橙小橙面膜銷售占比近50% 秘訣是什么?

• 2018年7月6日 YangJinZhu來源：品觀網 1231 80
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面膜的重要性早已不需要論證。近年來，這一品類在CS店受到了前所未有的關注。但當大家都在談論面膜的需求旺盛、快銷、吸客、毛利高等等優點時，卻鮮有化妝品店能將其提升到一大品類該有的位置。

面膜的重要性早已不需要論證。近年來，這一品類在CS店受到了前所未有的關注。但當大家都在談論面膜的需求旺盛、快銷、吸客、毛利高等等優點時，卻鮮有化妝品店能將其提升到一大品類該有的位置。

這一方面，橙小橙量販美妝做到了。在橙小橙日前發布的2.0版門店中不難看出，面膜的位置舉足輕重。橙小橙創始人周建雷解釋到：“橙小橙的商品模式可以概括為‘4+N’，‘4’是指護膚、彩妝、面膜、香水，‘N’是指美妝范疇中除了‘4’以外的所有品類。”

作為和護膚、彩妝、香水平起平坐的品類，橙小橙店內的面膜占比高達20%，至于銷售貢獻率，表現最好門店甚至接近50%，這個數據令周建雷感到震驚，也讓他看到了面膜的市場空間。

周建雷舉了個非常有意思的比喻來形容面膜。他認為，如果把護膚類算作肌膚的“主食”，那面膜就是 “零食”，人對于零食是缺乏抗拒的。

那么，把面膜當做“零食”的橙小橙，是如何進行面膜銷售的呢？

獨創面膜墻，實現面膜多品牌、寬價位、廣功效

走入橙小橙店內，很難不被一整片的面膜墻所吸引。

作為店內最為矚目的設計，早在2015年下半年，橙小橙就獨創了這一片面膜墻，專門用作面膜的陳列，并把它放置在進店的左邊位置，幾乎占據左面空間的一半面積。

值得一提的是，面膜墻的柜子是橙小橙團隊獨家設計。

周建雷介紹到，最初自己也不知道面膜墻會呈現出什么樣子，更無法將想法給木匠解釋清楚，所以他帶領著兩個員工拿著鋸子自己鋸出樣品。樣品誕生后找到柜臺廠又遇到難題，考慮到訂貨量較少，柜臺廠不愿僅為橙小橙一家專門打樣，在周建雷的不斷勸說下，面膜墻最終還是艱難誕生。

如今，橙小橙獨創的面膜墻已得到業內的普遍認可，在今年CBE的橙小橙展位上，僅咨詢面膜墻有意購買面膜柜的人就絡繹不絕。

在成功打造面膜墻后，產品選擇也是至關重要的一步。正如周建雷所言，面膜如零食，想要獲得消費者青睞，零食品類的繁多必不可少。

據統計，橙小橙店內的面膜品牌總計30個，作為主打進口量販美妝的連鎖，這些品牌均為進口品，來自韓國、日本、法國等多個國家。

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