2018年中國定制家居企業超2萬家 是什么在催化定制市場的膨脹？

• 2018年6月11日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 601 34
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  2018-2023年中國阻燃纖維板行業市場競爭態勢分析及發展前景預測研究報告

  在現代市場經濟活動中，信息已經是一種重要的經濟資源，信息資源的優先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業倒閉，對于企業經營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

資本進入、品牌跨界，定制家居10年蓄能后，開始了野蠻生長。據廣東省定制家居協會統計，全國定制家居企業已超過2萬家，大型規模以上企業約200家。那么，是什么在催化這個市場的膨脹？

面對一站式購物與拎包入住的大趨勢，市場參與者們開始在資本、產能、信息化、渠道、產品等領域布局，走向“大家居”戰略。

行業第一梯隊的企業們，如歐派，為了對延伸品類有絕對話語權，采用重模式拓展。對于每一個延伸的細分品類，它們都在后端自己耗資投產，建立工廠和事業部。前端則分別招商代理，各自開店。能力有限的經銷商可選擇單一品類建店銷售，大型經銷商也可選擇代理全品類，開設大家居體驗館。

但這種將自己變重的模式，曾被小米生態締造者雷軍所詬病：“小米要避免成為一家大公司，如果我們生態鏈上的77家公司都是自己搞77個部門去生產不同的產品，會累死人，效率也會低下。”畢竟，會跳舞的大象并不多。

沒有資金優勢，行業內不少企業選擇貼牌生產。它們開始尋找其他品類的代工廠，委托這些工廠加工生產，然后貼上自己的品牌，走進自己的經銷商渠道體系。

百得勝執行總裁張健，找到了更輕的模式。通過投資百得勝，張健于2012年從德爾地板跨界到定制家居，并帶領百得勝實現5年業績增長861.7%—他是行業整合的一把好手。

2016年，張健帶著百得勝整體“嫁入”德爾未來實現曲線上市;同年11月，百得勝投資韓居麗格，從衣柜定制延伸向實木門板定制;2017年10月，其又攜手丹得發力櫥柜定制……借助資本的力量，張健以低成本輕資產的模式，先后拿下了木門、櫥柜、門窗、地板、床墊、淋浴房等小家居延伸品類。

行業的整合才剛剛開始。張健在接受采訪中表示，2018年將是行業的整合元年。言下之意，定制家居領域大魚吃小魚的場景就要來了。

張健認為，定制行業具有“服務在前，產品在后”的行業屬性，這與互聯網企業別無二致，必將遵循以規模促效率的規律。消費者對便捷省心的一站式購物青睞有加，誰能夠提供最全的品類，誰就能攬獲更大的市場。品類擴張成為企業必選，并助推產能陡增。

須知，在供不應求的市場之下，產能就代表市場份額。更何況，全國范圍內越加密集的布局，越能節省企業物流成本、縮短消費者收貨時間。用戶體驗的提升，又將帶來更多銷量，市場份額開始滾雪球。

高市場份額最終緩解的，是個性化定制與規模化生產的矛盾。傳統家居以大批量、標準化的規模生產降低成本，而個性化定制成本高，在于一對一的生產解決方案。但信息化技術迭代加上大規模訂單，能夠幫助柔性生產線在選料、切割調整和裝配上找到更多同類項。

當同類項足夠多時，柔性生產線則無需一個訂單調整一次。這樣的調整頻率可能達到一天一次或一周一次，其生產效率則與傳統規模化生產無異了。

最終的贏家不是笨重的大象，而是真正的高效者。“通吃”，不過是高效打敗低效的另一種說法。

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