微信本身就自帶推廣功能。據阿拉丁第三方統計平臺的數據中顯示，微信小程序的用戶，來自用戶分享的有26.2%，來自發現欄的用戶有22.2%，來自微信公眾號的用戶有20.1%，但在新增的用戶，來自用戶分享的有26.2%，來自發現欄的用戶有22.2%。

從這組數據中，我們不難看出，微信用戶還是十分樂意分享小程序的，唯品會正是在市場缺乏優質電商小程序的情況下，成為大量微信用戶大量分享的小程序。在此前QuestMobile今年3月發布的小程序用戶規模排行榜中，唯品會位列移動購物行業第三，活躍用戶達到5278.4萬，僅次于拼多多和京東，活躍用戶總量超過3.6億，而同期淘寶活躍用戶接近5.3億，前者正對淘寶形成追趕之勢。

為什么大家會這么容易接受小程序購物呢？葫蘆程序認為：出現這種情況，關鍵的原因還是在于小程序對多方利益群體有明顯的幫助。對于用戶來說，現在很多年輕人的購物理念開始轉變，很多年輕人都傾向于更簡單更便捷的購物方式，電商小程序順應了現在市場的趨勢；對于電商創業者來說，微信的電商創業一直都處在一個打擊領域，不管是做淘客還是做微商開微店，是微信對小程序的支持力度，讓從業者看到了在官方允許情況下去微信生態做電商的希望，這充滿了大量的機會。因此，可以預見的是，唯品會一定會持續消耗微信小程序生態的更多紅利，這將幫助他在業績方面實現突破。與此同時，也將有大量電商小程序涌入小程序市場，充分利用微信的社交價值，開創一個屬于小程序電商的創業新風口。（來源：億歐網）

5月21日，國內知名電商智庫-電子商務研究中心發布《2017年度中國出口跨境電商發展報告》，該報告對2017年中國出口跨境電商進行詳細的梳理，對行業發展現狀、商業模式、投融資概況、發展趨勢進行研究。涉及的出口跨境電商平臺及服務商主要有：

1）出口跨境B2B平臺：TOOCLE3.0(生意寶)、阿里巴巴國際站、環球資源、焦點科技、聚貿、外貿公社、敦煌網、大龍網等；

2）出口跨境B2C平臺：全球速賣通、亞馬遜、eBay、wish、蘭亭集勢、米蘭網、DX、跨境通、環球易購、有棵樹、傲基電商、小笨鳥、海翼股份、新華錦、百事泰、執御、通拓科技、價之鏈、跨境翼、賽維電商、愛淘城、前海帕拓遜等；

3）第三方服務商平臺：一達通、易單網、世貿通、paypal、四海商舟、飛書互動、卓志供應鏈、遞四方、出口易、PingPong金融、匯通天下、飛鳥國際、Moneybooker、MoneyGram、中國銀行、中國平安、中國郵政、UPS、TNT、順豐、DHL、FedEx、大麥電商、外運發展、俄速通、海歡網等

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