娃哈哈推新品走微商渠道 娃哈哈為什么要做微商

• 2018年6月25日 YangJinZhu來源：騰訊 471 24
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  2018-2023年中國食用冰行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

據(jù)《北京商報(bào)》等媒體日前報(bào)道，就在4月底，娃哈哈聯(lián)手中南集團(tuán)于杭州推出了一款發(fā)酵乳飲料，這一名為“天眼晶睛”的飲品擁有保健食品批號(hào)，目前已面向廣大微商、電商正式開啟低門檻招商代理活動(dòng)。

身處“中年危機(jī)”謀變

在業(yè)界看來，娃哈哈新推出的這款產(chǎn)品突出了護(hù)眼這一賣點(diǎn)。“娃哈哈之前一直走傳統(tǒng)模式，微商是一直沒有接觸的，在經(jīng)過這么多年的一個(gè)下滑后，它也感覺到自己要去進(jìn)行自我顛覆了。”朱丹蓬告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。事實(shí)上，此前已有一些傳統(tǒng)企業(yè)涉足微商，其中不乏蒙牛、洋河等行業(yè)巨頭。

的確，現(xiàn)階段的娃哈哈正是需要突破的時(shí)候。在快消品界，娃哈哈一直是一大代表，不過，在經(jīng)歷了三十年的發(fā)展后，娃哈哈目前則面臨著產(chǎn)品老化等系列問題，被認(rèn)為正處于“中年危機(jī)”期。

據(jù)此前歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2014～2016年的3年間，娃哈哈明星產(chǎn)品營養(yǎng)快線的銷售額分別為153.6億元、115.4億元和84.2億元，下滑較明顯。全國工商聯(lián)經(jīng)濟(jì)部發(fā)布的《中國民營企業(yè)500強(qiáng)調(diào)研分析報(bào)告》則顯示，娃哈哈集團(tuán)自2013年?duì)I收達(dá)到782.8億元的高峰后連續(xù)下滑，2016年，娃哈哈營收只有456億元。目前，關(guān)于其2017年?duì)I收額并未有公開數(shù)據(jù)。

在此背景下，娃哈哈也在積極求變。此前，宗慶后在接受媒體采訪時(shí)有表示，2018年娃哈哈集團(tuán)將加速創(chuàng)新，積極研發(fā)健康保健食品，以滿足消費(fèi)者飲食需求向保健、養(yǎng)生方向的轉(zhuǎn)變。

但在朱丹蓬看來，娃哈哈目前最大的問題是整體機(jī)制以及思維模式。他認(rèn)為，隨著宗慶后慢慢退居幕后以及宗馥莉逐漸走向臺(tái)前，娃哈哈對(duì)于上市、新零售以及新經(jīng)營模式上會(huì)有一個(gè)更加清晰的認(rèn)知整體經(jīng)營可能會(huì)有較大的改善。但在現(xiàn)階段來看，整體經(jīng)營改變的可能性不大。“現(xiàn)在的消費(fèi)群體也已經(jīng)被精準(zhǔn)切割了，要打造大單品的戰(zhàn)略也基本不可能了。茶π、小茗同學(xué)等等他們一年下來（銷售額）也就20億不到。”

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