張沫凡：互聯網+時代 美妝業運營模式的新探索

• 2018年6月7日 YangJinZhu來源：人民 1454 96
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隨“她經濟”勢力的全面崛起，女性在當今消費市場的主導權和話語權得到了巨大提升。服裝、鞋帽、美妝品等與女性消費相關的產品也開始大量涌現。以美妝品為例，據相關統計數據顯示，2017年全年，國內美妝產品零售交易規模達到8546億元人民幣，其中線上交易規模占比超60%

隨“她經濟”勢力的全面崛起，女性在當今消費市場的主導權和話語權得到了巨大提升。服裝、鞋帽、美妝品等與女性消費相關的產品也開始大量涌現。以美妝品為例，據相關統計數據顯示，2017年全年，國內美妝產品零售交易規模達到8546億元人民幣，其中線上交易規模占比超60%。2018年初，美妝產品交易額再度上漲了1.5個百分點。線上美妝市場的迅速擴張讓美妝品牌商們開始重新審視電商渠道，伴隨“互聯網+”新概念的提出，美妝行業似乎正迎來一場新的商業革命。對此，記者特采訪了新國貨美妝“代言人”——美沫創始人張沫凡女士。

互聯網+時代，美妝業運營模式的新探索

早在2015年7月，國務院印發了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》。這是推動互聯網由消費領域向生產領域拓展，加速提升產業發展水平，增強各行業創新能力的重要舉措。當然，這份指導意見對正處轉型和升級階段的美容行業而言，也具有提綱挈領的作用。

張沫凡女士表示，傳統美妝產品的線下三大主流渠道為：美妝店、商場和超市，在線下百貨商超，美妝品一直占據最優勢的位置，入口處的專柜和一層的重要位置。而隨著電商行業的快速崛起，美妝品逐漸成為電商擴大規模的又一個新的增長點，各大電商平臺不約而同的開始發力。“從傳統流通渠道到線上線下相結合；從入駐電商平臺到開創美妝品垂直電商平臺。美妝行業借“互聯網+”得以快速成長壯大。”張沫凡女士指出，雖說現階段美妝行業發展勢態良好，但從長遠來看，美妝品牌商仍需保持謹慎態度，時刻關注用戶需求，提升對產品質量的把控、建設物流供應鏈體系，打造體驗式消費或成美妝未來競爭點。

聚焦未來，打造顏值經濟生態圈

“近年來，‘顏值經濟’一詞見諸報端，甚至成為了很多人的口頭禪。對于美妝行業而言，建設自己的顏值經濟生態圈，一方面是把握新零售趨勢，打造線上與線下融通的O2O；另一方面是繼續做好產品的研發生產、供應鏈體系的建設。” 張沫凡女士認為，互聯網+時代的到來，恰恰是積極推動線上和線下融合的良機，二者結合有望帶給消費者更好的購物體驗。而產品研發生產、供應鏈體系的建設則是美妝品牌長遠發展的根本性保障。

對于如何做好美妝品類的研發生產、供應鏈體系建設，張沫凡女士以美沫艾莫爾為例，向記者進行了具體介紹。在對品質的把關上，張沫凡女士親自走訪了保加利亞、科西嘉及瑞士等區域，深入了解了不同國家、區域的各種珍稀植物特性，張沫凡女士希望能挖掘天然有機植物中蘊含著巨大的護膚能量（如保加利亞的白玫瑰，科西嘉的馬鞭草，瑞士的雪絨花等），從中提取淬煉，將其作為美沫艾莫爾產品的核心成分。為確保產品的最終品質，美沫艾莫爾還借用物理手段對各國、各地區植物進行采集和成分提純，并將所有產品進行嚴格的微生物指標檢測、酶活性及安全性等多項檢測，保證產品的專業性、安全性和有效性；

在物流供應鏈體系建設上，張沫凡女士提出：線上線下齊發力，構筑渠道競爭壁壘。線上渠道方面，美沫美妝采用直營銷售，或是只授權給專業的電商平臺、第三方代理商，盡量避免差價溢價；線下渠道方面，張沫凡帶領美沫艾莫爾核心創始人員正加速對品牌進行實體落地，未來或將打造新零售體驗旗艦店，實現線上與線下的緊密結合。另外，張沫凡也正嘗試借用AI、大數據手段對產品、物流和終端提供服務，不斷拓展美沫美妝線上線下渠道的疆域版圖。

互聯網時代，信息更加透明。互聯網+美妝模式的未來也許還需有很長的一段路探索。但毋庸置疑的是，強者善于把握先機，敢于領先于世。在這個瞬息萬變的互聯網+時代，張沫凡帶領的美沫美妝會密切關注市場動態，洞察行業變化，不斷追求最新技術滿足目標客戶需求，真正實現美妝業的進化升級，迎接更廣闊的未來

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