定制家具行業是消費升級的必然趨勢和市場紅利

• 2018年6月26日 YaoEnHua來源：居悅網 464 24
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  2018-2023年中國定制家具行業市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

  中研普華通過對定制家具行業長期跟蹤監測，分析定制家具行業需求、供給、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深...

定制家居可以根據消費者的個人喜好，在設計的時候加入更多的個性化元素，并且具有環保、節約空間等優點，越來越受到消費者青睞。隨著消費者對定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰略的實施，定制家居將成為未來家裝消費的主流。

定制家居可以根據消費者的個人喜好，在設計的時候加入更多的個性化元素，并且具有環保、節約空間等優點，越來越受到消費者青睞。隨著消費者對定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰略的實施，定制家居將成為未來家裝消費的主流。

什么是定制家居?

隨著人民生活水平的提高，人民對家具的需求，也從實用型向舒適型、個性化轉變。以前的工廠預先生產、送到賣場展示、消費者購買的傳統模式，已經不能適應人民個性化的需求。基于此，定制模式應運而生，并在近幾年來獲得了快速的發展。

何謂定制家居?簡單的說，就是家具企業在大規模生產的基礎上，將每一位消費者視為一個單獨的細分市場，企業根據消費者的實際設計要求來設計制造個人獨一無二的專屬家具。消費者可以在網上和體驗店預約設計師上門免費量尺寸，然后免費設計、出圖紙。

通過3D設計軟件，消費者可以在你的家具開始生產前，看到你想要的效果圖。然后工廠根據圖紙生產，最后免費送貨上門安裝。每一件家具，不僅僅是家具樣式的定制，還涵蓋了設計、制作工藝、物流等方面，都是僅為你一個人服務的專屬定制。

“定制”一詞起源于法國薩維爾街的高級定制時裝，起初只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士，擁有定制產品，曾經是社會身份地位的象征。但如今，定制已成為一種平民化的生活方式，每一位消費者都可以擁有。

大規模的定制具有低成本，快速響應單個客戶的需求，兼顧定制生產和規模化生產的優點。

定制家居的四大優勢：

1. 首先，對比傳統的現場打造模式，定制家居可以節約時間，避免空氣、噪音等污染，畢竟誰也不想家里變成一個亂糟糟的家具加工廠。

2. 而對比賣場模式，定制家居可以節約空間。

大家買家具的時候，經常會遇到，買回來的家具，擺來擺去，就是差幾厘米擺不下的尷尬。而定制模式不但沒有這樣的煩惱，還可以根據不同房屋戶型格局、結構尺寸設計，避梁柱、貼轉角，讓家具與房屋結構完美貼合，把一些角落變成個性化而且實用的櫥柜或者擺設，充分利用和節約空間。畢竟現在的房子動不動就幾萬元一平米，可謂寸土寸金，誰也不想浪費是吧。

3. 個性化。

大家有沒有試過買回來的沙發或者書櫥衣柜，跟整間屋子里的裝修風格格格不入，有點亂入的感覺?定制不但可以避免這樣的事，讓你的全屋家具風格渾然一體，還可以根據個人的喜好和要求，設計加入更多的個性化的元素，真正做到你的房子你做主。

4. 健康環保。

定制的整體衣柜櫥柜等材料一般采用中纖板，行業較具品牌影響力的企業對基材環保標準要求較高，甲醛釋放量符合E1標準，產品自動封邊，工藝水平要求相對較高，產品可以滿足用戶家居環保健康的生活需求。

定制家居行業投資核心邏輯：

1、行業是好賽道,行業空間廣闊

家具行業是大行業，根據公開數據，2016年我國家具行業規模以上企業實現主營業務收入8560億元，實現利潤總額達到537.5億元。

據測算，2017年定制衣柜、櫥柜市場容量超過2100億元，其他類型定制家具市場容量還有200多億元。定制家具細分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠快于家具行業每年8-9%的增速。

2、定制家具相較于傳統家具存在優勢，未來增速可觀，在家具行業占比有望持續提升

一是更符合消費升級趨勢。

定制家具的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求，隨著家具消費群體年輕化，對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高，依消費者不同需求而制是其對于成品家具的最大優勢。

