美團點評IPO招股書披露 外賣業務已成全球第一

• 2018年6月25日 FanTianQing來源：騰訊網 1246 81
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  2018-2024年蔬菜食品市場發展前景分析及供需格局研究預測報告

  蔬菜食品行業研究報告主要分析了蔬菜食品行業的市場規模、蔬菜食品市場供需求狀況、蔬菜食品市場競爭狀況和蔬菜食品主要企業經營情況、蔬菜食品市場主要企業的市場占有率，同時對蔬菜食品行業的...

6月25日，美團點評招股書在港交所官網披露。

美團點評招股書全文（持續更新）

我們的使命

幫大家吃得更好，生活更好。

我們相信科技將使人們的生活更加美好。自公司創立以來，我們親歷了科技不斷改善人們的日常生活，改善商家的日常經營。一切才剛剛開始。在用科技幫大家吃得更好，生活更好的道路上，我們既往不戀，縱情向前。

概覽

我們是中國領先的生活服務電子商務平臺。我們用科技連接消費者和商家，提供服務以滿足人們日常「吃」的需求，并進一步擴展至多種生活和旅游服務。2017 年，在我們平臺上完成的交易筆數超過58 億，交易金額達約人民幣3,570 億元。同年，我們為全國超過2,800 個市縣的3.1 億年度交易用戶和約440 萬年度活躍商家提供了服務。

根據艾瑞報告，我們運營的移動應用美團，按2017 年交易金額排名，為中國領先的生活服務在線交易平臺；大眾點評，按2017 年月度活躍用戶數排名，為中國領先的生活信息在線探索平臺。此外，我們還擁有實時配送服務品牌美團外賣，以及共享單車服務品牌摩拜單車。這些在中國都是家喻戶曉的品牌。按2017 年月度活躍用戶數計算，它們都位居中國最受歡迎的服務業電子商務移動應用之列。上述排名均依據艾瑞報告。

我們在消費者的日常生活中扮演著重要的角色。我們幫助消費者獲取商家信息、做出知情決策、完成在線線下交易，并享受實時配送服務。我們聚焦于大眾、剛需、高頻的生活服務品類，并在這些核心品類中確立了市場領先地位。根據艾瑞報告，我們是2017 年全球最大的餐飲外賣服務提供商以及中國最大的到店餐飲服務平臺。通過在核心品類的領先地位，我們成功的吸引了規模龐大且不斷增長的用戶群體，提升用戶黏性，同時不斷適應消費者持續演變的消費習慣。我們的領先地位也使我們能夠高效地拓展新的服務品類。自2015 年至2016 年，交易用戶人均每年交易筆數從10.4 筆提升至12.9 筆，在2017 年進一步提升至18.8 筆，其中，按交易筆數排名前10% 的頭部用戶人均每年交易筆數達到98 筆。

我們旨在通過向商家提供廣泛的解決方案，助力生活服務業實體經濟轉型升級。我們的一系列商家解決方案包括精準在線營銷工具、高效的實時配送基礎設施、基于云計算的企業資源規劃(ERP) 系統、聚合支付系統、以及供應鏈和金融解決方案。這些解決方案幫助商家實現整體服務流程的數字化，提升運營效率。我們協助商家建立在線業務，與消費者實時聯系。商家可以在我們的平臺上持續成長，無需受限于實體店鋪。基于此，我們得以持續擴大與我們合作的商家群體，培養商家長期忠誠度。我們平臺上的在線商家數量從2015 年的約300 萬增長至2017 年的約550 萬，同期活躍商家占在線商家比例亦由2015 年的66% 增至2017 年的80%。

根據艾瑞報告，按2017 年交易筆數計算，美團點評已建成并運營著全球范圍內規模最大的實時配送網絡。2017 年4 季度，我們的日均活躍配送騎手數量約53.1 萬人。2017 年，我們通過自有配送網絡完成了約29 億單配送，占平臺全年實時配送交易的70% 以上，其余交易由商家直接配送。我們持續降低單均配送成本，提升配送效率。2017 年，我們的平均每單配送時間約為30 分鐘。

我們通過先進的大數據和人工智能(AI) 技術助力服務行業。我們以數據驅動的個性化推薦有效提高了消費者及商家的效率。在AI 技術的支持下，我們的智能調度系統根據騎手的實時位置進行訂單的最優匹配，高峰期每小時執行約29 億次的路徑規劃算法。我們還使用基于AI 的自動駕駛技術開發無人駕駛配送車。

