美妝大牌為何紛紛簽約101的小姐姐?

• 2018年7月6日 YangJinZhu來源：品觀網 823 50
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熱門綜藝《創造101》的總決賽雖然已經過去快半個月了，但對于孟美岐、吳宣儀、楊超越、段奧娟、Yamy、賴美云、紫寧、Sunnee（楊蕓晴）、李紫婷、傅菁、徐夢潔這11人組成的“火箭少女101”來說，她們的偶像之路才剛剛開始。不過，在如今的“速食”時代，還沒正式出道，已

的小姐姐們合作，也再次顯示出在當下的中國，流量對品牌影響力的絕對統治力。

流量可以是明星的相關話題量、曝光率、微博粉絲數、微博的影響力、訂閱號的關注人數、電影或者電視作品的播放量、專輯銷量等等。一個“流量明星”必定是具有強大的吸粉能力，自然也就有了帶貨能力，因為粉絲們為了支持自己喜愛的偶像，會去購買他們所代言的產品或是他們用過的同款產品。

《創造101》節目上線后，首播播放量就高達1.9億次，在網綜中輕松獲得第一名，比第二名高出近3倍。101的選手們更是在每期節目播出后都會以各種花式“姿態”登上微博熱搜，話題度和關注度只增不減，目前成團的火箭少女101在微博明星勢力榜組合榜中位居第二，僅次于脫胎于另一綜藝《偶像練習生》的NINE PERCENT。

事實上，男團NINE PERCENT自出道以來也接下了許多美妝廣告代言，其中C位出道的蔡徐坤現在就是巴黎歐萊雅的品牌摯友，巴黎歐萊雅的官方微博背景墻也已經換上了蔡徐坤的照片。

蔡徐坤有1102萬的微博粉絲，每一條微博的轉發量都過千萬次，從今年5月開始，微博明星勢力榜內地榜的日榜、周榜、月榜冠軍都是他。出道前他的粉絲為了給他投票應援，在眾籌平臺Owhat上集資，總額達到了200萬。宣布成為歐萊雅的品牌摯友之后，蔡徐坤目前在為歐萊雅的青春密碼系列和“紅胖子”氣墊做產品推廣，粉絲們紛紛唿吁要立即get同款。

越來越多的國際品牌開始在中國大范圍啟用年輕的“流量明星”，核心原因還在于流量粉絲們能帶來的銷量。《中國高端人群消費研究報告》顯示，在消費支出方面，中國奢侈品消費者平均支出約占收入的20%以上，而全球奢侈品消費的平均水平是個人財富的4%左右。但在年輕群體當中這個比例會高出很多，他們會用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。

中國年輕消費者有著巨大的消費潛力，這讓品牌主越來越關心年輕消費群體，而年輕消費者們更關注流量明星。流量明星有著自己的商業價值，在社交媒體環境下，他們的一舉一動都會引發粉絲的密切關注和互動。粉絲的消費能力是絕不能被低估的。鹿晗在成為了卡地亞的品牌摯友之后，卡地亞所在的歷峰集團公司2017年上半財年財報顯示，歐洲地區銷售額同比增長率為2%，美國增長8%，而包括大中華區在內的亞太地區增長23%，是集團業績的主要支?撐。這樣的增長其中有一大部分原因都可以歸功于粉絲的力量。

《創造101》和《偶像練習生》的選手們目前所合作的美妝品牌中雖然很多都是國際大牌，但是其中很多產品價格都是趨于平民化的，對于為偶像動輒集資上千萬元的兩檔節目的粉絲來說，完全可以負擔得起。

然而仍是那個老生常談的問題，流量雖帶銷量，卻可能會犧牲品牌獨特的形象理念與風格。比如迪奧在官方微博正式宣布趙麗穎成為其中國區品牌大使的消息之后，隨之而來的是不斷出現的嘲諷和批評。在大眾的認知里，趙麗穎與迪奧的品牌形象不匹配。該如何平衡這兩者之間的關系，品牌還是需要稍微停下來認真思考一下的。

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