二是更符合工業4.0發展趨勢。

工業4.0背景下，企業可以通過大數據平臺將消費需求的個性化與大規模生產的標準化結合起來，為消費者提供越來越優質的產品和服務。三是定制家具性價比較高。

傳統的成品家具生產過程中存在著大量的原料以及人力的浪費，這也導致品牌成品家具的價格居高不下。你逛一圈紅星美凱龍，可能發現你看上的成品家具貴的要死，低檔家具你又不好意思買來放在你幾百萬的新房里。

目前，我國定制家具在家具行業的滲透率約20%-30%，對比美國、韓國等發達國家60%-70%的滲透率，有較大提升空間。據測算，定制家居品牌企業近年收入規模年復合增長有望持續超過30%，好的甚至有望超過40%。

3、制定家具行業的護城河

定制行業看似進入門檻低，實則正在深挖自己的護城河。

定制家具行業的進入壁壘包括：

一是品牌，品牌樹立需要大量時間和資金投入;

二是營銷網絡，線上線下相結合的營銷網絡，成熟的專賣店的管理制度、經銷商培訓制度和售后服務制度對企業來說很重要;

三是設計研發能力，要在同質化嚴重的定制家居市場做出自己的特色，拿出更能打動消費者的產品;

四是信息化應用能力，企業需要通過大數據化運行和柔性化生產最大限度地滿足消費者的多元化需求;

五是供應鏈管理能力，這決定了成本、產品質量、規模經濟效益。

定制家具區別于成品家具的是，它需要解決個性化需求與規模化生產的矛盾，而要解決這一矛盾，需要投入大量的資金支撐信息化系統和設備、廠房規劃及建設等方面。

對于定制家具來說，服務是非常重要的一塊內容，在設計、測量、生產、配送、安裝每一個環節至少做到無差錯，才可能給予顧客良好的體驗。目前來看成品家具商進入定制家具領域攻城略地并不易。

4、上市為一二線龍頭帶來更多優勢，激烈競爭將促使一二線龍頭市場份額不斷提升

定制家具行業商業模式優于傳統家具制造，規模擴張更快。定制企業募集資金后，產品端延伸至定制品類、發展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道，推動傳統經銷渠道下沉;募集資金幫助企業推進產能擴張及生產智能化、信息系統升級、品牌營銷，大企業優勢更明顯。

而小企業品牌弱，產品種類少，渠道布局不健全，信息化支撐薄弱，成本高，幾乎全面處于下風。今后大品牌將對于小品牌、雜品牌的市場份額進行擠壓，甚至是吞沒，中高端市場的份額將逐漸被國內一二線龍頭和個別外國品牌所占據。

為什么看好定制家居特別是全屋定制?

首先來看看定制家具的優勢：

與傳統成品家具相比，全屋定制有利于合理利用居家空間、個性化款式和色彩搭配，也有利于行業實現按需生產，有效避免行業產能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環境保護，具有良好的社會效益，因此全屋定制逐漸成為行業發展的主流趨勢。

然后，一站式全屋定制解決方案為家具消費群體徹底解決了購買不同風格甚至是東奔西跑的煩惱。剛購買的房子，往往需要經歷裝修，購買家具，家電這樣一個過程，購買者往往對自己的房子有一個統一的風格布置，如果購買者把這個過程分別找不同的公司來做，一來東奔西跑需要耗費很多時間精力，而來需要兼顧不同公司之間的風格搭配，最后可能落得個不倫不類，費力不討好的結果。因此一站式的全屋定制解決方案為這些購買者完美的解決了這些煩惱。購買者可以在一家公司當中通過前期咨詢，設計等等，打造出自己想要的家居生活空間，省心又省力，只是不省錢~

其次，來看看主要消費群體購買力與特征。

從全國城鎮居民人均可支配收入來看，隨著宏觀經濟的發展，我國城鎮居民可支配收入持續增長，居民消費能力大大提升，根據國家統計局的統計，從 2001 年到 2016年，中國城鎮居民人均可支配收入由 6,859.60 元上升至 33616.00 元，年均復合增長率為 11.17%。隨著可支配收入的提高，居民消費結構和消費理念也出現了一定的變化，影響居民消費行為的因素從單純的價格因素逐漸發展到品牌、質量、信譽、服務以及購物環境等綜合因素，這為整體家居行業迅速發展奠定了良好的基礎，并帶動整體家居行業的消費升級。

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