我們是全球服務業電子商務模式的創新先鋒。從單一品類服務提供商發展成為一家多品類服務業電子商務平臺，從大城市擴張至全國中小城鎮，我們創建了真正覆蓋全國的「在線+線下」業務模式。我們將平臺的服務對象由需求端擴展至供應端，提升了整體服務行業的互聯網滲透率。

我們取得了令人矚目的增長。通過傭金、在線營銷服務以及其他服務和銷售收入，我們的總收入由2015 年的人民幣40 億元增加至2016 年的人民幣130 億元，同比增長223.2%；2017 年更進一步增加至人民幣339 億元，同比增長161.2%。

下圖展示了我們主要的服務品類和核心參與者。我們的科技平臺連接消費者和商家，覆蓋信息流和資金流。針對消費者，我們提供覆蓋人們日常生活需求的多種服務。針對商家，我們提供多種解決方案使其運營數字化。在到店、酒店和旅游服務中，我們將在線消費者引流至線下商家；在實時配送服務中，我們將商家提供的服務送達消費者。同時，我們龐大的實時配送網絡和多種交通服務使這種連接成為可能。

我們的規模

下圖展示了我們的業務規模：

下面列出了主要業務運營指標

我們的行業

多項積極的宏觀經濟因素推動中國生活服務行業的發展

城市化。由于生活服務集中在人口密集的地區，因此中國城市化進程的持續快速推進有利于我們的業務發展。根據艾瑞報告，截至2016 年年底，中國人口超過100 萬的城市已有156 個，而美國僅有10 個具該等規模的城市。根據艾瑞報告，2017 年中國城市的人口密度為每平方公里2,426 人，是美國同期的7 倍以上。

消費升級。中國的經濟正在從投資驅動型向內需消費驅動型轉變。隨著可支配收入的增加，消費支出正在從基本需求轉向更為自主型的支出，從實物商品轉向注重通過便利性提升人們生活質量的生活服務。

生活服務行業的勞動力供給充足。在勞動力供應方面也出現了轉型，勞動力從傳統的農業和制造業領域轉向服務業領域。充足的服務業勞動力供應加快了實時配送等新業務模式的興起，而相比發達國家，中國的勞動力成本具有比較優勢。

根據艾瑞報告，我們相信上述宏觀經濟因素將推動生活服務行業規模從2017 年的人民幣18.4 萬億元增長至2023 年的人民幣33.1 萬億元，預計年復合增長率為10.2%。

生活服務電子商務的普及

熟悉移動設備的消費者對生活服務電子商務的需求日益增加。中國擁有世界上規模最大的移動互聯網用戶群體。移動互聯網實現了基于實時定位的連接性，加上全球領先的移動支付基礎設施，使得消費者能夠在移動設備上發現本地的商家信息、做出消費決定并完成在線線下交易。由此，生活服務電子商務正成為消費者日常生活中日益重要的一部分。此外，中國消費者越來越愿意為便利付費，這推動著實時配送服務等生活服務電子商務行業的發展。

生活服務商家的在線化率大幅提高。中國的線下生活服務商家高度分散，并且缺乏品牌認知度和技術基礎設施，而行業呈現出競爭激烈并且利潤較低的特點。通過互聯網技術，商家能夠有效地宣傳業務、推廣品牌、憑借服務質量競爭、吸引新顧客、增加銷售額和降低成本。

我們相信越來越多消費者將使用生活服務電子商務，并在各種服務品類中更加頻繁、廣泛地使用。以交易金額衡量，于2017 年生活服務電子商務市場規模約為人民幣2.7 萬億元，艾瑞報告預計其在2023 年將增長到約人民幣8.0 萬億元，年復合增長率達19.8%。在線交易滲透率的不斷提升及多種生活服務品類的擴張導致了該快速增長。

食品消費是消費者日常生活中最高頻的品類。于2017 年，中國食品零售和服務行業規模約為人民幣8.7 萬億元，在線滲透率為13.4%；根據艾瑞報告，到2023 年，其規模將達到約人民幣14.1 萬億元，在線滲透率達29.5%。食品服務業電子商務包括餐飲外賣、到店餐飲和在線非餐飲食品零售。由于消費者（尤其是年輕人和上班族）更愿意為便利付費，加上技術使得餐飲外賣服務更加高效和劃算，預計餐飲外賣行業將大幅發展。到店餐飲的服務也逐漸拓展為提供包含預訂、排隊、下單、購買代金券等服務，提升了商家的服務質量。同時，一系列IT、運營等相關服務進一步助力商家，加速了其在線化進程。

酒店預訂和娛樂等許多其他生活服務也在快速增長和加速在線化進程。這得益于電子

商務的普及和以餐飲外賣為代表的剛需高頻生活服務品類帶來的交叉銷售。

延伸閱讀

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