蘇寧張近東：體育到了與零售融合的時候

• 2018年6月4日 WuYaNan來源：證券日報 1292 84
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  2018-2024年中國厚樸酚行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告

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世界杯開幕臨近，蘇寧動作頻頻。目前，體育產業已是大蘇寧版圖中的一個重要版塊，而我們看到的大多僅是蘇寧體育帝國的冰山一角。

世界杯開幕臨近，蘇寧動作頻頻。目前，體育產業已是大蘇寧版圖中的一個重要版塊，而我們看到的大多僅是蘇寧體育帝國的冰山一角。

事實上，近年來蘇寧以其在電商、體育傳媒、足球俱樂部等產業資源為基礎，通過戰略擴張、投資并購，掌控上游版權，拓展中下游平臺和產品，在體育上的布局覆蓋了全產業鏈的生態。而張近東操盤下的蘇寧體育帝國的版圖還在擴張，甚至有外界消息稱，蘇寧或將其體育產業獨立上市。

外界對張近東的體育帝國有諸多解讀，更有甚者將其描繪得神乎其神。日前，蘇寧控股集團董事長張近東接受了《證券日報》記者的專訪。他說：“2018年對蘇寧體育產業來說是關鍵的一年，蘇寧在體育產業下一步的重心是IP的經營和商業變現。而未來，在蘇寧版圖中，零售和體育兩大板塊將產生更多交集。”據了解，目前蘇寧已為這座體育帝國投入了數百億元。

投資數百億元，搶占體育年

要說張近東在體育產業的動作，可以說是快，且涉獵廣泛。

五年前，更名后的蘇寧(當時蘇寧云商)收購了視頻網站PPTV，開始在內容領域進行延伸;兩年后，蘇寧接手江蘇舜天足球俱樂部，將其更名為江蘇蘇寧，后又并購了意大利的國際米蘭俱樂部。拿下這兩家俱樂部，讓蘇寧在體育產業站穩腳跟。

隨后，在2015年到2016年間，PPTV迅速掌握了中超、亞冠等最核心的體育版權。

幾年下來，蘇寧已經積累起龐大的體育資源，其體育帝國悄然崛起。隨著蘇寧在體育產業的上下游不斷滲透，如今蘇寧的體育產業已是涵蓋足球俱樂部、體育媒體平臺、體育競技等產業鏈上下游的全體育生態。

張近東透露：“如果在體育產業有合適的并購標的，蘇寧也還是會考慮的。”

從掌握版權的數量和規模來看，蘇寧體育在業界的確是聲勢浩大。目前蘇寧體育擁有歐洲五大聯賽、中超、亞冠等賽事版權，今年參加世界杯的80%的球員，都參與了這些聯賽。

張近東說，2018年是體育大年，對蘇寧來說也是關鍵的一年。蘇寧將圍繞世界杯做全方位的營銷。而身揣多項獨家版權等資源的蘇寧，也正面臨商業變現的問題。

張近東告訴記者，“2017年全年，我們PP視頻、PP體育、龍珠視頻年度累計服務用戶次數達37億，接下來我們要盡快將資源實現商業變現。”

在過去一段時間里，江蘇蘇寧隊的很多場比賽，張近東都親自到球場去看，甚至走向臺前給球員加油打氣。

張近東說，他自己也是球迷。而真正讓他決定讓蘇寧進入體育產業的是，他對體育產業前景的看好。同時他也很早就看到了體育產業在蘇寧轉型中所發揮的價值。“體育產業具有延展特性，對蘇寧而言，是超級IP，是吸引用戶流量的超級入口。”

對體育產業，張近東始終保持熱情。目前，蘇寧還在體育產業上尋求延展和擴張。

張近東告訴記者：“蘇寧體育目前的支點在足球，未來會進入大眾體育生活、大眾體育運動和大眾體育活動等領域。”

體育和零售將高速聯動，通過0對1實現倍增

在第28個年頭里，蘇寧完成了對零售、物流、金融、體育等板塊的構建。體育是張近東為蘇寧布局的重要的一個版塊。

對于蘇寧體育在大蘇寧板塊中的角色，張近東認為：“體育是包含很多正能量因子的業態，有熱情、忠誠、拼搏，這與整個集團希望樹立的社會形象很貼切，同時受眾很有活力，能幫助品牌年輕化。”

張近東正在探索并推動蘇寧體育與蘇寧零售相結合。他告訴記者，作為蘇寧眾多業態產品中的一員，去年底落地的蘇寧體育商茂旗艦店，是蘇寧體育和零售聯姻的一次嘗試。“落地體育零售門店，只是蘇寧在體育版圖中的一角。體育O2O智慧零售是蘇寧體育產業鏈中的重要一環，是連接品牌、俱樂部、球迷、消費者的紐帶，蘇寧體育將與零售產業保持高速聯動。”

他認為，蘇寧體育和零售的協同，不是物理性的商品的疊加，而是通過氛圍引導，變成場景重現，達成消費。要把用戶流量和關注變成產品和服務消費，形成消費聯動。

同時張近東透露：“蘇寧體育零售經營的產品不僅包含運動、戶外等常規商品，還包含智能設備、賽事票務等體育全品類商品。接下來蘇寧體育在零售領域還將繼續擴張。”

對于蘇寧多產業布局的戰略以及這些產業與零售之間的關系，張近東打了一個形象的比喻：“無論未來蘇寧產業布局還會怎樣延展，零售始終是1，其它各產業都是這個1后面的0，通過0的添加，倍增蘇寧零售整體的資源實力和行業競爭能力。蘇寧要長期堅持、始終堅守聚焦零售、同心多圓的發展戰略。”

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