以司米櫥柜為首的家居企業 為什么開始玩起體育營銷？

• 2018年5月25日 YaoEnHua來源：搜狐焦點網 907 56
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  2018-2023年仿生木紋鋁板行業發展前景與投資風險分析報告

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年初的315，除了讓不少企業捏一把冷汗外，另一大值得關注的就是家居企業轟轟烈烈的促銷活動。借勢營銷是家居行業的一貫做法，無論是淡季還是旺季，只要趕上“逢年過節”，家居行業促銷的“節目”一定不會少。

年初的315，除了讓不少企業捏一把冷汗外，另一大值得關注的就是家居企業轟轟烈烈的促銷活動。借勢營銷是家居行業的一貫做法，無論是淡季還是旺季，只要趕上“逢年過節”，家居行業促銷的“節目”一定不會少。經歷了春節的休養生息，在沒有火熱的促銷節點的情況下和在借勢營銷大行其道的當下，315維權日無疑成為家居行業促銷最重視的“由頭”。不管是傳統家居賣場，還是風頭正盛的定制家居企業，抑或是裝飾公司，無不希望搭乘315這趟營銷早班車，提前感知一下年度市場的溫度。

猝不及防出手，司米櫥柜大玩體育營銷

筆者注意到，近幾年一直忙于開拓渠道的司米櫥柜，2018年仿佛不那么“安分”了。開年回來，在大部分家居企業還緩過來的時候，司米櫥柜率先打起頭陣，開啟了“我們就是冠軍，拼了”315超級大拼購活動，還破天荒的邀請了14位體壇冠軍和幾十名知名明星，分別為全國近百個城市站臺發聲。進駐中國進四年時間，在營銷上，司米一直注重在終端的銷售上下功夫，“大咖簽售”、“司索聯動”是他們一貫的促銷手法。盡管17年年底，開始涉足明星營銷，但這次如此大手筆的投入，在年初行業還沒“蘇醒”的情況下，還是引起了極大的轟動。猝不及防的出手，更是讓無數同行的品牌都大跌眼鏡。

在進入四五月的時候，司米櫥柜繼續坐著老大哥索菲亞的順風車，在索菲亞上市七周年蹭一把大牌明星熱，同時索菲亞在新品上市的契機，邀請了當紅流量小生黃景瑜，司米櫥柜和米蘭納木門跟著索菲亞，也狠狠地刷了一波流量，大玩明星品牌營銷。

世界杯再出擊，體育營銷大行其道

由于高價值的明星效應，其實前幾年，明星已經成為了各行各業爭搶的“香餑餑”，代言產品、出席活動等都成為了明星效應體現的方式。明星不可估量的影響力，也使得各行各業熱衷于請明星代言迅速提升品牌知名度，這些借助明星效應成功推廣品牌的企業數之不盡，當然，一直被貼上“冷門”標簽的家居行業更是迫切需要這種熱度來博眼球。

但明星營銷也并非沒有風險，尤其是娛樂明星形象的不穩定因素，也讓一些企業把目光瞄向了體育明星。體育營銷也開始成為炙手可熱的營銷方式。部分受訪企業表示，相對于影視娛樂明星代言，體育營銷的費用稍低、風險小，自身帶有的體育精神，更有利于傳遞品牌文化理念還有傳播正能量。

近日，司米櫥柜又有新動作，最新傳來的消息透露，司米櫥柜在進入淡季的五六月繼續加大明星營銷的籌碼，借著世界杯全球熱的大好勢頭，再一次重金邀請了迄今為止唯一一個帶領中國足球隊進入世界杯決賽圈的 “神奇教練”米盧、中國前國腳韓鵬、謝暉、劉建、耿曉峰和明星足球隊成員作為助陣嘉賓，開啟了新一輪“買司米櫥柜送索菲亞衣柜再送世界杯之旅”的大型品牌促銷活動，再一次大玩體育營銷。同時在傳播上，司米把“冠軍”的形象和體育競技的精神嫁接到把司米產品形象和產品品質上，不斷地提高其品牌的知名度和美譽度，實現品牌升級。其實，不僅僅是司米，家居行業和家電行業中不少企業也捉住了世界杯的風口，抱團玩起了體育營銷，比如華帝助力法國隊沖冠世界杯，德爾地板贊助阿根廷隊，歐派送消費者“世界杯決賽之旅”…..

營銷是否立竿見影，促銷內容成關鍵

有了體育明星或者世界杯的噱頭，如何巧妙穿插企業的促銷內容也是不少企業要思考的問題。例如，司米櫥柜今年的促銷模式就有新的改變，不同意往年的主推“賣套餐”的傳統模式，這一次司米推出了“買司米櫥柜送索菲亞衣柜”的重大利好，消費者在購買低至9999元的3D鐳射板雙城櫥柜套餐的情況下，就可以獲得索菲亞衣柜一個。當然，筆者也注意到，這個設定的背后，還需要在索菲亞消費滿一萬元的前提下才可以實現。盡管如此，據司米櫥柜市場部透露，這個重大利好還是大大提升了終端商場接單能力。此外，在索菲亞今年反其道而行，不像其他品牌大打“全屋定制套餐價格戰”的前提下，還能加大索菲亞和司米櫥柜的品牌粘性，可想而知，即使不玩全屋套餐，索菲亞全屋定制的“野心”也并沒有停歇。

當然，無論是體育營銷還是明星營銷，這都是容易被復制的。家居企業要想在日益激烈的品牌競爭中脫穎而出，在發展的過程中，不僅要配合一系列市場策略，拼技術、拼質量、拼服務，還要從企業文化、品牌基因、經營理念中萃取個性精華以和其他競爭者區別開來，如此，家居品牌形象會更加具象化，也更容易被消費者所接受，企業也才能獲得長期穩定的發展。

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