我國中等收入群體已超過3億人 消費水平不斷提高 四類家居公司將獲益最大

• 2018年6月15日 YaoEnHua來源：中華地板網 823 50
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  2018-2024年自動快速卷門市場發展現狀調查及供需格局分析預測報告

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而那些依然局限于區域市場的企業，如果無法在產品特色、服務、口碑或者市場擴張、資本運作上一展身手，估計很難收割中高收入群體擴大的紅利。

先說機遇

中高收入人群數量的增加，自然會帶動對更美好居住生活的追求，收入直接決定了購買力，更強的購買力，就可能花更多的錢用于裝修。

一個可能是，單套房的裝修費用會增加，意味著客單價上升，中高檔家居品牌將吸引這些客戶，實現快速增長。調研認為，中高收入圈層主要把錢花到子女教育、住房置業、購物、投資理財、餐飲、旅游、保險、娛樂、醫療、培訓等方面。

以裝修為例，注重品質生活的這撥買家，在可接受的價格范圍內，通常愿意支付最佳產品的溢價，聘請專業設計師，購買高檔家居品牌，使用更環保的裝修材料，傾向于選擇全屋定制，也可能嘗試智能家居等。

一般來講，在品牌知名度、品牌美譽度這兩點上做得比較成功的家居企業，將大獲成功。同時可能帶動軟裝市場，越來越多的人單獨拿出一筆錢，有能力請到專業的軟裝公司，給自己做搭配設計。

再談挑戰

還有很多品牌，既沒有名氣，也沒有口碑，局限于一個很小的市場區域，現在靠比較初級的客戶生存，有時候拿點大客戶訂單，跟地方性的建筑商、房地產商、裝修公司合作，確實還有生存的機會。

中高收入群體的擴大、全裝修成品住宅的推行，對這類企業可能并不是好事，因為這個圈層的消費者，在品牌挑選上比較講究，對產品的質量要求會比較高。而全裝修成品住宅這塊，能不能跟全國性或者本地大開發商建立合作，可能決定勝敗。

這四類公司獲益最大

那么，到底哪些公司能夠收割最大的紅利，或者說我們應該做成哪種公司，以便能夠分享這塊大蛋糕?

一是頭部品牌，名氣大，銷售服務網點多，即使有一些投訴量，只要不是壓倒性的輿情危機，它們都會占到獲客的先機。品牌慣性強大，會讓很多買家優先想到此類品牌。咱們到家居賣場去看，往往就是那些名氣響的前幾名，門店里的生意最好。

二是小而美的特色品牌，獨具風格，會吸引一定的客戶量，比如一些原創設計師品牌、主打東方設計的品牌等。不過目標客群比較小眾，由于國內市場基數龐大，買家眾多，即使相對小眾，把市場做透后，上億規模也是可能實現的。

三是規模體量并不是非常大，但口碑做得很好，用戶評價非常不錯，在社交媒體上擁有如潮好評，這樣的品牌，大家也喜歡買。

四是擅長借資本東風的公司，比如拉到一些投資大咖力挺，或者拿到行業的帶頭大哥們投資，比如小米、紅星美凱龍、居然之家、顧家家居、歐派等，用來支持業務開發的資金充足，贏面會比較大。

而那些依然局限于區域市場的企業，如果無法在產品特色、服務、口碑或者市場擴張、資本運作上一展身手，估計很難收割中高收入群體擴大的紅利。

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